- 品牌名称:
-
艾格伊品女装
- 目标消费群体:
- 18-60岁
- 首次进货金额:
- 0.3万元
- 行业类别:
- 女装-折扣女装
- 合作方式:
- 特许加盟
- 供货折扣率:
- 电话详谈
- 加盟费:
- 零加盟
- 换货率:
- 电话详谈
- 联系电话:
- 18011899026
- 保证金:
- 无
- 重点招商区域:
- 全国 广东 浙江 北京 上海 江苏 福建 山东 河北 河南 辽宁 天津 四川 安徽 湖北 重庆 湖南 香港 台湾 澳门 新疆 西藏 内蒙古 青海 宁夏 甘肃 陕西 云南 贵州 广西 江西 吉林 山西 黑龙江 海南
- 公司名称:
- 艾格伊品女装
艾格伊品教您品牌折扣女装如何合理定价
开服装店之后首先要考虑的就是产品的定价,而且价格是顾客购买产品最敏感的因素。很多店铺就因为产品价位不合理而失去了大批的顾客。如果能在定价上采取一些“小技巧”让顾客感觉买到了实惠的产品,那么生意成交的可能性就提高很多。下面就为大家介绍服装店衣服定价的一些技巧。
就是A商品在一定周期内以优惠折扣价销售,然后恢复原价,接着将B、C¨商品依次轮流折扣销售。此方法迎合了消费者贪便宜的消费心理,在频繁的价格变动中,让顾客不时感受到降价的趋势,促使消费者提前消费。
技巧一:惯定价法
按照消费者习惯价格定价。如日常消费品的价格,通常在消费者心中己形成一种习惯性标准,符合其标准的价格被顺利接受,偏离其标准的价格则易引起疑虑,因此高于习惯价格常被认为是不合理的涨价,若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此,这类商品价格要力求稳定,避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时,应同时采取改换包装或品牌等措施,避开习惯价格对新价格的抵触心理,引导消费者逐步形成新的习惯价格。技巧二:不定期轮流折扣定价法
所谓的 “不定期的轮流折扣定价法”就是A商品在一定周期内以优惠折扣价销售,然后恢复原价,接着将B、C¨商品依次轮流折扣销售。此方法迎合了消费者贪便宜的消费心理,在频繁的价格变动中,让顾客不时感受到降价的趋势,促使消费者提前消费。
技巧三:品牌效应定价法
有些顾客喜欢追求***商品的追求。这些顾客在选购商品的时候,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等十分讲究,可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质品牌,有特色的商品定制较高价格。技巧四:标价策略
店铺可选择标价或不标价。一般来说,明码标价是店铺应遵守的规则,不同的商品标价方法会产生不同的心理效应,店铺根据不同情况,采取不同的标价策略。例如:对比标价、单一标价、组合标价、不二原则标价。技巧五:数字定价
服装店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾客心理影响的定价方法:一、非整数定价,二、整数定价,三、吉祥数字定价。技巧六:心理定价
即是采用分担定价时,商品档次不要过多,档次过多就失去意义了,此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。技巧七:招徕定价
这是对于顾客的求廉心理采取的,他们一般以追求商品价格低廉为主要目标,希望付出较低的价格,而获得较多物美价廉的商品的购物心理。技巧八:连带商品定价
连带店铺定价时,除了给主商品定价外,还必须连带商品定价,并同时考虑两者间的价格配合。例如,裤子和皮带的定价等。技巧九:消费者购买频率
购买频率影响着商品周转率。商品周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店比较适用,而高档服饰,则周转率低,***应高一些。一旦实行定价制,也有一些实操性的小技巧是需要掌握的,要知道,实行价并不等于同一一口价,在经营过程中往往要结合一些折扣优惠。因此,服装店主制定加价倍率时一定要将实际能够成交的折扣来考虑进去。
以上这些关于服装店服装定价的技巧,希望能够帮助各位成功开店,更好地经营好店铺生意。