“这样的款式商场里要卖1000多元，我们的价格一半都不到”。往年，武林路上的商家面对消费者购物还价时，说的最多的就是这句话。今年年末，杭州各大商场的促销力度再次升级，到了满300元送160元。面对如此强劲的促销力度，武林路等服饰街上的零售小店似乎失去了竞争实力。作为杭州特色街之一的武林路首先作出了回应，武林服饰城偕同武林鞋城组织武林路的商家，也推出了满300元送100元的活动，不过效果却不尽如人意。
武林服饰城的王经理告诉记者，每次商场一搞大型促销活动，武林路上的消费者就会明显减少，这次两家联合推出这个活动，的确是想从商场那里争取部分消费者。这次活动以店家自愿形式参加，自本月24日到元旦为止，顾客在参与活动的任何一家店消费得到赠券后，可以在其他参与这个活动的店铺里购物。作为分散经营的专业市场，要联合起来举行促销的难度可想而知，二十几家参加活动的店铺，除了武林服饰城的杭派女装品牌“蓝色倾情”、“杰施”等，以“非主流”、“跳舞男孩”等武林路的老业主居多。但是街头小店的商品远没有商场丰富，而且最近天气不好，环境硬件上不如商场，促销效果自然不能和商场相比。
记者采访了几家参与该活动的店铺，据专营牛仔系列的B.T.BOY的销售人员说，活动开始后3天里他们收进了两张赠券，但是更多的顾客宁愿现场打折。“跳舞男孩”是武林路最早的业主之一，老板王先生对记者说：“我们到目前为止还没有看到明显的效果，但是我觉得这种促销方式不是商场才能做的，我们店参加这个活动，也是为了带个头，希望其他的店铺也一起参加，只有更多的店家齐心协力，这条街才会更长久。”尽管到目前为止，还没有达到令人满意的效果，但是武林服饰城和鞋城的负责人充满信心地表示，搞这样的活动，最重要的目的还是希望通过这种方式，树立规范化的经营模式，从而提升武林路女装街的整体形象。
事实上，没有参加促销活动的小店也是苦不堪言。面对商场的大规模促销，很多小店的店主都感觉到了威胁，因为如今顾客还价时说的最多的一句话是：“人家商场都这么大的优惠，你们还卖得这么贵。”一些以明码实价正规经营的店家非常无奈地表示，现在街头店面的租金那么贵，货品进价也越来越透明，商品利润已经相当低了，他们吃不消像商场这么大的让利活动。
不过，也有一些独具个性的零售小店，他们的货品与众不同，更新速度快，吸引了一批爱好“淘货”的老客，因为与商场的消费群体截然不同而无畏商场促销。位于龙游路上的一家名为2%的店铺负责人说：“我们的顾客都说商场里的货品比较大众化，没有我们小店的货品有特色，来我们这里买衣服的本来就是冲着衣服的特色来的，所以我们从来就不跟风。”
