服装陈列师：展示服装生命的人

字号:小中大

作者:

2005-11-30

　　提要：江城服装卖场里，静态模特们身着当季服饰：新颖的搭配，夸张的造型，强烈的色彩对比……这些，出自一个目前在国内还鲜为人知的职业———服装陈列师之手。她们，几乎都是20多岁的年轻女孩，没有“科班出身”，却拥有独到的眼光和鲜活的思想，她们用灵巧的双手装点着时尚生活……

　　夸张的爆炸头，色彩鲜艳、搭配新颖的衣裳，时尚别致的配饰……逛商场的人，常常会被橱窗里这些造型别致的模特吸引住眼球，并油然产生进店看看和购买的冲动。这些让人眼前一亮的“橱窗布景”并非随意摆设，而是由专门的人员精心布置而成，这些人被称为服装陈列师。

　　展示服装生命的人

　　思思， 22岁，可爱俏皮的时尚女孩；木南，26岁，身材高挑，思想前卫。两个女孩分别在两个服装企业做陈列师，她们的工作就是对成衣进行色彩和款式的搭配，在专卖店内摆设出来，以吸引顾客并达到提高公司销售业绩的目的。

　　用思思的话说，陈列师就是玩色彩、玩搭配的人。每个服装陈列师，都是色彩运用和服饰搭配的高手。“我们的工作是赋予衣服生命，让服装设计师设计出来的静态衣服，在我们的手底下活起来，并使顾客认同这种搭配，从而认同某一品牌。”

　　思思告诉记者，每个季度她都要去北京参加新品订货会，和设计师沟通，了解新装所要表达的内涵，接收设计师的理念。只有在陈列师和设计师良好沟通后，才能保证后期的卖场陈列符合设计师的风格。再加上陈列师自己的独特创意和搭配，往往就能达到市场畅销的效果。

　　服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only ，伊都锦，Vero Moda，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。

　　分区陈列“门道深”

　　陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的木南讲述了一段自己的经历：“我曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。

　　成功改变服装陈列可以提高销售业绩。思思向记者分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。 ”

　　除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。

　　思思说，为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。