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如何打动新奢侈品消费者?

字号: 2005-12-31
  高端品牌的塑造:品牌战略联盟

  与过去相比,现在更多的奢侈品牌正在通过建立品牌战略联盟的方式,以尝试传达真实的品牌体验。例如:

  苹果电脑和宝马联合创造了一种适配器,使得iPod的使用者可以将播放器插入汽车仪表板上的小柜,直接接入汽车音响系统。

  万豪国际(Marriott International)和意大利珠宝品牌宝格丽(Bvlgari)正拟联合开张意大利首家宝格丽-万豪酒店,并开启一条去往巴厘岛的豪华旅游线路。

  香奈儿和星级厨师艾伦杜卡斯(Alain Ducasse)使高级女式时装和高级烹饪术在东京一家新开的饭店实现联姻。在这个饭店,食物被作为收藏品,职员的着装是由著名的时装设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)设计的。

  著名豪华手表品牌百年灵专业系列(Breitling Professional)为豪华汽车品牌宾利Continental GT设计制作专门的仪表板。

  雷克萨斯汽车品牌引入一款特别的司机位皮革修边座椅、司机位头靠、司机位前门饰章以及脚垫。

  ……

  奢侈品市场财富的分配比以往任何时候都更加分散在更多的消费者、更多的媒介形式、更多的产品,以及很大程度上是在那些更具识别力且更富控制力的消费者身上。营销人员跳出原有的框框、探索新的媒介途径、个性化制作要传播的信息,以及实现自身的差异化,才能使本品牌更加容易被高端消费者看到、听到和记住。


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