第二步曲：“四轮驱动”吸引加盟商
服装企业参加展会的一个重要目的就是能够招募满意的加盟商，而对于一个加盟商而言，衡量一个品牌的合作价值不仅要关注加盟政策、品牌风格、市场份额等因素，品牌的文化、对于加盟的服务、服装企业对于整个服装市场的把握等都是加盟商衡量品牌价值与发展前景的关键因素，这些因素不是独立存在的，而是通过相互间影响、制约形成了一个体系。想在展会中吸引更多加盟商的关注，除了加盟政策外，服装企业还可从如下几个方面入手，根据品牌的自身情况，设计完整且有重点的参展方案。
定位是关键
对于百货零售业的终端而言，位置是决定成败的关键。选择一个好的开店地点，可以说已经成功了一半。而对于一个品牌而言，品牌定位就像开店选址一样重要。参展商需要通过恰当的方式表现品牌的定位，加盟商需要清晰地知道，今后与合作伙伴一起将要分享市场中的哪块蛋糕。通过企业对于品牌定位表现的水准，加盟商便能够判断该品牌的合作价值。在任何展会中，那些定位明确且独到的品牌，常常能给人耳目一新的感觉，从而引起加盟商的广泛关注。
文化是灵魂
文化是一个品牌的灵魂。数年前的展会，加盟商关注品牌的表现与风格，而如今的加盟商越来越看重一个品牌的文化内涵，因为成熟的加盟商明白，品牌的竞争归根结底是品牌文化的竞争，它关乎到品牌发展的方方面面，也决定了企业的未来。
然而，品牌文化本身是一个隐性的概念，它需要通过显性的、可被感知的形式表现出来。在展馆中，既然形象展示、产品展示、品牌宣传、甚至是道具这些形式化的物品都需要有一个共同的内涵，而品牌文化又需要通过一定的载体才能够表现出来，那么这种形式与内涵的结合就是不错的选择。
服务是基石
对于加盟商的支持与服务一直备受加盟商关注。任何的加盟商都清楚，在竞争如此激烈的市场中，单凭自己的力量与对手抗衡是十分吃力的，来自加盟企业的全力支持与优质服务是维系一个品牌具有竞争力的关键。
许多服装企业的加盟手册中都列举了数项服务条款，但这些服务内容大多无法兑现。加盟商也似乎习惯了这种宣传手法。因此，服装企业应放弃那些仅浮于纸面的服务条款，而为加盟商提供切实有效的服务与支持。这些服务不仅体现在广告与装修的支持上，还要有高效的物流系统、专业的终端操作指导和加盟商的订货培训，这些服务对于加盟商经营一个品牌都是具有实际意义与价值的。
实力是保障
对于加盟商而言，品牌实力是加盟的坚实保障。毫无疑问，实力强大的品牌能为加盟商增添合作信心，因此，在展会期间，尤其在与加盟商谈判的过程中，服装企业应该可以通过以往的业绩、市场的覆盖率等内容向加盟商证明品牌的实力。还可以通过对现有加盟商经营情况的介绍让加盟商更了解品牌。只有加盟商在对加盟品牌的实力有足够的认识，对该品牌有深入的了解之后，合作才有可能成功。
许多服饰公司都发现加盟商、代理商、专业观众对于展会的期望、品牌的要求正在逐年增长，而且对于合作越来越谨慎。这说明中国的市场正在成熟，中国的加盟代理商、托管商等市场专业人员也逐渐成熟起来，靠展示部分产品和印刷一些画册就能吸引大批加盟者的年代已经过去，中国的服装专业展会经过几年的磨练，无论主办方还是参展商，甚至是观众都不再是初级水平，粗放式的办展、参展时期已远去，真正意义上的专业展会较量时代正在拉开序幕。
服装企业参加展会的一个重要目的就是能够招募满意的加盟商，而对于一个加盟商而言，衡量一个品牌的合作价值不仅要关注加盟政策、品牌风格、市场份额等因素，品牌的文化、对于加盟的服务、服装企业对于整个服装市场的把握等都是加盟商衡量品牌价值与发展前景的关键因素，这些因素不是独立存在的，而是通过相互间影响、制约形成了一个体系。想在展会中吸引更多加盟商的关注，除了加盟政策外，服装企业还可从如下几个方面入手，根据品牌的自身情况，设计完整且有重点的参展方案。
定位是关键
对于百货零售业的终端而言，位置是决定成败的关键。选择一个好的开店地点，可以说已经成功了一半。而对于一个品牌而言，品牌定位就像开店选址一样重要。参展商需要通过恰当的方式表现品牌的定位，加盟商需要清晰地知道，今后与合作伙伴一起将要分享市场中的哪块蛋糕。通过企业对于品牌定位表现的水准，加盟商便能够判断该品牌的合作价值。在任何展会中，那些定位明确且独到的品牌，常常能给人耳目一新的感觉，从而引起加盟商的广泛关注。
文化是灵魂
文化是一个品牌的灵魂。数年前的展会，加盟商关注品牌的表现与风格，而如今的加盟商越来越看重一个品牌的文化内涵，因为成熟的加盟商明白，品牌的竞争归根结底是品牌文化的竞争，它关乎到品牌发展的方方面面，也决定了企业的未来。
然而，品牌文化本身是一个隐性的概念，它需要通过显性的、可被感知的形式表现出来。在展馆中，既然形象展示、产品展示、品牌宣传、甚至是道具这些形式化的物品都需要有一个共同的内涵，而品牌文化又需要通过一定的载体才能够表现出来，那么这种形式与内涵的结合就是不错的选择。
服务是基石
对于加盟商的支持与服务一直备受加盟商关注。任何的加盟商都清楚，在竞争如此激烈的市场中，单凭自己的力量与对手抗衡是十分吃力的，来自加盟企业的全力支持与优质服务是维系一个品牌具有竞争力的关键。
许多服装企业的加盟手册中都列举了数项服务条款，但这些服务内容大多无法兑现。加盟商也似乎习惯了这种宣传手法。因此，服装企业应放弃那些仅浮于纸面的服务条款，而为加盟商提供切实有效的服务与支持。这些服务不仅体现在广告与装修的支持上，还要有高效的物流系统、专业的终端操作指导和加盟商的订货培训，这些服务对于加盟商经营一个品牌都是具有实际意义与价值的。
实力是保障
对于加盟商而言，品牌实力是加盟的坚实保障。毫无疑问，实力强大的品牌能为加盟商增添合作信心，因此，在展会期间，尤其在与加盟商谈判的过程中，服装企业应该可以通过以往的业绩、市场的覆盖率等内容向加盟商证明品牌的实力。还可以通过对现有加盟商经营情况的介绍让加盟商更了解品牌。只有加盟商在对加盟品牌的实力有足够的认识，对该品牌有深入的了解之后，合作才有可能成功。
许多服饰公司都发现加盟商、代理商、专业观众对于展会的期望、品牌的要求正在逐年增长，而且对于合作越来越谨慎。这说明中国的市场正在成熟，中国的加盟代理商、托管商等市场专业人员也逐渐成熟起来，靠展示部分产品和印刷一些画册就能吸引大批加盟者的年代已经过去，中国的服装专业展会经过几年的磨练，无论主办方还是参展商，甚至是观众都不再是初级水平，粗放式的办展、参展时期已远去，真正意义上的专业展会较量时代正在拉开序幕。
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