第三步曲：提升品牌形象要靠整合
应该说，博览会是服装品牌展示自己的最好机会，但也是最坏的机会。之所以说是最好的机会，原因在于博览会期间，专业人士比较集中，为服装品牌提供了一个更加经济、更加直接的向目标顾客展示自己个性的机会；但另一方面，期望借助展会提升自身形象的服装品牌何止千家，各种服装品牌的活动让人眼花缭乱，要想在如此嘈杂的环境下让目标观众听到你的声音、看到你的精彩，没有几手真功夫，是不可能办到的，从这个意义上讲，博览会也是服装品牌宣传的最坏的机会。当然，最后结果如何，还要看服装品牌如何表现。
服装品牌若想在展会上有所表现，关键要抓住一条主线，搞清楚自己到底想要什么，比如品牌形象宣传、品牌活动展示、招募优秀加盟商等，然后集中所有资源，把相关活动整合贯穿起来，用一种声音说话，才能在博览会期间抓住专业观众的眼球，收到理想的效果。具体采用什么样的活动方式，如何达到整合传播的目的，笔者认为应该分这么几种类型：
品牌形象传播型
这种类型的服装品牌，在国内已经建立了较好的市场基础，招商已经不是最迫切的需要，这样的品牌需要的是进一步提升品牌在顾客心目中的地位，进而谋求更好的销售渠道、更优秀的加盟商和更多的行业资源。在这种情况下，该类型品牌特别要关注自身的形象，无论从形式，还是到内容，甚至是细节，都不能让专业人士识出任何破绽，惟此，才能真正体现品牌的实力。此种类型的品牌特别要关注几个方面：
(1) 展位风格设计要和品牌定位相符，展位不能只图气派，因为气派是吓唬门外汉的，专家看的是内涵，品牌文化氛围的营造是关键；
(2) 宣传品要做到精雕细刻，无论是产品画册，还是媒体广告，都要体现专业水准；
(3) 产品展示和流行趋势发布要离现实的品牌近一点，再近一点。因为很多博览会产品展示和该品牌实际的产品判若两人，流行趋势发布也仅仅是一种概念，无论产品展示现场多么火爆，终归是两张皮。甚至有很多品牌是临时从国际大牌店铺买来的版，仅仅是换了自己的标签，这样的产品展示只能展示该品牌在产品设计上的“无能”。
品牌活动展示型
这种类型的服装品牌，既有成熟品牌，也有新生品牌，它们在未来都会有一些重要举措，比如形象代言人、新品发布，或者是一些大的品牌宣传活动，博览会就是它们展示自己、活动推介的大好机会。要想品牌活动产生效果，就要考虑活动本身的影响力，是不是足以引起行业的关注，这就需要充分挖掘该活动的卖点，比如在博览会期间前沿顾问策划和全程服务的杉杉MGB，就推出了“28加盟风暴”，彻底颠覆现行的3.8折加盟政策，影响力不仅来源于加盟折扣的改变，更重要的是站在行业的角度，对服装加盟趋势的一种准确把握。
加盟商招募型
这种类型的服装品牌，大多是新进入市场不久，需要尽快扩大市场份额、争取尽可能多的优秀加盟商。在国内服装加盟市场逐渐趋于成熟和理性的情况下，这种类型的加盟商需要下更多的功夫，来证明自己的良好发展前景，并且要经得起意向加盟商的考验，在这种情况下，以下几点将对加盟商招募的成败起到最大的影响作用：
(1) 品牌形象：定位鲜明、品牌形象突出的品牌在市场上的存活率是最高的，所以在一个品牌推出之前，要下功夫找到该品牌的市场切入点，进入广阔的“蓝海”。如果在品牌个性和定位方面表现出色，有些服装品牌甚至不需要太多的推广，就可以在市场上“疯长”。
(2) 产品开发：真正经验老到的加盟商对产品会特别关注，所以展会期间的产品组合非常重要。展会现场的产品，不需要太多，但一定要主题风格鲜明，系列组合天衣无缝，给人整体的视觉冲击。
(3) 展位设计：展位面积不一定要大，但一定要把文化内涵做出来，因为某些设计元素将直接体现在实际店铺中，对日后的店铺销售业绩起到很大的作用。
总之，展会营销是服装企业的必修课，虽然国内的服装展会还不是特别规范，企业参展的营销水平还不是特别高，但随着国内服装市场的成熟，一个更加规范和高效的展会运作模式会逐渐建立起来，服装行业的多赢格局会真正出现。
应该说，博览会是服装品牌展示自己的最好机会，但也是最坏的机会。之所以说是最好的机会，原因在于博览会期间，专业人士比较集中，为服装品牌提供了一个更加经济、更加直接的向目标顾客展示自己个性的机会；但另一方面，期望借助展会提升自身形象的服装品牌何止千家，各种服装品牌的活动让人眼花缭乱，要想在如此嘈杂的环境下让目标观众听到你的声音、看到你的精彩，没有几手真功夫，是不可能办到的，从这个意义上讲，博览会也是服装品牌宣传的最坏的机会。当然，最后结果如何，还要看服装品牌如何表现。
服装品牌若想在展会上有所表现，关键要抓住一条主线，搞清楚自己到底想要什么，比如品牌形象宣传、品牌活动展示、招募优秀加盟商等，然后集中所有资源，把相关活动整合贯穿起来，用一种声音说话，才能在博览会期间抓住专业观众的眼球，收到理想的效果。具体采用什么样的活动方式，如何达到整合传播的目的，笔者认为应该分这么几种类型：
品牌形象传播型
这种类型的服装品牌，在国内已经建立了较好的市场基础，招商已经不是最迫切的需要，这样的品牌需要的是进一步提升品牌在顾客心目中的地位，进而谋求更好的销售渠道、更优秀的加盟商和更多的行业资源。在这种情况下，该类型品牌特别要关注自身的形象，无论从形式，还是到内容，甚至是细节，都不能让专业人士识出任何破绽，惟此，才能真正体现品牌的实力。此种类型的品牌特别要关注几个方面：
(1) 展位风格设计要和品牌定位相符，展位不能只图气派，因为气派是吓唬门外汉的，专家看的是内涵，品牌文化氛围的营造是关键；
(2) 宣传品要做到精雕细刻，无论是产品画册，还是媒体广告，都要体现专业水准；
(3) 产品展示和流行趋势发布要离现实的品牌近一点，再近一点。因为很多博览会产品展示和该品牌实际的产品判若两人，流行趋势发布也仅仅是一种概念，无论产品展示现场多么火爆，终归是两张皮。甚至有很多品牌是临时从国际大牌店铺买来的版，仅仅是换了自己的标签，这样的产品展示只能展示该品牌在产品设计上的“无能”。
品牌活动展示型
这种类型的服装品牌，既有成熟品牌，也有新生品牌，它们在未来都会有一些重要举措，比如形象代言人、新品发布，或者是一些大的品牌宣传活动，博览会就是它们展示自己、活动推介的大好机会。要想品牌活动产生效果，就要考虑活动本身的影响力，是不是足以引起行业的关注，这就需要充分挖掘该活动的卖点，比如在博览会期间前沿顾问策划和全程服务的杉杉MGB，就推出了“28加盟风暴”，彻底颠覆现行的3.8折加盟政策，影响力不仅来源于加盟折扣的改变，更重要的是站在行业的角度，对服装加盟趋势的一种准确把握。
加盟商招募型
这种类型的服装品牌，大多是新进入市场不久，需要尽快扩大市场份额、争取尽可能多的优秀加盟商。在国内服装加盟市场逐渐趋于成熟和理性的情况下，这种类型的加盟商需要下更多的功夫，来证明自己的良好发展前景，并且要经得起意向加盟商的考验，在这种情况下，以下几点将对加盟商招募的成败起到最大的影响作用：
(1) 品牌形象：定位鲜明、品牌形象突出的品牌在市场上的存活率是最高的，所以在一个品牌推出之前，要下功夫找到该品牌的市场切入点，进入广阔的“蓝海”。如果在品牌个性和定位方面表现出色，有些服装品牌甚至不需要太多的推广，就可以在市场上“疯长”。
(2) 产品开发：真正经验老到的加盟商对产品会特别关注，所以展会期间的产品组合非常重要。展会现场的产品，不需要太多，但一定要主题风格鲜明，系列组合天衣无缝，给人整体的视觉冲击。
(3) 展位设计：展位面积不一定要大，但一定要把文化内涵做出来，因为某些设计元素将直接体现在实际店铺中，对日后的店铺销售业绩起到很大的作用。
总之，展会营销是服装企业的必修课，虽然国内的服装展会还不是特别规范，企业参展的营销水平还不是特别高，但随着国内服装市场的成熟，一个更加规范和高效的展会运作模式会逐渐建立起来，服装行业的多赢格局会真正出现。
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