从“面对面”到“肩并肩”

字号:小中大 2006-05-17

　　其外，服装企业在寻找战略联盟伙伴时应该谨慎行事，深度合作绝对不是一蹴而就的。服装企业不能仅根据某一季的面料产品好坏就轻易的选择合作，更重要的是考虑面料生产方的研发能力与持续发展的实力。还有一点常常被忽视，便是面料供应方的品牌文化。文化在服装品牌中越来越被重视，但在面料企业中被提及的却很少。然而，文化作为服装产业最深层次的影响因素，单靠服装企业自身来创建与积累是乏力而苍白的，文化必定会渗透在服装的每一处表现，产业链的每一个环节之中。那么，服装企业去寻找与自身品牌文化相吻合的上下游合作伙伴，将文化与实力作为整个产业链的纽带，绝对是支持产业链抗衡市场之利器。

　　传统的面料企业在开发产品的时候，会比较关注产品的服用性能，对面料的科技和技术的含量关注比较多，对于时尚和流行关注的不够。随着国内服装品牌的发展，对面料的要求越来越高，甚至部分服装品牌的高档产品只能依靠国外的进口面料。作为服装品牌形象的主要载体，面料的好坏会在很大程度上决定服装品牌或产品的档次。国内服装品牌对时尚和流行的关注越来越多，作为面料企业，不但不能落伍，而且在时尚和流行的表达上要领先于服装品牌，只有这样，面料对于服装品牌和产品的作用才能真正发挥出来。

　　作为服装行业的专业咨询机构，前沿顾问的咨询研究中心对面料企业和服装品牌的双赢合作模式进行过研究，我们会发现，国外服装品牌和面料企业在共同创建品牌，而国内两者是分离的。国外服装品牌非常重视面料的开发，甚至很多的服装企业都在自己开发面料，当然，这就要求服装设计师首先是出色的面料设计师，才能担此重任。我们会发现国内的服装设计师对面料的理解还有待提高，自己动手设计面料来表达品牌创意的设计师就更少了，面料企业和服装企业的截然分工造成很多错位，所以，我们提倡服装企业和面料企业的沟通和交流。一方面，我们的服装品牌首先要有一个清晰的品牌定位和风格，另一方面要求我们的面料企业深刻理解该品牌的定位和风格，在结合某季流行的基础上，比较有针对性地开发适合该品牌或该类品牌的面料，我想这是国内服装品牌和面料企业真正可行的双赢合作模式。

　　社会进步导致了纺织服装行业的专业化分工，使面料供应方、成衣生产方、产品经营方都作为独立体系进行运作；而激烈的竞争与企业的不断成熟，又需要企业去建立和依赖一个的完整的产业链。只有通过使产业链中的上下游“节点”间有分有合，以产业链而不是单独的产品经营者的姿态来应战市场，一个品牌企业才有可能最终走向成功。

　　不管是对正处于品牌创建阶段的众多服装企业，还是对处于注重品质阶段的中国面料企业而言，只要想成为行业的“王者”，这个课题，恐怕都值得我们深思。

徐斌先生：
前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师。国家服装行业生产力促进中心培训主任，服装品牌营销专业硕士，中国新品牌论坛服装专业顾问。是目前为纺织、服饰企业提供咨询服务最多的专家和提供培训最多的专家之一。作为服饰行业首位科班出身的管理专家，徐斌一直致力于纺织、服装行业管理咨询和培训工作，并且形成了独特的管理理念和操作方法，并已在上千家国内外著名服装企业实践中取得卓越的成果。

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