“中国品牌走出去有品质上的优势，但是在设计上必须带有中国特色，不能完全照搬国际流行，这样很容易被埋没在众多国际童装品牌之中。”
从侨贸方式出口到展会上获得国际大品牌的认可，红黄蓝童装集团一直坚持外贸与内销并举的策略。自2002年起，红黄蓝童装开始进入国际市场，截至目前，红黄蓝已经成功进入欧洲的法国、意大利、荷兰、比利时、西班牙等十几个国家，红黄蓝集团副总经理江春君认为，能够得到国际社会的认可，主要在于红黄蓝长期以来对品质的关注，已成立10年的红黄蓝一直是童装生产的专业公司，对童装生产细节的把握，对面料的选择都十分到位。
江春君介绍说，最初红黄蓝的外贸出口以侨贸为主，现在侨贸虽然仍占一定比例，但已经下降很多，而国外品牌公司、大型超市的订单的比重则逐年上升。目前红黄蓝童装进入国际市场有三种方式，自有品牌的出口主要通过侨贸方式，东南亚一些品牌，如马来西亚的KIKO，西班牙的ZARA童装很大部分在红黄蓝加工，同时法国家乐福等大型超市来采购其产品。红黄蓝已经认识到，单纯的加工品牌附加值太低，再加上国际设限的影响，在加工这条路上不可能走得太远，必须提高企业的设计能力，将重心转移到自己品牌的出口。以前红黄蓝的品牌出口主要是做中高档的批发，最初是通过侨胞代理，依靠口碑效应，进一步扩充代理商，进入当地店铺和商场，在这一渠道，红黄蓝非常注重给代理商的快速反应，了解新款、加单的反应速度都会比较快，业务员每天都会跟进国外客户的销售状况，存在哪些问题，进而进行市场分析，而红黄蓝也会要求国外的代理商了解周围市场，了解其它品牌的销售情况，“关键是与代理商获得共识，因为这样做很繁琐，但在快速反应上能做到其它品牌不能做到的。”但红黄蓝意识到，同样由于附加值低以及配额限制，做中高档批发的风险也比较大，必须走自己的品牌之路。建立品牌的连锁是红黄蓝接下来的发展方向，目前，红黄蓝已经在中东设立自己的办事处，并有两家连锁店，同时在巴黎的专卖店也即将开业，国外品牌连锁渠道正在逐步摸索。“建立品牌连锁目前遇到的最大的问题就是设计能力能否跟上，品牌传播是否到位。”江春君认为，中国品牌走出去有品质上的优势，但是在设计上必须带有中国特色，不能完全照搬国际流行，这样很容易被埋没在众多国际童装品牌之中。
“做知名品牌的加工仍然是红黄蓝坚持的方向，在3－5年内，进入国际市场仍然以这一渠道为主。因为毕竟中国服装业的优势在这里。”为此，红黄蓝经常参加国外的展会，通过展会寻找加工品牌或者代理品牌，同样在国内的广交会上也会尽可能多地展示自己的产品，通过有特色的产品吸引国外品牌商。江春君谈到，红黄蓝在外贸加工上有三方面的优势，一是高品质，二是外贸业务人员与国外客户沟通充分。红黄蓝每年都会出去拜访国际客户，了解当地市场需求。第三，红黄蓝的外贸设计最初就与法国时尚公司合作，能够紧跟潮流。现在如KIKO、ZARA等品牌的加工由国际品牌公司来设计，家乐福等大型超市的采购则需要红黄蓝拿出自己的产品、自己的设计，给侨贸做加工部分由对方拿出设计，部分由红黄蓝自己设计。
2005年，红黄蓝投资1个亿，占地120亩的绍兴工业园投入使用，这是中国童装外贸最大的工业园，目前红黄蓝童装国内产品的生产和销售在温州，而外贸出口的童装的生产和销售则全部集中在绍兴工业园。设计上内销与外贸也分开，“内销产品的设计更注重系列感，外贸产品则更时尚一些。在款式、尺码上都会有所不同，同样款式的衣服，比如低腰裤，在欧洲可能卖得很好，但在国内却销售不出去，二者有所区别，也有所借鉴。”
ZUPPA：外来品牌要有好的适应性
“在渠道梳理顺畅的前提下，加盟商之间不会打政策、条件的战争，不会出现肆意打折的现象，完整、美观的品牌形象才不会被破坏掉。”
“别人都是先设计先生产，我们则是先建立市场，再进行生产。”提及代理阿根廷童装品牌ZUPPA，深圳市圣天服饰有限公司市场发展中心李小林总监说。2005年11月，圣天服饰就开始为ZUPPA进入中国市场做准备，从公司形象到品牌形象，都进行了全方位的包装，经过几个月的准备，ZUPPA童装产品在今年4月才正式开始销售。这是一个梳理过程，圣天服饰做了很多细致的工作，“在渠道梳理顺畅的前提下，加盟商之间不会打政策、条件的战争，不会出现肆意打折的现象，完整、美观的品牌形象才不会被破坏掉。”
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