连锁专卖藤制家艺也要规模效应

字号:小中大 2006-06-28

　　在易初莲花扬高中路店的二楼电梯处，有一家经营藤椅、花架、鞋架等小藤器产品的朴韵家艺馆，每天都能吸引不少顾客前来光顾。店主人徐永纲曾先后在美国西屋、德国西门子、日本富士电机在华的合资企业工作，并曾赴美国、加拿大接受培训。创业前，他曾担任某名牌冷机上海公司的市场总监，从大公司的高管到自主创业，期间的转变不可谓不大。

　　据徐永纲介绍，此前由于工作原因，一直与连锁零售企业打交道，密切关注中国连锁零售的发展，同时结识了一批优秀的零售企业经理人。在一个偶然的机会，他了解到“草柳藤竹”编织品因为符合现代社会人们追求自然、绿色、环保的生活理念，而在国外的销售连年递增，国内市场也在逐步启动。他认为，这是一个符合社会发展潮流，有较大发展前景的项目，于是毅然放弃了在一般人看来前途似锦的职业，在一些资深超市经理人的支持下踏上了创业之路，决心用现代连锁经营理念，打造一个“绿色家居、时尚艺品”的藤器产品连锁专卖系统。

　　去年年底，徐永纲的朴韵家艺馆在浦东联洋社区开设了第一家概念店，并根据市场反映不断进行商品结构、商场布局等的调整，取得了详尽的实战经验。今年3月，在产品货源、配送系统、服务不断得到保证的基础上，徐永纲把概念店搬进了易初莲花，开了一个近20平方米的卖场。

　　从概念店到大卖场，尽管店越开越大，徐永纲仍坦言生意难做，“大卖场的经营管理是一项很精细的工作，由于商品的毛利率一般都定得很低，因而只有通过精细的经营管理，挤尽流转过程中的水分，同时将企业规模做大，才有可能赢利。”（记者：何勇）

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