歧路三：定位迷失，万人一张脸
虽然现在服装以“适合各种年龄、各种层次消费者”来吸引顾客做法已经很少见，但扩大产品适应人群追求市场份额的现象还是比较严重的。其实，仔细去想，市场所以是个很大的蛋糕，给你三头六臂也不可能包打天下，切下很小一块已经足够你一家企业吃一辈子了。
品牌定位作为品牌经营的一个首要环节，对于品牌的提升起着举足轻重的作用。品牌定位必须讲求科学准确，尤其是产品同质化的今天，品牌的定位更要注重通过表现品牌的某种独特形象，侧重宣扬品牌的独特个性，借此提高品牌的价值，光大品牌的形象，而不能泛泛定位，否则就很难得到目标消费群体的认同，从而影响品牌的扩张。
定位实际上是商家或品牌向消费者发出的一个信号，或者是给消费者的一种承诺，就是，我能给你什么和你能从我这里得到什么。比如，紫澜门的定位给客户的承诺是价格实惠，海螺的定位给客户的承诺是质量保证，BOSS的定位给客户的承诺是身价，CD给客户的承诺是时尚度，等等。因此这种承诺一旦发出，就不能轻易更改，否则就会使消费者感到受骗上当。
在目前的女装领域，太多的企业将自己的产品定位于16～28岁的年轻女性或职业女性，使得这一市场中竞争异常激烈，搞这种定位的大多有两种情况，—是自己没有很好地了解市场，什么热就做什么，另一种是对自己缺乏足够的了解，盲目自大，用新产品或品牌去竞争人家已经稳坐钓鱼台的产品。
其实，合理定位的要素就是将自己的优势和竞争对手的优势做一个比较，用田忌赛马的办法找到自己的强项去竞争别人的弱项，甚至是别人还根本没有顾及到的空项。当一个合理精准的服装品牌定位建立起来，它才真正可以投入市场开始交易运作。
歧路四：急功近利，捞一笔就走
过去服装行业是每隔4、5年就会有一次生产能力的膨胀，膨胀以后就会造成行业里竞争的升级，企业会重新洗牌、重新组合，现在这种周期已经缩短到两年，企业扩张速度超过了市场需求，所以服装行业面临新的整合。
目前行业中有一些企业，在浙江地区很明显，忽视品牌、心态浮躁、急功近利。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，盲目扩大生产规模，常常是打一枪，换一炮。造成自己企业生产经营的困难，年初建厂、年末关停的企业在全国也为数不少，这些企业在出口经营上只有一些短期盲目性的策略，没有为未来投资的长远眼光,也没有对市场变化的灵敏嗅觉,导致某类产品大量涌入某个国家或者某个地区。一些品牌追求单一的眼前利益，贪一时之利，最终只能造成急功近利，使品牌发展后劲乏力。 因此，在品牌经营中必须注重眼前的利益和长远利益的统一，坚持经济利益和社会利益的相结合。
事实上，服装品牌的形成是一个长期、艰苦的过程。中国服装企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力，切实做好服装品牌文化才是中国服装品牌可持续发展的关键。（策划/JEKING 文/ALICE）
欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，李凯洛，首位十年专注于时尚产业的商业研究者；亲身搏击在中国市场一线的实战企业家；多次对话国际时尚领袖的品牌战略专家；引领国内百位企业总裁成功思维的营销战略顾问专家。著有《解读国际时尚》、《时尚业视觉革命》等书籍，多家主流时尚、财经及营销类刊物撰稿人，累计发表数十万字。创立“品牌行销5A超限”理论，倍速推动企业品牌建设和业绩增长。李凯洛先生一手创立中国时尚智业最具影响力的比蓝国际品牌营销集团，历经多年市场洗练，打造出一支足以傲视同侪的策划精英团队。
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