五、忠告与建议：
1、慎用广告手段：
名牌服装是奢侈品，它的目标消费群体其实就是社会的少部分人，那么也应该根据目标消费群体的获取信息的习惯来进行广告。例如，某品牌如果以月收入8000元/月以上的人群为目标消费群，那么，电视广告就不要滥用了，而应该是多在时尚杂志、航空杂志、其他白领刊物上投放广告；广告诉求的内容应该以品牌的高贵血统、艺术概念、工艺的复杂性等等为主，当然，编制脍炙人口的品牌故事是很有效的，在人们的口碑传播中，宣传品牌精神。历史是奢侈品的重要元素，消费者愿意为这些看不见、摸不着的历史买单。
2、不要到处设点：
精品进名店，奢侈品如果什么地方都可以购买到那就不是奢侈品了。建议想成为高档品牌的服装厂商按照以下规则开设店：
⑴、在深圳、珠海、青岛、大连以及省会城市开设旗舰店。
⑵、在内地比较发达的地级城市开设二类形象店，并且卖场必须是该城市定位高档的商场。
⑶、北京的燕莎、赛特；上海的巴黎春天；杭州的武林广场、深圳的西武百货、成都的太平洋、广州的中信广场这些地方，肯定是无论如何要进的。
⑷、宁可让人买不到，而不要让低层次的卖场使你的品牌掉价。
⑸、坚决反对在地级以下城市开设专柜、对于有些容忍假冒品牌存在的商场，立即撤柜。
3、不要随便打折；
奢侈品是从来不轻易打折的，起码都不会用那么直白的手段来进行折扣，只能含蓄的使用其他的手段来进行促销。
记住：每次折扣，在带来你短期销量增长的同时，也将你的品牌价值折去了一部分。
如果你实在想要在短期内扩大你的销售量的话，要么使用增加品牌价值的办法促销，要么建议你注册新的品牌将高档形象产品与中低档产品分品牌运作。
4、千万不要轻易使用形象代言人
对于服装行业，建议不要轻易使用形象代言人，当然，刚刚起步的阶段可以考虑使用形象代言人以提升品牌的知名度，但是，对于立志于成为国际性奢侈品品牌的企业来说：要么请国际一流明星；请二、三流的明星还不如找一个长相英俊的无名老外（起码没有负面效益）；将任达华换成任贤齐对于品牌提升一点好处都没有。
当然，象柒牌、新郎·希努尔这样的品牌请李连杰、张国立做形象代言人就比较正确，因为这些品牌的目标消费群体本来就面对广大农村消费者，这些消费群体相对而言，更加容易被广告中明星的信息所吸引，而这两个人，信息再闭塞的鸡角旮旯里的人都认识。
通过讲叙品牌的顶级使用群体的故事，可以帮助提升品牌形象，其实，这些人才是品牌真正的形象代言人。
作者张一飞，实战派战略营销专家，经济学硕士，高级策划师，中国生产力学会策划专家委员会理事专家；曾经在多家知名企业担任销售经理、市场总监、内销总经理等职务，现任某彩电企业集团副总。Email:zhangyifei@vip.sohu.net
1、慎用广告手段：
名牌服装是奢侈品，它的目标消费群体其实就是社会的少部分人，那么也应该根据目标消费群体的获取信息的习惯来进行广告。例如，某品牌如果以月收入8000元/月以上的人群为目标消费群，那么，电视广告就不要滥用了，而应该是多在时尚杂志、航空杂志、其他白领刊物上投放广告；广告诉求的内容应该以品牌的高贵血统、艺术概念、工艺的复杂性等等为主，当然，编制脍炙人口的品牌故事是很有效的，在人们的口碑传播中，宣传品牌精神。历史是奢侈品的重要元素，消费者愿意为这些看不见、摸不着的历史买单。
2、不要到处设点：
精品进名店，奢侈品如果什么地方都可以购买到那就不是奢侈品了。建议想成为高档品牌的服装厂商按照以下规则开设店：
⑴、在深圳、珠海、青岛、大连以及省会城市开设旗舰店。
⑵、在内地比较发达的地级城市开设二类形象店，并且卖场必须是该城市定位高档的商场。
⑶、北京的燕莎、赛特；上海的巴黎春天；杭州的武林广场、深圳的西武百货、成都的太平洋、广州的中信广场这些地方，肯定是无论如何要进的。
⑷、宁可让人买不到，而不要让低层次的卖场使你的品牌掉价。
⑸、坚决反对在地级以下城市开设专柜、对于有些容忍假冒品牌存在的商场，立即撤柜。
3、不要随便打折；
奢侈品是从来不轻易打折的，起码都不会用那么直白的手段来进行折扣，只能含蓄的使用其他的手段来进行促销。
记住：每次折扣，在带来你短期销量增长的同时，也将你的品牌价值折去了一部分。
如果你实在想要在短期内扩大你的销售量的话，要么使用增加品牌价值的办法促销，要么建议你注册新的品牌将高档形象产品与中低档产品分品牌运作。
4、千万不要轻易使用形象代言人
对于服装行业，建议不要轻易使用形象代言人，当然，刚刚起步的阶段可以考虑使用形象代言人以提升品牌的知名度，但是，对于立志于成为国际性奢侈品品牌的企业来说：要么请国际一流明星；请二、三流的明星还不如找一个长相英俊的无名老外（起码没有负面效益）；将任达华换成任贤齐对于品牌提升一点好处都没有。
当然，象柒牌、新郎·希努尔这样的品牌请李连杰、张国立做形象代言人就比较正确，因为这些品牌的目标消费群体本来就面对广大农村消费者，这些消费群体相对而言，更加容易被广告中明星的信息所吸引，而这两个人，信息再闭塞的鸡角旮旯里的人都认识。
通过讲叙品牌的顶级使用群体的故事，可以帮助提升品牌形象，其实，这些人才是品牌真正的形象代言人。
作者张一飞，实战派战略营销专家，经济学硕士，高级策划师，中国生产力学会策划专家委员会理事专家；曾经在多家知名企业担任销售经理、市场总监、内销总经理等职务，现任某彩电企业集团副总。Email:zhangyifei@vip.sohu.net
图片资讯
 | 梁洛施造型成熟野性 香肩半露秀发飘扬(图) 梁洛施(Isabella)日前为所代言的护发系列拍摄全 |
| | |
 | “凤阳花鼓”——马来西亚时装设计师(宗柏伸)专场发布会(组图) 11 月 11 日13:00—14:00 ，“凤阳花鼓”——马来 |
| |