“人们对健康越来越在意，也会刻意留出运动时间，因此适合运动时穿着的羽绒服将是未来的趋势。” 飞亚达制衣有限公司董事长朱桂华这样解释公司的方向。瞄准运动型羽绒服，除了人们生活方式的改变外，朱桂华更是看中了2008年奥运会的契机，“政府行为比企业单枪匹马的力量要大得多，改变的将是很多人的消费习惯。”朱桂华也注意到，现在有一些羽绒服品牌也瞄准了这个市场。“但相比来说，飞亚达仍然是最受欢迎的运动型羽绒服。” 朱桂华不无自豪地说。“重要的是产品设计，我们的产品更贴近生活，更有亲和力。产品虽然要代表趋势，又不能太超前于人们的生活。今年我们的服装价格定得都不低，再不能陷在同质化价格竞争的泥潭里，要有合理的利润空间。”
“在设计上，会多关注国际流行，主要是色调的比例。” 朱桂华感觉，现在稍具规模的羽绒服企业在质量管理上都不会有太大差距，真正考验的是企业的开发能力和管理水平，重要的还是设计理念。为了使产品的设计能跟上国际流行，飞亚达会经常派设计、开发人员去国外考察市场，收集资料，参加国外的大型展会以获得启发。
雪驰：周密调研瞄准白领
作为北方羽绒领军的雪驰集团更将目光瞄准了白领阶层，从五年前就开始开拓这一市场，在全国首先推出高档白领羽绒服。开拓这一领域，雪驰经过了周密的调研，“不同于一般在商场门口的调查，我们的调查主要集中在机关单位以及大城市的外企。”雪驰集团销售经理周磊介绍说，“进入商场的人群各个层次都有，我们的调研则更有针对性。”经过调研，雪驰认识到，白领阶层对于羽绒服轻薄的需求越来越强，于是设计研发了面向这一阶层的，轻、薄、暖的羽绒服。
在北京举行的羽博会上，记者见到了这种羽绒服，它穿着后更像男式夹克和风衣。田华介绍说，白领羽绒服从面料、用绒上都与普通羽绒服不同，充绒很少，使用了更为保暖的鹅绒。这件衣服也确实引起了人们的兴趣，记者采访的一段时间里，不时有人过来摸这件衣服，询问价格，但1400元的价格又让很多人望而却步。“这种羽绒服今年只是试着投放市场，现在看来，只适合在大商场销售，在其它地方人们对于这个价位还很难接受。” 田华说。
林杉风：农村包围城市
“总的看来，农村在羽绒服消费上占据绝对量的优势，根据农村政策的出台，免征农业税收，农民口袋中的闲钱多了起来，以农村包围城市，走大众化路线可以说是最稳妥的方式。”江苏林杉风服饰发展有限公司董事长陈维林这样解释企业的发展战略。
从农村走向城市的战略，林杉风先从周边县市做起，打好农村市场的基础。产品由低挡、中档走向高档。以直销店的方式，旗下三个品牌林杉风、林杉芙斯特休闲系列、拇指熊童装系列，面向不同人群销售不同服装。销售上，林杉风以农村作为市场终端，以销定产，根据不同的经销商的要求定制服装的款式，力求做到在第一时间做出快速的反应。
“在设计上，会多关注国际流行，主要是色调的比例。” 朱桂华感觉，现在稍具规模的羽绒服企业在质量管理上都不会有太大差距，真正考验的是企业的开发能力和管理水平，重要的还是设计理念。为了使产品的设计能跟上国际流行，飞亚达会经常派设计、开发人员去国外考察市场，收集资料，参加国外的大型展会以获得启发。
雪驰：周密调研瞄准白领
作为北方羽绒领军的雪驰集团更将目光瞄准了白领阶层，从五年前就开始开拓这一市场，在全国首先推出高档白领羽绒服。开拓这一领域，雪驰经过了周密的调研，“不同于一般在商场门口的调查，我们的调查主要集中在机关单位以及大城市的外企。”雪驰集团销售经理周磊介绍说，“进入商场的人群各个层次都有，我们的调研则更有针对性。”经过调研，雪驰认识到，白领阶层对于羽绒服轻薄的需求越来越强，于是设计研发了面向这一阶层的，轻、薄、暖的羽绒服。
在北京举行的羽博会上，记者见到了这种羽绒服，它穿着后更像男式夹克和风衣。田华介绍说，白领羽绒服从面料、用绒上都与普通羽绒服不同，充绒很少，使用了更为保暖的鹅绒。这件衣服也确实引起了人们的兴趣，记者采访的一段时间里，不时有人过来摸这件衣服，询问价格，但1400元的价格又让很多人望而却步。“这种羽绒服今年只是试着投放市场，现在看来，只适合在大商场销售，在其它地方人们对于这个价位还很难接受。” 田华说。
林杉风：农村包围城市
“总的看来，农村在羽绒服消费上占据绝对量的优势，根据农村政策的出台，免征农业税收，农民口袋中的闲钱多了起来，以农村包围城市，走大众化路线可以说是最稳妥的方式。”江苏林杉风服饰发展有限公司董事长陈维林这样解释企业的发展战略。
从农村走向城市的战略，林杉风先从周边县市做起，打好农村市场的基础。产品由低挡、中档走向高档。以直销店的方式，旗下三个品牌林杉风、林杉芙斯特休闲系列、拇指熊童装系列，面向不同人群销售不同服装。销售上，林杉风以农村作为市场终端，以销定产，根据不同的经销商的要求定制服装的款式，力求做到在第一时间做出快速的反应。
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