上海世贸商城：一个跨国采购的新坐标

字号:小中大 2007-01-23

　　这个坐标与全球经济一体化和上海纺织服装业，以及时尚产业的蓬勃发展有相当的契合度

　　随着展览中心丰富的供应商资源，以及独特的买家服务，上海世贸商城已成为著名国际跨国采购公司争抢入驻的商城。目前，云集了400多家纺织面辅料、服装厂商，众多行业组织、信息咨询公司与商业服务等机构的上海世贸商城，已成为了在全国各地纷纷搭建的跨采交易平台中的佼佼者。

　　“买家才是真正的上帝”

　　然而在2003年，世贸商城还在亏损700万美元的泥潭中挣扎，很多知名服装企业也在失望中离开。

　　2003年11月1日，此前曾是英国B&Q国际部亚洲总监兼百安居（中国）公司总裁的田浩走马上任，担任世贸商城的总经理。

　　“给你一个现成的企业，能去把它做起来、做好，这是我追求的价值。”田浩称其在百安居经历了一个从无到有的创业过程，并实现中国建材零售业No.1的目标后，他准备重新做一名有价值的企业家。

　　于是，他选择了世贸商城。

　　然而，世贸商城到底要做什么？

　　当时世贸商城的定位是为中国的企业提供一个平台，但这个平台没有发挥出它应有的价值。

　　田浩用了半年多的时间带领他的团队，深入认真地进行市场调研、仔细分析，最终将眼光锁定在纺织服装出口领域。因为长三角是我国最大的纺织服装出口基地，同时纺织服装的展示空间要求比较小，所以他选择了纺织服装商家为主业的市场定位。

　　世贸商城的客户积累开始了。

　　问题接踵而至：谁是真正的顾客？

　　“租户不是我们真正的上帝，真正的上帝是买家。满足买家就是赢得租户。” 田浩说，他们的工作就是让这些买家以最低的成本和最少的时间完成采购。

　　于是，为服务好那些带有明确采购意向的全球买家，在田浩的带领下，世贸商城漂亮地完成了“展前配对”、“精确分类”和“一对一”直接洽谈等一系列专业运作，过程干净利落。

　　而几年下来，世贸商城的影响力已经不可同日而语，入驻的跨国采购公司也呈现出五大特点。

　　一是服装服饰企业多。聚集在世贸商城的“跨采”纺织服装服饰企业相对集中，有19家，占其总量的63%（其中服装服饰12家，面料、辅料4家，其它纺织品3家）。

　　二是百货业年度采购额大。百货业跨国采购公司有5家，虽然企业总量上不如服装服饰业，但年度采购额占总量的92.9%。

　　三是产品时尚。家居五金、家具、礼品、户外用品、建材等跨国采购企业共8家，这些企业虽然不多，但选择的品种时尚且具有时代感，对国际潮流品牌的互动起到推波助澜的作用。

　　四是国家和地区分布广。在32家跨国采购公司中来自10个国家和地区，其中有以沃尔玛全球采购中心上海分部为代表的7家美国企业，以德斯高(TESCO)有限公司为代表的7家英国企业，以CSP株式会社为代表的5家日本，另外中国4家、德国3家、香港2家、法国1家（家乐福全球采购亚洲总部）、意大利1家、西班牙1家、斯洛文尼亚1家。

　　五是辐射面广。由于虹桥地区特殊的地域优势，使跨国公司具备了极强的辐射功能，有10%的企业，其客户群100%来自长三角，有27%的企业90%的客户群是在长三角，客户群50%以上在长三角的企业占总量70%。

　　“世贸商城已经插上了双翅。”田浩说，在他看来，这对翅膀由买家资源和供应商资源组成。

　　但是让田浩最为看重的是，他调整组建了一支由各路精英加盟的管理团队，“这个团队有着统一的标签，那就是价值取向是相同的。”田浩说。