品牌定位的四大原则

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作者:

2007-04-09

　　为了使一个新品牌能够在激烈的商战中找到立足之地，应该根据企业的资金、人才和技术等综合情况进行定位，遵循某一个品牌定位的原则。品牌定位原则是一个定位的总的战略取向，可以有所侧重，分清主次，根据企业的具体情况，强调或削弱某些方面，成为本品牌特有的定位原则。

　　一、顺应原则

　　顺应原则是指跟随市场主导流向，寻找目标品牌。在市场潮流中发现流行的主题，紧随市场畅销服装品牌的产品特点，做出自己的选择。在此，顺应有模仿的意味，是带有一定主见的模仿。

　　[优点] 由于业内已经有可以借鉴的成功品牌作例子，采用这一原则比较保险，可以规避市场风险。比较适合缺乏品牌运作经验的新生品牌借鉴和参照。

　　[缺点] 产品风格回容易与其它品牌雷同而没有特色，缺少个性，一旦被指与某个更著名的晶牌相似，则会影响品牌的感召力。此原则比较适合中低档服装品牌的定位。

　　二、对立原则

　　对立原则是指与市场上出现的主要流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。强调个性的定位原则可以凸现品牌的主张，吸引年轻消费群体，增添创造性成分，符合市场多元化发展的趋势。

　　[优点] 依靠设计的力量突出品牌风格，产品形象比较抢眼而富有个性，能形成比较明显的品牌风格，以产品的设计价值体现产品的附加值。

　　[缺点] 由于目标消费群较小而使得产品的社会需求总量不多，过于个性化的产品将失去市场。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。

　　三、空位原则

　　空位原则是指寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的风格。避开与主流风格的正面交锋，迂回侧击，保存实力，在夹缝中求生存。

　　[优点] 由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。其原创意识更多地体现在新的产品类别开发上，只要掌握得当，容易一炮打响。

　　[缺点] 从推出到接受，消费者对其有一个认识过程，有一定的市场风险。因为缺少参照物，产品开发的难度较大。此原则适合各种档次服装品牌的定位。

归属日本休闲服连锁巨星“迅销”（Fast Retalling Co.Ltd）旗下的国际化休闲品牌UNIQLO，以“适合大众、价格低、质量好的休闲服装品牌”定位与中高档国际品牌形成了错位，并以款式的多样性、低廉的价位和优越的质量价格比获得了中国市场的认可。
　　四、差异原则

　　差异原则是指在现有品牌中，通过比较与研究，寻找产品之间可能存在的根本上的不同点，利用设计方法中的结合法，树立差异化理念，开发差异化产品及服务，体现出差异化竞争的特点。

　　[优点] 因为有比较成熟的参照对象，可以适度规避产品开发的市场风险。任何方面都可以纳入差异的内容，重点在于产品的不同风格和不同功能的定位差异。一旦找准方向，市场潜力不可估量。

　　[缺点] 市场的成熟使差异点不易寻找，差异度难以控制，可能会流于为差异而差异的形式，概念性差异化卖点的市场推广需要时间和力度，必须做足宣传才能吸引人。