善舞的“浩沙”

字号:小中大 2007-12-14

　　有人说，浩沙会走，它走的路总是通向市场。1977年在香港开公司，得益于无税港的优势，依托物美价廉的新面料，掌控着最快最新的流行；随后走进福建，开办工厂降低成本，获得了良好的物流条件，产品随产随销；而后又走进北京，伴随着在北京各大商场设柜布点的大动作，在全国各大城市的全面销售也拉开了序幕；而经营中心向上海的转移，占尽了浓郁的商业氛围，宽松的经济环境。浩沙的生意越做越大。

　　浩沙的产品也会走。从只有泳装一项逐渐扩充了队伍：健身服、运动内衣……推行品牌扩张战略，实施产品延伸。

　　浩沙在五年前走进了中国国际时装周，第一个挑起了中国泳装设计的大梁。历时五年的“浩沙杯”，为中国时尚界挖掘了很多有创意的设计师人才。不久前，舞·奥运——“浩沙杯”第五届中国泳装设计大赛正式启动，董事长施洪流说，2008年，浩沙不仅要会走，还要会舞，要抓住机会，舞出奥运多彩的激情。

　　选运动为点

　　顺水推舟挤进内衣市场

　　当浩沙品牌日益成熟后，施洪流开始思考如何从相对狭小的泳装市场走出来，把品牌延伸到相近的品类之中。内衣就是一次有准备的突破。

　　2000年，浩沙与欧美国际纺织大鳄联手开发了充满人性化设计特点的浩沙内衣，在上海开设了第一家专柜。浩沙选择了一个全新的角度赢得了市场关注。

　　施洪流提到当初的选择，认为之所以得以立足是满足了市场的需求：“选择运动内衣作为切入点，与浩沙有很好的结合点，也开拓了一个崭新的市场。浩沙的内衣有别于传统的保暖、针棉内衣，适合都市生活，它的适体性非常好，富有弹性；适合运动、行走，在传统内衣的基础上有了很大改变。可以称为是工作之余的贴身伙伴，人体的第二层皮肤。每个新品类上市，都要经历一个认识过程，但从销售数据来看，浩沙内衣的提升速度很快。”对于品牌推广，施洪流也是铆足了劲借上奥运东风。

　　设奥运题

　　专业赛事赢得公众关注

　　2008年，浩沙杯中国泳装设计大赛将第五次登上中国国际时装周的舞台，施洪流就奥运年赛事新的突破详细作了介绍：“比赛将增加上上甄选环节，人围款式设计稿将公布在网络上，由广大网民进行投票，随后，入围作品将全部做成成衣展示在网络上，进行第二次投票。两次投票累计得分最高的作品，将被选为‘最佳人气奖’。大赛网投环节设计，既是为了满足广大网民对泳装设计的热情和对奥运精神的支持，同时看起来专业的大赛也变得更加大众化、更时尚、更开放了。我们就是希望做得比往届更有特色与张力，也许过不了多久，我们还会把比赛搬到泳池里去。”

　　奥运主题，已是“浩沙杯”第二次采用了，此次命题大赛更具有时代特色和文化特征。借助大赛的良机，浩沙将品牌与奥运紧密相连，并且通过网络的传播力度，使得一件原本偏重专业的比赛活动，成为一次亮点频出的营销案件，浩沙通过改变“行走”方式，实现了品牌影响力的再次扩大。
　　
　　以健身房为轴心

　　开拓独有个性渠道

　　“奥运会将给中国带来全面的推进!”在采访即将结束的时候，施洪流掩饰不住面对难得商机的欣喜。“今天的中国人，越来越注重健康，并从中学会了一种新的生活方式，在这种潮流带动下，浩沙可以说是如鱼得水。”

　　就浩沙泳装、健身服、运动内衣等主流产品而言，均是需要在特殊场所使用的服装，如何直接面对消费者，营造“氛围营销”很关键。施洪流透露了一个新计划：“今后我们将围绕健身房需求，继续延伸我们的产品线，使产业链更完整，同时，浩沙健身俱乐部将成为渠道的一部份，从今年开始，会陆续在俱乐部内做一个大型的专卖店与生活馆，打造自己的特色渠道。”

　　目前来看，浩沙在全国有80多家健身中心，每年的流动会员差不多有数十万人，按着施洪流的计划，到2008年，健身中心的数量会增加一倍以上，如果都能形成有效的销售渠道，会成为最直接的产品展示与销售的窗口。施洪流说，这些渠道，将成为原有商业渠道的补充。

　　在施洪流的规划下，会走的浩沙，在2008奥运年，将成为激情的舞者，用自己的舞步，划出优雅而圆满的曲线。