渠道是修路，品牌才是交通工具。因此，在渠道的转变中，新光的品牌升级也没有停息。品牌转变与渠道转变的目标是一致的——从渠道品牌升级到消费者品牌。
一、汽车
饰品行业自20世纪80年代进入中国以来，至今已有20多年的发展历史，经历了产品概念期、市场导入期和快速成长期。如下图所示：
产品概念期阶段，产品主要是从香港等地进口。从20世纪90年开始，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地出现了饰品专营店，但整个行业的竞争还不是那么激烈。此时，新光开始起步，并以主做批发渠道。
为了加强产品特色，新光采取了容纳百川的策略。周晓光更是经常参加世界各地饰品展销会，在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺，然后经过消化，结合中国市场特点，开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中江和亚洲等地区考察，周晓光自己就到过十几个国家。她说：“不同的国家有不同的变化，看看外面广阔的世界，对我们产品的开发，企业的成长很有促进作用。”目前，新光公司已形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力5大系列。
随着行业的快速成长，中国饰品面临着种种威胁。首先，国外饰品巨头觊觎中国巨大的市场，纷纷进入抢占市场份额。其次，中小企业以模仿设计的产品低价销售，扰乱市场，影响整个饰品行业的形象。此时，构建强势的消费者品牌已经迫在眉睫。于是，新光不断推出新品牌，与专卖店的发展实现配套。比如新光密友就是一个典型。
为了构建消费者品牌，在推广策略，新光更整合了新时代的传播武器。即通过短信、会员卡、QQ群打造出新光“密友”群，通过节日、促销及每年24次的新产品上架，从而大幅增加会员对新光密友的消费次数。
二、飞机
目前，全国从事饰品生产销售的大、小厂家近10000多家，从业人员达到200多万人。中国饰品产业将急剧分化，已经形成内地、港台、国外（欧洲、韩国、日本）三大品牌阵营。
对于国内的竞争，周晓光非常自信：“我们最核心的竞争力不是低价，而是我们了解市场，能够根据市场发展的需要，不同的市场有不同的变化。其次就是我们的设计、技术。”其实，新光推出的“天女”品牌就是阻击进攻的高端武器。
8月13日，由席琳·迪翁的“感觉制作公司”（Fellings Production）、杨澜旗下的“天女”多媒体有限公司、周晓光的新光控股集团三方合资组建了“天女至爱饰品有限公司”（HVLove Ltd。）。实际上，这个品牌的推出就是一个新闻。一位是蜚声全球、有史以来个人唱片销量最大的“流行乐坛天后”席琳·迪翁，一位是中国成功职业女性的典范传媒名人杨澜，还有一位是被誉为“饰品女皇”的新光控股集团董事长周晓光。
在产品与品牌诉求上，“天女”以“爱的主题”为主体开发思路，设计并经营钻石贵金属类首饰、流行时尚饰品，以及手表等系列产品。而在营销模式上，更结合网络直销及网下连锁经营方式来展开。
自“天女”的推出，就注定了不缺乏消费者。由杨澜创办的“天女社区”，开创了国内女性电子杂志之先河。目前，每月网上独立访问逾4000万，电子杂志累计下载逾1.8亿。结合电视节目等资源的配合，每月覆盖都市女性达1.8亿人次，已成为了全球最大的都市女性多媒体社区。据易观国际统计，其中84.2％的人群月收入在3500元以上，他们重视生活品位并有一定的消费能力。而这个网络载体将为“天女”品牌推广增加砝码。
而席琳·迪翁以电影《泰坦尼克号》主题曲“我心依旧”红遍全球，成为中国人最为熟悉的国际歌星之一。而她的加盟，可以以其国际知名度及影响力，将“中国创造”的饰品销往全球，成为真正国际化的世界级品牌。
雕琢未来：市场无疆界
目前，国外众多品牌对饰品行业“虎视眈眈”。据悉，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市饰品贸易总量近1000亿美元。中国近6亿女性，其饰品占有率还不足5%，每年的消费需求更达数百亿元。尤其是中国内地市场，还处于空白区。如此庞大的消费市场，不仅吸引着国内众多商家的目光，更引发了中国饰品市场的新一轮博弈，饰品产业即将经历一次深刻变局与革命。
“我要加快品牌建设的速度。开汽车能到北京，但是火车更快，我就坐火车。现在飞机又比火车更快，我当然选择飞机了。”周晓光说。
李大千：销售与市场《中国企业营销史》总策划兼总编。MSN:lidaqian@hotmail.com，电子邮件：lidaqian@188.com
