进入新世纪以来，深圳市京港瑞实业有限公司实现了跨越式的发展。1994年，对服装有着深厚感情的徐书艳，在做了多年服装生意的基础上，注册成立了深圳市京港瑞实业有限公司，并于同年创立了“伊莲帆登”女装品牌。十几年弹指一挥间，如今京港瑞公司已经发展成为一家以专业从事品牌女装运作为龙头，集女装生产研发、连锁经营和服务为一体的专业服装公司。成立之初，公司上下艰苦创业，很快企业便有了起色；今天，京港瑞公司在深圳车公庙安华工业区出资置办了办公楼，在西丽同富裕工业园区完成了企业生产基地建设，形成了集服装生产加工、设计研发、品牌营运为一体的企业发展格局，并在着眼于更大的发展。
从1994年到2008年，深圳京港瑞实业有限公司走过了一条快速成长而又并不平坦的发展道路，企业成功的战略运营使公司一次次在困难面前稳步前进。
从批发到品牌——“1+1＞2”
上世纪八九十年代，服装批发正在中国内地发展得如火如荼。凭借一技之长来深圳创业的徐书艳，也搭上中国现代服装业迅速发展的快车，开始在深圳特区的创业之路。做批发、开档口，在这一行里摸爬滚打了几年之后，徐书艳有了创办公司的第一桶金。那时候，批发仍然是服装实现商品流通的主要渠道，每天生意红红火火，钱不少挣日子过得也舒坦。但是，思维敏捷、乐于思考的她很快意识到，批发在中国市场上大行其道的局面不会维持太久，要想不被市场淘汰就必须先人一步占据有利位置。
为了既可以适应当前市场环境，又能够着眼未来，徐书艳带领公司同仁在夯实企业管理基础的同时，走上渠道转型、品牌化运作的发展之路。当时的京港瑞公司犹如破土而出、初逢甘霖的幼苗，朝气蓬勃、百业待兴。公司旗下的“伊莲帆登”女装就像初生婴儿，对市场充满了好奇和憧憬。那么，从何处着手？发展之路又在何方？熟知中国服装市场发展脉络的徐书艳深知一条腿走路的局限和风险，她决定采用多种渠道迅速使“伊莲帆登”女装深入人心，并在发展中引进品牌运作理念。2004年底，京港瑞公司注册了时尚女装品牌——“埃米雅文”。徐书艳注重发挥企业优势，从重点市场入手，紧紧依靠全体员工上下一心，硬是把这个新秀品牌迅速推向目标市场，并取得了很好的市场反响。
锐意创新——企业发展原动力
从1994年京港瑞公司成立，到建立拥自主产权的产品生产线，京港瑞经历了一个由无到有、从小到大、从感性到理性的发展过程。在孜孜不倦的追求中，京港瑞公司在精品女装研发推广领域实现了产品升级和产业升级，公司在不断优化“伊莲帆登”和“埃米雅文”市场网络的同时，在设计研发和品牌精准定位方面做了精心安排。
“伊莲帆登”女装以中国风作为主要发展方向，每一季、每一款的设计中都蕴含着浓浓的中国流行元素，把东方女性喜庆、热情、活泼的性格表现的惟妙惟肖；而“埃米雅文”则以国际最新流行元素为研发主导，把中国知性女性，内敛、含蓄、追求靓妆的性格融入设计作品中，满足她们在工作、生活、休闲等场合所需。总之，“伊莲帆登”和“埃米雅文”在品牌设计过程中，十分注重休闲与感受，商务与时尚巧妙结合，融入优雅而略带张扬的设计元素，干净利落地塑造出女性完美、流畅、干练的曲线，将都市时尚女性的气质表露无疑。
在京港瑞公司近距离接触“伊莲帆登”和“埃米雅文”女装时，记者发现，尽管这两个姊妹品牌将目标消费群年龄设定在25-45岁之间。但是在风格上却一中一西，相得益彰。据京港瑞公司工作人员介绍，由于该年龄段的消费者理性中透露出无比自信，追求独特优雅又不失张扬的品位，她们追求时尚又不愿与街头时尚为伍。因此，两个品牌在设计理念上都追求舒适、浑然天成的美感，重塑回归自然的神情韵味。
在强化产品升级的同时，企业内部建设及品牌运营思路也创新了一条适合自己的阳光大道。在技术趋同、产品同质化、企业竞争激烈的市场行为中，徐书艳敏锐地意识到，大家都生产经营大同小异的女装产品，盲目的硬拼不行，必须在战略思路和企业内部建设方面推陈出新、未雨绸缪。于是，企业推行了“双优”工程，推行目标责任管理制度等措施，在市场上牢固树立起同行业质量最优、服务最优的品牌形象。徐书艳认为，质量文化是企业文化的核心，只有深化质量意识教育，强化质量保证体系，牢固树立“质量第一”的思想，才能自觉把“质量是企业的生命” 贯彻到企业生产经营的全过程中。在硬件设施方面，公司不惜花巨资引进了国外先进的生产设备，着力改善生产力与生产关系之间不相适应的环节，全力保障产品的质量和市场消费优势——真正在市场上树立自己品牌质量形象。
先“才”后“财”——企业腾飞风向标
随着国内市场上品牌服装日渐深入人心，企业自身的综合实力和人才储备已经成为能否笑傲市场的动力之源。徐书艳意识到中国服装行业、特别是内销市场全面升级的高潮即将到来，企业必须抢先进行全面升级改造、提高生产经营能力、必须进行人才培养储备，才能抓住稍纵即逝的市场发展机遇。徐书艳主导在京港瑞公司建立人才激励机制和内部竞争机制，对于在产品创新、产品研发方面作出突出贡献的员工和部门，都给予重奖，充公调动了大家的积极性和参与性。公司坚持“唯才是举”的用人方针，营造尊重人才、尊重知识的良好氛围。建立公平、公正的人才竞争机制，完善企业内部人才流动机制，在赛马中识马、在竞争中选人，做到人尽其才，才尽其用。
在完善机制的同时，京港瑞公司还加大了企业内部人才培训力度，按照“重要岗位重点培训、优秀人才优先培训”的原则，根据每个部门，每个工作岗位的实际需求，并依据公司整体培训计划，定期或不定期地对职工进全方位的专业培训。公司还与多家专业培训机构建立合作关系，2008年新年伊始，公司选派优秀督导去深造学习，学成后，将会在店铺规范管理和市场督导环节加强市场支援。
优化管理——品牌做强护身符
如今，服装企业和服装品牌间的竞争进一步加剧。一方面，原材料涨价、劳动力成本增加，另一方面市场上人多饭少、市场细分，同质化竞争成企业发展瓶颈。面对新形势，徐书艳以前瞻性的决策思想，准确预见积极应对。她提出，市场客观因素对企业发展会有影响，但不是决定性因素，而决定企业成败的真正的“短板”是企业自身的创新能力和应变能力。京港瑞公司把全面提升企业管理水平、优化品牌终端网络作为企业发展战略的重点来抓，从调整领导人分工入手，强化对企业生产、经营和管理环节的领导；在实际工作过程中以成本控制和快速反应机制为基础，积极推行项目管理、追求精细化管理。国内一些优秀企业的成功案例使徐书艳深受启发，她认为服装企业成功的最关键一环是速度和营销方法以及拥有一支过得硬的营销队伍。京港瑞公司以“伊莲帆登”和“埃米雅文”两个品牌为依托，积极开发新产品、不断优化品牌营销网络、改革营销模式，大力提升品牌的整体竞争力，进一步提高企业的现代化管理和运营水平。
徐书艳说：“战略运营关键在决策。在多年的实践中，京港瑞公司形成了比较完善的决策体系。一是从实际出发，坚持科学发展观；从市场中来，到市场中去，捕捉机遇，果断决策；二是从群众中来，到群众中去，综合员工的才智，民主决策；三是以强烈的忧患意识深谋远虑，高瞻远瞩，前瞻性决策。”正是靠这三个原则，保证了京港瑞公司能在多变的市场竞争中，抓住每一个发展机遇，实现了快速持续发展。
目前，京港瑞公司正在筹划和实施新的发展战略。立足市场、科学经营，形成以公司为龙头，以品牌为两翼、以合作伙伴为依托的整体发展格局，走好发展的每一步，在未来竞争中永葆优势，打造优势服装品牌企业。（孙宏明）
从1994年到2008年，深圳京港瑞实业有限公司走过了一条快速成长而又并不平坦的发展道路，企业成功的战略运营使公司一次次在困难面前稳步前进。
从批发到品牌——“1+1＞2”
上世纪八九十年代，服装批发正在中国内地发展得如火如荼。凭借一技之长来深圳创业的徐书艳，也搭上中国现代服装业迅速发展的快车，开始在深圳特区的创业之路。做批发、开档口，在这一行里摸爬滚打了几年之后，徐书艳有了创办公司的第一桶金。那时候，批发仍然是服装实现商品流通的主要渠道，每天生意红红火火，钱不少挣日子过得也舒坦。但是，思维敏捷、乐于思考的她很快意识到，批发在中国市场上大行其道的局面不会维持太久，要想不被市场淘汰就必须先人一步占据有利位置。
为了既可以适应当前市场环境，又能够着眼未来，徐书艳带领公司同仁在夯实企业管理基础的同时，走上渠道转型、品牌化运作的发展之路。当时的京港瑞公司犹如破土而出、初逢甘霖的幼苗，朝气蓬勃、百业待兴。公司旗下的“伊莲帆登”女装就像初生婴儿，对市场充满了好奇和憧憬。那么，从何处着手？发展之路又在何方？熟知中国服装市场发展脉络的徐书艳深知一条腿走路的局限和风险，她决定采用多种渠道迅速使“伊莲帆登”女装深入人心，并在发展中引进品牌运作理念。2004年底，京港瑞公司注册了时尚女装品牌——“埃米雅文”。徐书艳注重发挥企业优势，从重点市场入手，紧紧依靠全体员工上下一心，硬是把这个新秀品牌迅速推向目标市场，并取得了很好的市场反响。
锐意创新——企业发展原动力
从1994年京港瑞公司成立，到建立拥自主产权的产品生产线，京港瑞经历了一个由无到有、从小到大、从感性到理性的发展过程。在孜孜不倦的追求中，京港瑞公司在精品女装研发推广领域实现了产品升级和产业升级，公司在不断优化“伊莲帆登”和“埃米雅文”市场网络的同时，在设计研发和品牌精准定位方面做了精心安排。
“伊莲帆登”女装以中国风作为主要发展方向，每一季、每一款的设计中都蕴含着浓浓的中国流行元素，把东方女性喜庆、热情、活泼的性格表现的惟妙惟肖；而“埃米雅文”则以国际最新流行元素为研发主导，把中国知性女性，内敛、含蓄、追求靓妆的性格融入设计作品中，满足她们在工作、生活、休闲等场合所需。总之，“伊莲帆登”和“埃米雅文”在品牌设计过程中，十分注重休闲与感受，商务与时尚巧妙结合，融入优雅而略带张扬的设计元素，干净利落地塑造出女性完美、流畅、干练的曲线，将都市时尚女性的气质表露无疑。
在京港瑞公司近距离接触“伊莲帆登”和“埃米雅文”女装时，记者发现，尽管这两个姊妹品牌将目标消费群年龄设定在25-45岁之间。但是在风格上却一中一西，相得益彰。据京港瑞公司工作人员介绍，由于该年龄段的消费者理性中透露出无比自信，追求独特优雅又不失张扬的品位，她们追求时尚又不愿与街头时尚为伍。因此，两个品牌在设计理念上都追求舒适、浑然天成的美感，重塑回归自然的神情韵味。
在强化产品升级的同时，企业内部建设及品牌运营思路也创新了一条适合自己的阳光大道。在技术趋同、产品同质化、企业竞争激烈的市场行为中，徐书艳敏锐地意识到，大家都生产经营大同小异的女装产品，盲目的硬拼不行，必须在战略思路和企业内部建设方面推陈出新、未雨绸缪。于是，企业推行了“双优”工程，推行目标责任管理制度等措施，在市场上牢固树立起同行业质量最优、服务最优的品牌形象。徐书艳认为，质量文化是企业文化的核心，只有深化质量意识教育，强化质量保证体系，牢固树立“质量第一”的思想，才能自觉把“质量是企业的生命” 贯彻到企业生产经营的全过程中。在硬件设施方面，公司不惜花巨资引进了国外先进的生产设备，着力改善生产力与生产关系之间不相适应的环节，全力保障产品的质量和市场消费优势——真正在市场上树立自己品牌质量形象。
先“才”后“财”——企业腾飞风向标
随着国内市场上品牌服装日渐深入人心，企业自身的综合实力和人才储备已经成为能否笑傲市场的动力之源。徐书艳意识到中国服装行业、特别是内销市场全面升级的高潮即将到来，企业必须抢先进行全面升级改造、提高生产经营能力、必须进行人才培养储备，才能抓住稍纵即逝的市场发展机遇。徐书艳主导在京港瑞公司建立人才激励机制和内部竞争机制，对于在产品创新、产品研发方面作出突出贡献的员工和部门，都给予重奖，充公调动了大家的积极性和参与性。公司坚持“唯才是举”的用人方针，营造尊重人才、尊重知识的良好氛围。建立公平、公正的人才竞争机制，完善企业内部人才流动机制，在赛马中识马、在竞争中选人，做到人尽其才，才尽其用。
在完善机制的同时，京港瑞公司还加大了企业内部人才培训力度，按照“重要岗位重点培训、优秀人才优先培训”的原则，根据每个部门，每个工作岗位的实际需求，并依据公司整体培训计划，定期或不定期地对职工进全方位的专业培训。公司还与多家专业培训机构建立合作关系，2008年新年伊始，公司选派优秀督导去深造学习，学成后，将会在店铺规范管理和市场督导环节加强市场支援。
优化管理——品牌做强护身符
如今，服装企业和服装品牌间的竞争进一步加剧。一方面，原材料涨价、劳动力成本增加，另一方面市场上人多饭少、市场细分，同质化竞争成企业发展瓶颈。面对新形势，徐书艳以前瞻性的决策思想，准确预见积极应对。她提出，市场客观因素对企业发展会有影响，但不是决定性因素，而决定企业成败的真正的“短板”是企业自身的创新能力和应变能力。京港瑞公司把全面提升企业管理水平、优化品牌终端网络作为企业发展战略的重点来抓，从调整领导人分工入手，强化对企业生产、经营和管理环节的领导；在实际工作过程中以成本控制和快速反应机制为基础，积极推行项目管理、追求精细化管理。国内一些优秀企业的成功案例使徐书艳深受启发，她认为服装企业成功的最关键一环是速度和营销方法以及拥有一支过得硬的营销队伍。京港瑞公司以“伊莲帆登”和“埃米雅文”两个品牌为依托，积极开发新产品、不断优化品牌营销网络、改革营销模式，大力提升品牌的整体竞争力，进一步提高企业的现代化管理和运营水平。
徐书艳说：“战略运营关键在决策。在多年的实践中，京港瑞公司形成了比较完善的决策体系。一是从实际出发，坚持科学发展观；从市场中来，到市场中去，捕捉机遇，果断决策；二是从群众中来，到群众中去，综合员工的才智，民主决策；三是以强烈的忧患意识深谋远虑，高瞻远瞩，前瞻性决策。”正是靠这三个原则，保证了京港瑞公司能在多变的市场竞争中，抓住每一个发展机遇，实现了快速持续发展。
目前，京港瑞公司正在筹划和实施新的发展战略。立足市场、科学经营，形成以公司为龙头，以品牌为两翼、以合作伙伴为依托的整体发展格局，走好发展的每一步，在未来竞争中永葆优势，打造优势服装品牌企业。（孙宏明）
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