——独家专访天恩实业有限公司总裁成茂朝
“当经典遇到FUN，好玩”，秉着这样新奇的品牌精神，天恩实业有限公司推出原创校园新品牌VIGO，彻底颠覆了整个品牌线和品牌的内涵。天恩实业有限公司总裁成茂朝携手旗下VIGO品牌亮相中国国际服装服饰博览会，以崭新的姿态展现在世人的面前，展现在客户和市场的面前。 总裁成茂朝接受了中国服装网的独家专访。(以下为现场专访实录)
主持人：各位观众大家好！欢迎您继续关注CHIC2008•中国服装网直播间，我们有幸请来了天恩集团的掌门人成茂朝先生。您好，跟我们网友打个招呼吧。
成总裁：大家好。
主持人：我们外景已经去各个展区看过了，我们发现一个非常有特色的独特的展区，那就是天恩集团的展区。您上次有一次参展独特破冰仪式是给我们大家留下深刻的印象，这次展区的独特布置也给我们大家眼前一亮，给我们谈一下这次设计的展位有关设计这方面的话题。
成总裁：关于展会的设计这次我们参加的是一个新的品牌叫VIGO，这是我们整个公司对这个品牌的推出主要是以概念的形式出来的，概念店主要是做VIGO的概念让大家知道我们公司有这么一个新的品牌的诞生，而且更要让大家知道这个品牌的名字，还要让他知道这个品牌的精神和这个品牌的风格，就通过这个概念表现出来。
主持人：我听说VIGO是有一个小故事，它是vivi和gogo，vivi是一位小女孩，gogo是一条小狗，请成总讲一下吧。
成总裁：从这个品牌出来我就比较喜欢它。当初我们做这个品牌的时候一直找不着定位，然后我们去做了这个品牌，它不是一个小故事，它可以做成一连串的故事。可以跟整个品牌它的生存发展，整个过程都可以写很多的故事在里面。那么这个品牌叫VIGO就是刚才您说的vivi是个小女孩，在中国一个比较富裕的家庭出生，她还是一个优等生，去了美国常春藤校园留学，这是她故事的一个背景，长春屯校园大家都知道波士顿有很多的名校，她在这里面生活，学习。
伴随她的是一条狗不是那种小的宠物狗，是一个大的金毛猎犬，这个狗在里面的角色就像一个老管家非常的幽默风趣的一个老管家，他们之间一种生活，他们之间发生的一些情节、故事，这两个就变成这个故事的主人公，这是故事的背景和主要的人物。
主持人：相信我们的成总也是非常的喜欢讲故事。其实今年在新馆是第一次开馆，我们的VIGO也是刚刚好亮相，您觉得这是一个巧合吗？
成总裁：所有的事情没有偶然，说巧合也可以，新品牌在新的场馆而且是新品开业，我们预示这个品牌将会有一个崭新的姿态展现在世人的面前，展现在客户的面前展现在市场的面前。
主持人：其实你们自己也是在做准备，也是为了VIGO的推出也在做一系列准备，刚好造成了今天的场合我觉得也是相当的用心和下工夫的。那么成总对VIGO有什么特殊的含义呢？它的品牌是如何定位的呢？
成总裁：刚才说了VIGO的故事性让我对这个牌子非常非常的喜欢。应该说更有兴趣。因为我们觉得如果一个我觉得中国做很多品牌，他们原创性不够，我想如果我做一个品牌的时候我一定要强调它的原创性。这一点我觉得非常重要，我们做校园风格和我自己的经历有关，我做了八年的中学老师，一直有一种学生情结在里面。我发现在国内、国外有很多关于校园风这样的品牌，像国内比较典型的像衣恋做的非常完整，我们再去切入它的时候，一定要找到和这些校园风格不同的带有中国特色的一个校园风品牌。
我们后来再去找的时候，找到了我们自己的东西。所以我们的品牌精神叫“当经典遇到好玩，有趣”，这一块就是把整个品牌线和品牌的内涵做了彻底的改变。所以我们展会的门口就会有一个狗铜塑像，这个塑像其实原来是一个莫扎特或者是贝多芬的塑像，我们经常会看见钢琴的时候会有一个石膏的塑像，这个塑像就代表了经典。
然后那“FUN”怎么体现呢？我们就把人头变成一个狗头这样就变成一个经典塑像的概念。大家都知道这样一个塑像把它变成一个狗头非常的好玩，这个在我们以后的专卖店里都会体现出来，这就是经典。在整个场馆一共两百平米我们做了四进，第一个进去的就是一个校园的外景，外景里面有草地，有校车，有储衣柜，这是很典型的一个校园的情景。
我们说经典，我们会发现第一进的中间有一陀很大的狗屎，长的树上面结的都是汉堡包，那个狗特别喜欢汉堡这我就觉得把“FUN”的元素加进去了，我觉得第一个场景就是关于校园外景这样一个场景就是把经典和奋放到里面了。
第二个场景是vivi的一个书房，那里面有很多书，又有很多它的写字桌、灯，这个场景里面又很符合小女生的很多摆件，这个书房不是一个老人的也不是一个男人的，一看就知道是个小女孩的，有很多生活情趣就是在这小摆件上就体现出来了。
第三个场景是浴室，这个浴室里面有浴缸，这个浴缸是真的，还有抽水马桶，毛巾架子都是我们用平面做的，我们就表现这样一个环境，我们发现浴缸边说有两张潜泳的图，潜水镜，潜水的管子，这就是说这个女孩子在浴缸里洗澡的时候她所幻想的一切，她可以幻想我在浴缸里潜水，她是一个很喜欢幻想的女孩子。
最后一个场景就是酒吧，一个很老式的酒吧，这个老式酒吧里面也是她在那些地方，她可能会利用课余时间去那边打工，这也是她的一个生活的场景之一。当然，那一进酒吧的功能性是我们的一个谈判区。我发现这两天客人对这个故事和这里面的环境非常有兴趣。我们做的也和别人比较不一样，因为我们是做概念的，服装并不多，我们就体现这个概念里面的东西。
主持人：其实真的，因为这个展区展位布置非常特别，你路过那边就会眼前亮，如果有在CHIC或者在北京的网友们有必要看一下真的非常的有设计理念，而且跟成总谈话中我发现成总原来是一名人民教师，怪不得成总健谈，感觉让我们像听一个故事一样，非常的健谈。接下来VIGO针对目标群体还有品牌风格与天恩之间有什么区别呢？
成总裁：一个妈妈的两个孩子。
主持人：手心手背都是肉。
成总裁：对，您说它的区别太大了，区别很大。你想我们去做一个牌子我从来都主张不管公司走多品牌路线，我不希望各品牌之间的联系太多，它必须要有自己的个性和特质，但是中间里面是有连接的。就像两个孩子他们有不同的个性，但是同一个爸爸妈妈生出来，他里面一定有一个内在的连接的，内在连接我们又找到内在连接的DNA一家子的我们第一眼就知道，我们DNA是叫骨子里的格调，他们都是有格调的。这是成为以后所有品牌的一个家族的牌子。但是他在运营的时候，在品牌策划的时候市场完全的不同一定要有自己的性格。
我是说，如果天恩是表现70年代的人的时候，那么我觉得薇薇更表现的是80后、和90后那种女孩子的路线。因为我觉得80后和90后其实在前两年我是比较有很多担心。担心什么呢？也就是说如果我这个定位是25岁的，但是五年前的25岁和五年后的25岁他们的想法完全不一样，他们所受的教育完全不一样，我们怎么知道后面的25岁他们会喜欢什么，这其实对于企业来说对品牌来说都会产生一个非常大的困惑和一个潜在的危机。
我们就会去思考80后的女生到25岁她们喜欢什么，90后的女生像我女儿就是90年代出生的她们会喜欢什么，她们在动画、网络这样的背景下她们的一代。我觉得我跟90年代其实我总结的话就是三个词，完全可以概括。第一个我觉得她们非常自信，很自信。
主持人：自信其实是一种好事，对于我们中国来说80年代更早一点孩子从小都会自闭，没有那么自信。
成总裁：对，这个自信源于她眼界的开阔，互联网各种各样的信息比较多，她们看这些东西，比如她说爸爸这个法拉利很漂亮，我说爸爸给你买一辆，她会说我会自己买，就会非常自信。第二就是自由，她们会有很多的幻想，她们想很多东西，她们敢想，她们不是说做不到就不去想，永远都可以想。比如我们在里面放一浴缸、图，这个情节就是爸爸妈妈去夏威夷度假了，她因为学业问题去不了，她就在浴缸里，就会想像那些东西，很好玩。
