主持人：我们刚才也听到金总说了今年是艾莱依的培训年，这边其实张先生也可以给我们再补充一下关于培训年的话有一些什么展望呢？
张焱先生：首先培训我们会先从内部做起，先把我们内部管理包括一些技能提高，然后我们再对我们的经销商，因为一个公司的发展是围绕着经销商团队，我们会针对经销商包括包装方面，营销管理服装管理方面培训。培训是一个系统的东西，我们把它定位艾莱依服饰不是单单定今年是培训年今年结束了以后就不做了，我们是希望从今年开始把这个活动做下去。
主持人： 其实我们也看到了管理团队在经营企业这一块是非常困难的，只有做好了这一块企业才更好更快的推动下去，其实我也可以看到刚才我们前面也有2007年艾莱依的广告视频可以看到2007年艾莱依做了很多事，他们做了一些很多的明星代言一些很多的活动。今年是中国很重要的一年，今年是我们中国的奥运年，金总给我们讲一下今年对于奥运年你们打算做一些跟奥运相结合的效应吗？
金钟先生：是的，今年对中国来讲是一个奥运会在8月份就启动了。这样的话艾莱依为这个盛大的节日也是感到非常的高兴，总感觉自己要做什么，具体是市场策划里面的一些事情还在进行当中。
主持人：有这个规划。
金钟先生：对，今年是奥运年国际上已经在这么做了，对环保这块会有一些动作，在去年我们做了一个2007的一个互助计划，投资了几百万帮助浙江省的贫困学生上学，这些包括我们的代言人包括夏雨和袁泉他们从一年级一直资助到六年级，今年我们也会在奥运环保方面做一些推广。
主持人：因为大家都是中国人我们很热爱我们的国家，今年不光是奥运，包括这次我们大的一个服装盛会，还有一个方面在企业它的终端系统上也是非常的重要的，有一句我们行内叫做终端为王，赢在终端，您能不能给我们谈一下您对这句话的看法呢？
金钟先生：赢在终端确实讲的非常的对，因为我们想厂家也好，品牌上我们与消费者购买的产品一定是在店铺，所以，店铺实际上就是一个战场，这一点的话做到最后一点是要做到管理当中去，我是这么理解的。因为终端是你和消费者最后的接触，不管你前面做的多么好，最后全是在终端跟消费者接触的。艾莱依就是这几年发展的非常快，也跟我们的终端运营模式分不开的。
因为一般来说作为一个服装产品都是在大卖场里面做，艾莱依从起步一直都是走的专卖店的路线，我们整个从设计研发到宣传都是专卖这么一个路线设定的。实际展卖这个系统也可以保证全国两千家店以统一的面目面对消费者，这一点就让我们消费者在终端会感觉到艾莱依确实是非常不一样的，物超所值的。所以，专卖店这么一个系统实际上也是艾莱依赢得终端市场很有力的武器。
主持人： 听了今天张先生和金总对于艾莱依的回答之后，我相信越来越多的人更了解艾莱依这个品牌接下来有一些网友的提问。因为他们对于我们刚才金总的回答有一些疑惑的地方，有网友说艾莱依虽然在市场上看到了，但是他去年是看到艾莱依的广告，这是为什么呢？
金钟先生：我不清楚这个网友是在哪个省份的，是什么年龄段的，是男性还是女性，因为我想广告，现在人们生活这么紧张，不管做什么事也好，作为消费者来说他不一定能够看到，但是广告又会投放到我们消费者会看到的地方，他这么单独问回答就会比较笼统。
因为艾莱依每年都会投入大量的广告，去年我们是投入了新闻联播后面的黄金段，那2008年的话我们也在举办黄金招标段，我们这么多年类似推《同一首歌》、《欢乐中国行》，中央八套《都市女性》，还有中央台的很多频道是女性朋友18到28岁的女性关注这个栏目我们投放广告，你说没看到广告我觉得也非常非常的正常。
因为从消费者来讲他就不喜欢看广告，所以没看到是很正常的，艾莱依这几年在品牌打造，品牌推广包括在电视上的包装上也是，我们在央视包括三套，东方卫视，湖南卫视，湖南卫视全部是在八点，江苏卫视、安徽卫视、湖北卫视都很多。
主持人：其实听了金总的讲话我们发现艾莱依他不仅仅是一个轻装时代为口号的尖端企业，他在广告投放上也是非常的大的。我相信在以后的时间段里面我们也会越来越多的看到艾莱依这么一个广告，一个推广活动。接下来还有一个网友提问，他说我关注艾莱依很久了，观察羽绒服市场也有一段时间了，经过考虑他想加盟艾莱依，所以请问一下金总艾莱依的加盟是如何的呢？
金钟先生：艾莱依到现在为止已经有两千家的专卖店，所以想加盟艾莱依的朋友可以去看一看。第一点就是艾莱依在一个县级城市基本上是发展一个加盟商为主。第二个我们需要加盟商有一定的服装或者是类似的经验。刚才我们也说了实际上是终端为王，终端是很重要的，终端能不能经营好一个店的话更多的要靠我们的能力，艾莱依的话有很多的专卖店做的非常的优秀，也有相对做的不太优秀的。
主持人：您觉得造成这种现象的原因是什么？
金钟先生：最重要的是本人的能力方面，包括观念、资金实力各方面。第二点的话做服装一定需要一个店铺，我们是以专卖店为主的，所以我们的专卖店希望内容在当地的A类地段或者在目标人群经常去的地段。你的位置好就是在正常情况下人流会多，你就有很多的机会。另外我们希望是双门面的店铺，如果没有一定面积的话就没办法展示，没办法展示就没有办法把表达主题的东西突出出来，没有有效表达出来的话消费者就不可能感受到，我们为消费者搭建这么一个平台。
主持人：所以，双门面包括黄金地段，其实可以看的出来要加入艾莱依觉得门槛比较高。这有网友还有问题，给到经销商有什么扶持吗？
金钟先生：每年公司对渠道的经销商会有不同的区域不同的状态，会有一些不同的支持扶持政策，像我们去年给经销商在装修方面因为我去年整个变化了，如果按照我们新的装修的话也给予装修的支持，支持这个东西我们也是看每一年的情况，可是去年的支持装修明年我可能支持培训、广告，或者是忠诚度。
主持人：相信听完金总的解释我们那位想加盟艾莱依的朋友有了一定的了解，这边还有网友提问，艾莱依的款式非常的时尚，在众多羽绒服品牌当中其实是一眼就可以认出来的，在2008年里面艾莱依公司是否会打算做一些改变，因为他个人是觉得艾莱依的服装有些时尚过头了，因为觉得一个服装行业一个羽绒服行业，如果太过时尚的话不是做的那么平民化大众化也许对销路会有一定的影响您是怎么觉得的呢？
金钟先生：事实上确实这样别的品牌都是怕说服装做得不够时尚，没有创新的精神，那艾莱依就是说这么多年以来我听到的更多的声音也是这样，不怕不时尚就他太时尚了。我们在08年的时候当然我们的手法上进行一些改变。我们会时尚一定是我们的自己表达的内容，但是时尚的时候我们也会照顾消费者的一些感受步伐，包括更重要的是体系这方面，艾莱依比较修身可以展示女孩子优美的曲线。
主持人：一般我们知道的羽绒服都是比较笨重的。
金钟先生：是，但是也有些消费者女性朋友她想掩盖这种东西，我相信2008年一定给消费者一个惊喜。我们2008年今年已经设计完毕了，在这个行业里面任何一个品牌都没有，我已经看到了一些了。
主持人：其实这个是未来很重要的发展路线。而且今天是我们CHIC展开展第三天了，已经接近尾声了。刚才我们也提到了今年艾莱依在展位上设计非常的独特，它是以一个绿草皮这样的一个形象出现在我们面前，接近尾声的展览上您给我们谈一下关于今年的一些客流量或者是你们的一些咨询人员，觉得这一块达到预期的效果了吗？
金钟先生：我觉得效果已经达到了，艾莱依还是比较知名的，当然也比较低调的。所以，我们就宣传这个展览，为什么今年要参加呢？就是今年艾莱依成为全国性的品牌。第二个就是有往全国性的拓展，所以今年参加了这个展览。
这次我们来的目的有我们想在这个行业展示一下情况，这个行业里面经常说艾莱依是不是很神秘，号称神秘之师。我们做的比较低调，所以产品见的很多，董事长也不太出名，因为整个文化是比较内敛的。实际上我们想给我们这个行业亮亮相。
第二我们也想在以北京为中心的，华北、东北、内蒙，这一代通过展会扩大知名度，也在一些需要的客户这两个定位都达到了，所以这次展会还是很满意的。
主持人：看来不光是金总对展会比较满意，我相信各位消费者或者来这次展会的人对艾莱依非常的感兴趣。其实很高兴也很荣幸今天我们张先生和金先生作客我们的中国服装网的直播间，我相信艾莱依以后的路会越走越宽，把他们轻装的理念更加好的延续下去，希望他们成为羽绒服行业的一枝独秀，感谢收看CHIC2008•中国国际服装服装网直播间，谢谢。
金钟先生：谢谢。
张焱先生：首先培训我们会先从内部做起，先把我们内部管理包括一些技能提高，然后我们再对我们的经销商，因为一个公司的发展是围绕着经销商团队，我们会针对经销商包括包装方面，营销管理服装管理方面培训。培训是一个系统的东西，我们把它定位艾莱依服饰不是单单定今年是培训年今年结束了以后就不做了，我们是希望从今年开始把这个活动做下去。
主持人： 其实我们也看到了管理团队在经营企业这一块是非常困难的，只有做好了这一块企业才更好更快的推动下去，其实我也可以看到刚才我们前面也有2007年艾莱依的广告视频可以看到2007年艾莱依做了很多事，他们做了一些很多的明星代言一些很多的活动。今年是中国很重要的一年，今年是我们中国的奥运年，金总给我们讲一下今年对于奥运年你们打算做一些跟奥运相结合的效应吗？
金钟先生：是的，今年对中国来讲是一个奥运会在8月份就启动了。这样的话艾莱依为这个盛大的节日也是感到非常的高兴，总感觉自己要做什么，具体是市场策划里面的一些事情还在进行当中。
主持人：有这个规划。
金钟先生：对，今年是奥运年国际上已经在这么做了，对环保这块会有一些动作，在去年我们做了一个2007的一个互助计划，投资了几百万帮助浙江省的贫困学生上学，这些包括我们的代言人包括夏雨和袁泉他们从一年级一直资助到六年级，今年我们也会在奥运环保方面做一些推广。
主持人：因为大家都是中国人我们很热爱我们的国家，今年不光是奥运，包括这次我们大的一个服装盛会，还有一个方面在企业它的终端系统上也是非常的重要的，有一句我们行内叫做终端为王，赢在终端，您能不能给我们谈一下您对这句话的看法呢？
金钟先生：赢在终端确实讲的非常的对，因为我们想厂家也好，品牌上我们与消费者购买的产品一定是在店铺，所以，店铺实际上就是一个战场，这一点的话做到最后一点是要做到管理当中去，我是这么理解的。因为终端是你和消费者最后的接触，不管你前面做的多么好，最后全是在终端跟消费者接触的。艾莱依就是这几年发展的非常快，也跟我们的终端运营模式分不开的。
因为一般来说作为一个服装产品都是在大卖场里面做，艾莱依从起步一直都是走的专卖店的路线，我们整个从设计研发到宣传都是专卖这么一个路线设定的。实际展卖这个系统也可以保证全国两千家店以统一的面目面对消费者，这一点就让我们消费者在终端会感觉到艾莱依确实是非常不一样的，物超所值的。所以，专卖店这么一个系统实际上也是艾莱依赢得终端市场很有力的武器。
主持人： 听了今天张先生和金总对于艾莱依的回答之后，我相信越来越多的人更了解艾莱依这个品牌接下来有一些网友的提问。因为他们对于我们刚才金总的回答有一些疑惑的地方，有网友说艾莱依虽然在市场上看到了，但是他去年是看到艾莱依的广告，这是为什么呢？
金钟先生：我不清楚这个网友是在哪个省份的，是什么年龄段的，是男性还是女性，因为我想广告，现在人们生活这么紧张，不管做什么事也好，作为消费者来说他不一定能够看到，但是广告又会投放到我们消费者会看到的地方，他这么单独问回答就会比较笼统。
因为艾莱依每年都会投入大量的广告，去年我们是投入了新闻联播后面的黄金段，那2008年的话我们也在举办黄金招标段，我们这么多年类似推《同一首歌》、《欢乐中国行》，中央八套《都市女性》，还有中央台的很多频道是女性朋友18到28岁的女性关注这个栏目我们投放广告，你说没看到广告我觉得也非常非常的正常。
因为从消费者来讲他就不喜欢看广告，所以没看到是很正常的，艾莱依这几年在品牌打造，品牌推广包括在电视上的包装上也是，我们在央视包括三套，东方卫视，湖南卫视，湖南卫视全部是在八点，江苏卫视、安徽卫视、湖北卫视都很多。
主持人：其实听了金总的讲话我们发现艾莱依他不仅仅是一个轻装时代为口号的尖端企业，他在广告投放上也是非常的大的。我相信在以后的时间段里面我们也会越来越多的看到艾莱依这么一个广告，一个推广活动。接下来还有一个网友提问，他说我关注艾莱依很久了，观察羽绒服市场也有一段时间了，经过考虑他想加盟艾莱依，所以请问一下金总艾莱依的加盟是如何的呢？
金钟先生：艾莱依到现在为止已经有两千家的专卖店，所以想加盟艾莱依的朋友可以去看一看。第一点就是艾莱依在一个县级城市基本上是发展一个加盟商为主。第二个我们需要加盟商有一定的服装或者是类似的经验。刚才我们也说了实际上是终端为王，终端是很重要的，终端能不能经营好一个店的话更多的要靠我们的能力，艾莱依的话有很多的专卖店做的非常的优秀，也有相对做的不太优秀的。
主持人：您觉得造成这种现象的原因是什么？
金钟先生：最重要的是本人的能力方面，包括观念、资金实力各方面。第二点的话做服装一定需要一个店铺，我们是以专卖店为主的，所以我们的专卖店希望内容在当地的A类地段或者在目标人群经常去的地段。你的位置好就是在正常情况下人流会多，你就有很多的机会。另外我们希望是双门面的店铺，如果没有一定面积的话就没办法展示，没办法展示就没有办法把表达主题的东西突出出来，没有有效表达出来的话消费者就不可能感受到，我们为消费者搭建这么一个平台。
主持人：所以，双门面包括黄金地段，其实可以看的出来要加入艾莱依觉得门槛比较高。这有网友还有问题，给到经销商有什么扶持吗？
金钟先生：每年公司对渠道的经销商会有不同的区域不同的状态，会有一些不同的支持扶持政策，像我们去年给经销商在装修方面因为我去年整个变化了，如果按照我们新的装修的话也给予装修的支持，支持这个东西我们也是看每一年的情况，可是去年的支持装修明年我可能支持培训、广告，或者是忠诚度。
主持人：相信听完金总的解释我们那位想加盟艾莱依的朋友有了一定的了解，这边还有网友提问，艾莱依的款式非常的时尚，在众多羽绒服品牌当中其实是一眼就可以认出来的，在2008年里面艾莱依公司是否会打算做一些改变，因为他个人是觉得艾莱依的服装有些时尚过头了，因为觉得一个服装行业一个羽绒服行业，如果太过时尚的话不是做的那么平民化大众化也许对销路会有一定的影响您是怎么觉得的呢？
金钟先生：事实上确实这样别的品牌都是怕说服装做得不够时尚，没有创新的精神，那艾莱依就是说这么多年以来我听到的更多的声音也是这样，不怕不时尚就他太时尚了。我们在08年的时候当然我们的手法上进行一些改变。我们会时尚一定是我们的自己表达的内容，但是时尚的时候我们也会照顾消费者的一些感受步伐，包括更重要的是体系这方面，艾莱依比较修身可以展示女孩子优美的曲线。
主持人：一般我们知道的羽绒服都是比较笨重的。
金钟先生：是，但是也有些消费者女性朋友她想掩盖这种东西，我相信2008年一定给消费者一个惊喜。我们2008年今年已经设计完毕了，在这个行业里面任何一个品牌都没有，我已经看到了一些了。
主持人：其实这个是未来很重要的发展路线。而且今天是我们CHIC展开展第三天了，已经接近尾声了。刚才我们也提到了今年艾莱依在展位上设计非常的独特，它是以一个绿草皮这样的一个形象出现在我们面前，接近尾声的展览上您给我们谈一下关于今年的一些客流量或者是你们的一些咨询人员，觉得这一块达到预期的效果了吗？
金钟先生：我觉得效果已经达到了，艾莱依还是比较知名的，当然也比较低调的。所以，我们就宣传这个展览，为什么今年要参加呢？就是今年艾莱依成为全国性的品牌。第二个就是有往全国性的拓展，所以今年参加了这个展览。
这次我们来的目的有我们想在这个行业展示一下情况，这个行业里面经常说艾莱依是不是很神秘，号称神秘之师。我们做的比较低调，所以产品见的很多，董事长也不太出名，因为整个文化是比较内敛的。实际上我们想给我们这个行业亮亮相。
第二我们也想在以北京为中心的，华北、东北、内蒙，这一代通过展会扩大知名度，也在一些需要的客户这两个定位都达到了，所以这次展会还是很满意的。
主持人：看来不光是金总对展会比较满意，我相信各位消费者或者来这次展会的人对艾莱依非常的感兴趣。其实很高兴也很荣幸今天我们张先生和金先生作客我们的中国服装网的直播间，我相信艾莱依以后的路会越走越宽，把他们轻装的理念更加好的延续下去，希望他们成为羽绒服行业的一枝独秀，感谢收看CHIC2008•中国国际服装服装网直播间，谢谢。
金钟先生：谢谢。
来源:
相关专题：2008中国国际服装服饰博览会
