主持人：最后一个问题。
经销商代表提问：请问格林格公司，像方太、老板的品牌也可以做你们这类项目，只不过他们没有做，因为大家看不透这个市场的前景。未来有两个可能，一种是很多小厂都在做，这个市场成熟之后，方太可能会做，很多企业推出了这样的产品，当他们推出后，怎么证明你的产品比他优越。更可怕的是，如果他们并不把它做未来产品推，而是打压的产品，低价销售的话，作为我们格林格应该如何面对。
格林格电器公司：我们有三十多项专利，从外观到吸风的很多东西，基本上目前在市场上卖的100多个西式品牌，有70%都是侵犯格林格的知识产权，只是因为保护程度比较差。第二，做马车的公司永远做不出汽车来。
程绍珊：我们一直在这个行业中观察这个行业，差异化是什么？这个行业70%、80%高端机可能是在苏宁国美这样的高渠道中卖掉的，这种高门槛如何跨越？
格林格电器公司：现在的规模都是从过去的小规模到现在的大规模的，每一天都有商机，我想说我们的差异化有多大，一般的吸油烟机占60%、70%，我们最低是99.1%。我们现在是在全国是这样的策略，首先在每一个地方，在国美和苏宁选择一个有远见的合作商做战略合作，几乎不谈条件，主要给好位置，首先外观吸引人，第二效果好，我相信可以卖的很好。
王海鹰：您给客户带来利益，除了环保之外还有哪些好处？
富美科技公司：除了环保之外，当然金钱是很重要的，因为耗材像汽车加油，用了我们的笔要换笔心一样，就是耗材。这个市场非常大，这个市场每年在以30%的速度增长，现在规模在300亿到500亿之间。在国内品牌中，现在还属于比较混乱的时候，还没有真正的领导型品牌，我想这个行业既可以短期之内迅速的挣到钱，长期也可以作为一个事业来做。
苏国峰：营销操作我认为也是三个字，“准”就是渠道定位和市场目标明确，“选”就是对代理商提资源上的要求，还有一个是操作上要有时间表，就是要“快”。为什么提这些？我提的问题是请第二位请你介绍一下。你对代理商的要求，你需要他具备什么资源？操作、时间上有什么要求？
富美科技公司：我们对代理商的要求，起码有几点，第一点，就是说一定要诚信，讲究诚信，因为我刚才说了我们的客户非常明确，并且我们的客户也是非常优质的，如果我们的营销商伙伴诚信方面有问题，做不了我们的项目；我们也不需要快速搂钱的代理商。第二个要求，就像新锐一样，需要我们的经销商在市场拓展上按照我们的具体操作方案，能够新、锐一些。第三我们代理商对客户的服务能力要求非常高。
主持人：请三位协商一下，选择一位深度推荐。
王海鹰：我觉得这五个项目非常好，但只能选一个，反复考虑想让富美科技公司谈一下。
富美科技公司：谢谢评委，我就谈一个问题，山东富美科技在化解经销商风险方面做了哪些工作。第一点，我们的产品是非常有特色的，大家看到这个产品，这里不要小的看这个包装，他有几个唯一，第一他是第一个有提手的包装，既是国际性大品牌，也没有提手，我们则增加了人性化的设计；第二是把产品核心部件和性能指标是唯一公开的产品。因为我们有这个自信，我们希望我们的客户与他自己很明白的标准去判断一个产品，他有权利。第三我们是这个产品国家标准工作组成员，我们在这个行业内有充分的发言权，而我们的产品质量是在全球标准最高在生产的。
第二点，我们的目标客户非常准确，不需要我们的市场人员再去找是谁、他在哪里，只要是纳入我们的市场体系，非常明确。
第三减少我们的代理商市场运营成本，这是一个关键，这也是今天销售与市场的主题，通胀条件下，这点非常重要，这点我们富美科技怎么做呢？有两点，第一点，信息化手段，解决这个问题，我们知道信息化是这个时代发展最主要的特点，现代企业营销必须适应这个变化，在这点上，富美科技提供两大平台，第一是电子商务平台，第二是业务操作平台，这两大平台，是我们巨资建设的，免费提供给我们的代理商、经销商使用，举个例子，我们的所有的营销动作，是精确到秒的。这是大大化解我们管理的成本。第二我们有智能化的操作方案，按照这个办就行了，非常简单。再有富美科技给大家提供的是锐利的营销武器，会第一选择强大的媒体平台。
主持人：有请王海鹰进行点评。
王海鹰：我有几个标准，一个是看市场大的形式，在我们眼前有很多眼花心乱的机会，往往我们容易受这些机会的诱惑，但我们作为经销商，要全面的考虑。第一是市场大的形式，环保这个话题，以前相当于臭豆腐的反面，环保是闻起来香听起来臭。但经过政府对环保力度的加大，已经变成了纲性的需求我认为耗材符合纲性需求。第二看行业的竞争对手，如果营销水准很高，强势品牌很多，那这个行业虽然有好的机会，但也会有一些困惑。耗材营销水准比较低，这是事实，除了国际品牌，国际品牌推广起来又比较傲慢，而国内的产品营销水准、系统化思维做的不到位，最起码可以做到和网球冠军下象棋。第三看企业，需要对企业进行了解了，这是我的观点。
经销商代表提问：请问格林格公司，像方太、老板的品牌也可以做你们这类项目，只不过他们没有做，因为大家看不透这个市场的前景。未来有两个可能，一种是很多小厂都在做，这个市场成熟之后，方太可能会做，很多企业推出了这样的产品，当他们推出后，怎么证明你的产品比他优越。更可怕的是，如果他们并不把它做未来产品推，而是打压的产品，低价销售的话，作为我们格林格应该如何面对。
格林格电器公司：我们有三十多项专利，从外观到吸风的很多东西，基本上目前在市场上卖的100多个西式品牌，有70%都是侵犯格林格的知识产权，只是因为保护程度比较差。第二，做马车的公司永远做不出汽车来。
程绍珊：我们一直在这个行业中观察这个行业，差异化是什么？这个行业70%、80%高端机可能是在苏宁国美这样的高渠道中卖掉的，这种高门槛如何跨越？
格林格电器公司：现在的规模都是从过去的小规模到现在的大规模的，每一天都有商机，我想说我们的差异化有多大，一般的吸油烟机占60%、70%，我们最低是99.1%。我们现在是在全国是这样的策略，首先在每一个地方，在国美和苏宁选择一个有远见的合作商做战略合作，几乎不谈条件，主要给好位置，首先外观吸引人，第二效果好，我相信可以卖的很好。
王海鹰：您给客户带来利益，除了环保之外还有哪些好处？
富美科技公司：除了环保之外，当然金钱是很重要的，因为耗材像汽车加油，用了我们的笔要换笔心一样，就是耗材。这个市场非常大，这个市场每年在以30%的速度增长，现在规模在300亿到500亿之间。在国内品牌中，现在还属于比较混乱的时候，还没有真正的领导型品牌，我想这个行业既可以短期之内迅速的挣到钱，长期也可以作为一个事业来做。
苏国峰：营销操作我认为也是三个字，“准”就是渠道定位和市场目标明确，“选”就是对代理商提资源上的要求，还有一个是操作上要有时间表，就是要“快”。为什么提这些？我提的问题是请第二位请你介绍一下。你对代理商的要求，你需要他具备什么资源？操作、时间上有什么要求？
富美科技公司：我们对代理商的要求，起码有几点，第一点，就是说一定要诚信，讲究诚信，因为我刚才说了我们的客户非常明确，并且我们的客户也是非常优质的，如果我们的营销商伙伴诚信方面有问题，做不了我们的项目；我们也不需要快速搂钱的代理商。第二个要求，就像新锐一样，需要我们的经销商在市场拓展上按照我们的具体操作方案，能够新、锐一些。第三我们代理商对客户的服务能力要求非常高。
主持人：请三位协商一下，选择一位深度推荐。
王海鹰：我觉得这五个项目非常好，但只能选一个，反复考虑想让富美科技公司谈一下。
富美科技公司：谢谢评委，我就谈一个问题，山东富美科技在化解经销商风险方面做了哪些工作。第一点，我们的产品是非常有特色的，大家看到这个产品，这里不要小的看这个包装，他有几个唯一，第一他是第一个有提手的包装，既是国际性大品牌，也没有提手，我们则增加了人性化的设计；第二是把产品核心部件和性能指标是唯一公开的产品。因为我们有这个自信，我们希望我们的客户与他自己很明白的标准去判断一个产品，他有权利。第三我们是这个产品国家标准工作组成员，我们在这个行业内有充分的发言权，而我们的产品质量是在全球标准最高在生产的。
第二点，我们的目标客户非常准确，不需要我们的市场人员再去找是谁、他在哪里，只要是纳入我们的市场体系，非常明确。
第三减少我们的代理商市场运营成本，这是一个关键，这也是今天销售与市场的主题，通胀条件下，这点非常重要，这点我们富美科技怎么做呢？有两点，第一点，信息化手段，解决这个问题，我们知道信息化是这个时代发展最主要的特点，现代企业营销必须适应这个变化，在这点上，富美科技提供两大平台，第一是电子商务平台，第二是业务操作平台，这两大平台，是我们巨资建设的，免费提供给我们的代理商、经销商使用，举个例子，我们的所有的营销动作，是精确到秒的。这是大大化解我们管理的成本。第二我们有智能化的操作方案，按照这个办就行了，非常简单。再有富美科技给大家提供的是锐利的营销武器，会第一选择强大的媒体平台。
主持人：有请王海鹰进行点评。
王海鹰：我有几个标准，一个是看市场大的形式，在我们眼前有很多眼花心乱的机会，往往我们容易受这些机会的诱惑，但我们作为经销商，要全面的考虑。第一是市场大的形式，环保这个话题，以前相当于臭豆腐的反面，环保是闻起来香听起来臭。但经过政府对环保力度的加大，已经变成了纲性的需求我认为耗材符合纲性需求。第二看行业的竞争对手，如果营销水准很高，强势品牌很多，那这个行业虽然有好的机会，但也会有一些困惑。耗材营销水准比较低，这是事实，除了国际品牌，国际品牌推广起来又比较傲慢，而国内的产品营销水准、系统化思维做的不到位，最起码可以做到和网球冠军下象棋。第三看企业，需要对企业进行了解了，这是我的观点。
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