记者：坊间传言，某家上市公司近日即将发布公告，正式宣布对上海芬旎的投资。上海芬旎的东家一直没能发布公告，是出于什么原因？
傅伟继：只能告诉大家：首笔6800万元专项投资已经到账，专门运作芬旎凝香馆项目，这家上市公司原是只做外贸的香薰精油行业的老大，产业链优势明显。详情不便透露，最近一段时间即将正式对外公告，请关注公告。
记者：上海芬旎的背景是这家上市公司与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构联合投资，咨询公司进军实业并不多见。上海芬旎从市场启动到滚动扩张，会采用什么操盘模式？
傅伟继：上海芬旎的操盘思路只有三句话，第一年合作，第二年联营，第三年收购。详细来说，上海芬旎在第一年，除了上海、北京和青岛做自营，其他地方全部做代理，第二年我们会选择前20家做联营，第三年做购并，将以资本市场的力量购并，这样可以很短的时间分享未来5年的利润。
“联营”是趋势，现在的厂商，真正要做大，要清楚两点，第一中国市场太复杂，没有一个厂商能全盘吞下的，第二人际关系太复杂，如果把经销商打死自己就会死掉。要明确你自己的资源，作为厂商，根本资源不是促销的支持、货品的支持，根本的资源是把品牌打响，在资本市场上争宠。
记者：看重资本市场，可能是上海芬旎的目的，与经销商似乎并没有太大联系？
傅伟继：我们知道，经销商都有一个痛苦，他们基本上只能在经营项目上赚取利润，利润日益稀薄，甚至做得相当辛苦。很少能够受益于资本市场上的资本放大作用。
而品牌商不同，我们看到所有好的企业品牌，他们的老板是从资本市场里赚钱的。企业上市，被企业看作了是自己的成绩，只代表了企业自身的成功（企业获得了资本市场的认可和投资），而他们的经销商却不能“鸡犬升天”，甚至被企业“卸磨杀驴”。
举例来说，2006年百丽在香港上市，融资80亿港币，所有经销商全部换股到集团中来，这样做的效果是什么？是真正的有钱大家赚，是让大家真正地捆绑在一起，彻头彻尾的“双赢”，这样当然具有强大的吸引力，因为“一人得道”能够让“鸡犬升天”。
我认为，在未来5年当中，随着资本市场的进入，上海芬旎采取的这种模式，一定是厂商之间发展新合作关系的主流方向。
记者：这种模式会不会被经销商群体看作是“画饼”？
傅伟继：绝对不是。
我详细讲一点：在与我们的合作模式中，经销商第二年发展到了联营阶段，由于是与上市公司合作，就已经帮助经销商树立强大的品牌效益。而第三年，只要达到公司的要求，就可以由公司回购，经销商也就可以从搬运工变成上市公司的股东。
我们对这种模式相当有信心。中国企业营销的成功，一定是“小成功靠战术，大成功靠模式”。模式的成功是一劳永逸、一本万利的事。我们都能看到，过去十年过程中，市场成绩不断攀升的企业，一定是渠道模式稳固的企业。比如娃哈哈的联营体、格力与经销商组建分公司，我认为，这种联营模式已经脱离了传统的商业思维模式。
而现在企业的成功，基础一定是产品，发展一定靠营销模式。而我们上海芬旎采用的这种模式，就是要让厂商之间从争利关系变成战略联盟关系，从上下关系变成一家人的关系，变成彻头彻尾的有钱大家赚的关系。
相关背景：
意大利香薰精油引发的商人联想
随着天然植物美容热潮的兴起，已有几千年历史的香薰精油再度成为我国消费者的重要选择。凭借现代的高科技提炼技术，香薰精油成为当今最为时尚的美容护肤品主角。据中国精油网的专家分析，香薰精油产品是美容界的朝阳产业，特别是精油产品，存在很大的发展空间。而随着国内经济多年的强劲增长，使得很多城市的消费者收入不断得到提升，造就了一大批具有强大消费能力的白领一族，这就为香薰行业的发展奠定了良好的市场基础。
芬旎（Fenni Alexander），一个来自世界上盛产香熏精油的美丽地方——意大利，一个专做香薰精油的魅力品牌，它为芬旎注入了香熏精油产品最丰富、最完美的品牌意义。正是基于中国市场的蓬勃发展，芬旎带着将世界上最优秀的精油产品呈献给世人的历史使命，芬旎已然来到了东方国度——中国。
芬旎进军中国的第一步就是寻找可以共创未来的实力雄厚的合作伙伴。从资本、市场运作能力以及产业链控制力等方面出发，芬旎最终选择了国内一家在行业内拥有丰富经验的上市公司形成战略联盟，共同为开拓中国香薰精油市场而奋发前进。
接下来，考虑到国内市场与国际市场的差异，芬旎在国内商业模式方面投入了大量的人力、物力和财力，最关键的一环就是与著名的咨询机构——奇正沐古国际咨询机构建立了紧密的合作，完成了芬旎中国市场商业模式的构建。其中值得一提的是商业模式构建伊始就邀请了著名投行参与研究设计，确保全国经销商能够在未来3年获得突破性投资回报的崭新模式。
为快速占领国内市场，并支持一批重点经销商快速成长，芬旎创造性地提出联营并购战略，将会采取一系列优惠政策，计划将在1～2年时间内分批收购（联营）大部分重点区域市场，从而给予合作伙伴强有力的资金支持和较高的投资回报。符合条件的经销商，芬旎将为其提供两次申请机会，其可以优先向芬旎公司提出区域市场收购联营合资申请。
芬旎整装待发进军中国市场的三步曲，将会带给中国香薰精油行业一个色彩斑斓的春天，开辟一片前所未有的新天地。
化妆品行业最后一块厚利市场
香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金”。香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80％，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。
随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。
从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续发展。中国香薰精油市场的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场， FENNI（芬旎）、欧舒丹、嘉贝诗等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额。
最近业内传出消息，意大利的FENNI（芬旎）品牌，一个专做香薰精油的魅力品牌，已经与国内一家知名上市公司达成战略合作，全面开拓中国香薰精油市场，而且双方联合针对中国市场的特点，创造性提出一种能在3-5年内带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，中国香薰精油行业已经启航！
资料：Fenni的品牌故事
Fenni起源于一个美丽的邂逅。10年前，一个意大利的花市，一个叫Fenni的小铺，尽管散落在花市中，并不起眼，但是其琳琅满目的纯天然手工精油产品让人目不暇接，爱不释手。这种大自然的恩赐不应该被仅仅拘泥于此，他们应该被更多的人所分享。于是，Fenni品牌诞生伊始，就承载了将世界上最优秀的精油产品呈献给世人的历史使命。
这样的历史使命不禁让人联想到精油的发源传奇——摩西圣油的故事。
曾记得圣经里摩西从古埃及王室带来了上等香料与橄榄香炼出的圣油，造就了当时最高贵的洗礼圣殿——亚历山大城。
由此，亚历山大，成为勉励Fenni追求精油最高境界的原动力！Fenni Alexander（芬旎•亚历山大）也因此应运而生，它蕴含了意大利的独特美丽风情，吸收了圣经摩西传说的灵感，追求着现代精油的最高境界的崇高目标！
自由与简约、复古与时尚，Fenni Alexander（芬旎•亚历山大）让女人的香薰情结得以释放，释放最美丽的瞬间，就像爱与被爱的美好。
是有着欧洲血统的香薰、精油行业精英品牌，产品系列涵盖SPA系列植物精油、滚珠型植物舒醒精油、少淑系列夜用植物香薰等等……
众多纯天然的香薰、精油产品，对日益关爱自己、珍惜甜蜜生活的女性有着与生俱来的强烈诱惑力，众多的产品系列则让她拥有了更广阔的市场空间。
投资香薰、精油行业，投资 ，必将让您的团队拥有越来越多的忠实消费者。
的迷人FANS们将是您这门生意最好的推广伙伴，她们身上散发的甜美气息，就是您这门生意最好的代言人；而每一份放在卧室、客厅、汽车、办公室内不同用途的植物香薰，更是一位位尽职尽责的推广专员；还有天然的香薰喷雾轻松一喷，5秒内用花香扫走难闻的烟气、用晨露浸润那干燥的空气……
作为一门生意，我们为您提供了一份弥足珍贵的机遇：
因为，这是一门比其它化妆品更能赚钱的朝阳生意；
因为，这是一门在中国目前还没有真正巨头的生意；
因为，这是一门血统纯正更有两大欧美设计团队跟进的生意；
因为，这是一门由某上市公司直接投巨资整合产业链强势启动的生意；
更因为，这是一门国内一线咨询机构--奇正沐古国际咨询机构主席孔繁任都参与投资的生意；
最重要的是，因为这是一门由著名投资银行提前参与设计，让全国主要经销商未来3年能获得突破性投资回报的生意。
香薰精油、朝阳产业，欧洲品牌血统、欧美设计团队，上市公司巨资投入、捆绑一线咨询公司，2步联营、3步收购、投资银行提前参与、全国经销网络强力购并。
这真的将是一场财富的盛餐，你有兴趣吗？
芬旎凝香馆 项目投资咨询：
上海芬旎实业有限公司市场总监：高原13365326798；
上海市曹杨路450号绿地和创大厦2104-2105室 021-52362210（上海）
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