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服装陈列:现实中的进步与痛楚

字号: 2008-07-17
  而企业对于陈列设计师本身,也感到颇为头疼。虽然目前行业中已经有着一大批陈列工作者,但这些人的水平不一、经验能力相差较大。企业用新手不放心,用资深者负担大,陷入两难境地。

  目前,一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式,陈列设计师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通,让服装设计师了解陈列,让陈列设计师参与店铺内部的规划,希望从源头解决陈列工作越做越狭窄,陈列的主题和设计主题脱离的状况。

  除此之外,企业对于陈列工作有也误区和困惑。

  正如高源所说,我国服装业的品牌发展起步较晚,这造成企业对陈列的认知程度也各有不同,归纳起来大概有以下几种状况:

  第一种是陈列无用观点:认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧;陈列只是一种装饰,是一种装点门面用的可有可无的东西;

  第二种是陈列万能观点:认为陈列可以迅速提升销售额,比营销手段还重要。持这种观点的企业往往在陈列设计师做完每一次陈列后,都希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进,他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。

  香港亿弘润公司总经理王勇就有比较清醒的认识,“陈列在企业发展中起到的是催化作用,并不是决定因素,虽然陈列还是比较重要的,仍然是品牌动中大链条的一个环节”,王勇说,“我认为,产品卖得好不好,还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品因为好的陈列,就出现一个大的销售业绩提升。”

  还有一种是狭义的陈列观点:认为陈列设计师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象,卖场陈列设计师不重视卖场通道的规划,或把通道的设计交给了店铺设计师,把POP的设计交给了平面设计师,陈列设计师工作往往接受的是一堆已经设计好的服装、一个已经规划好的卖场,和一张已经设计好的POP。在此之前,这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列设计师工作面的狭窄,工作被动、陈列创意主题牵强,卖场整体感不强。

  面对这样一种状态,企业一方面要对陈列这个新兴的职业有足够的耐心和宽容的态度,关注它的成长,同时也要客观地看待它的作用。

  事实上,陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能真正起到作用。

  良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位的。笔者认同这样一个口号:让服装设计师了解陈列,让陈列设计师了解服装设计。只有这样,才能把设计师设计理念毫无保留地传递到终端,同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态,在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列设计师参与产品的规划设计讨论,使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。
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