主持人：从客户提出要求做定制帽子到客户收到帽子大概需要多长时间？
孙建华：我觉得一个星期可以了。
孙建华：因为每个人自己设计的帽子都希望尽快的拿到，我们会很快的做好。
主持人：除了做帽子，有没有想过发展一些和帽子周边的东西？
孙建华：以前想过，但是后来打消了这个想法，我们帽子方面的资源非常丰富，我们有100多位国外的客户，我们是想把自己的专业做好作精。
主持人：给我们说说您的客户。
孙建华：我们在国外有很多的客户。也做一些国外的贴牌。
主持人：您之前的公司也是给他人做贴牌的公司，到现在自己做品牌，您是怎么看待品牌的问题。
孙建华：品牌是迟早要做的事情，因为现在劳动力成本越来越高，如果一直做贴牌的话，不会做长远，所以我们要做自己的品牌，也通过动感服饰打造自己的渠道。
主持人：电子商务平台是在不断的完善，逐步的走向完整，在人的选择说您是如何选择自己需要的人才的？
孙建华：我们在上海成立了一个动感服饰有限公司，主要是面向上海招聘一些人才，网络技术、网络美工、营销，搞网络销售、美工的人才是非常重要的，所以我们成立上海的分公司是很有必要的。
主持人：我们公司在留住人才方面是有很不错的成绩，有很多的员工一直都在这里，您是如何做到保留住人才的？
孙建华：许多企业都说以人为本，但是其实很多的企业都做得不够好，我也不能说我做的很好，但是我们在员工出了问题的时候，我们要对他进行惩罚的时候，我们会想，如果他是你的亲兄弟你会怎么，所以在许多时候我就改变了我的想法。
主持人：就像一个互助互爱的大家庭一样。
孙建华：是的，其实很多的老板都希望公司是一个大家庭，但是大多数时候是一厢情愿，如果真的把员工当子女、当兄弟的话，一定会像一个大家庭的。
主持人：孙总说的非常好，我们现在的网络上有很多的网友提问，在网上买东西是很流行的，觉得付钱是比较麻烦的，年纪大的不会用网络交易和网上银行，您觉得也没有现实中比较简便的交易方式。在您的平台上？
孙建华：我们现在用的是支付宝以及网上银行作为支付的最主要方式，如果说以后消费者有更多的需求，我们也愿意听，比如说货到付款，我们觉得也可以尝试。
主持人：如果客户需要订购大量的帽子，但是需要见面交易，这样可以吗？
孙建华：我们网上批发也很多，但是货到付款我们还不清楚。
主持人：如今的时尚配饰已经是主角了，您认为未来帽子的流行趋势是什么样的？
孙建华：我认为有一点是不变的，更具个性化。
主持人：您的帽子怎么样突出个性化？
孙建华：我觉得帽子和服装是很有关系的，所以我们的设计师一起逛街，看服装的流行细节，我们借鉴修改。
主持人：目前的国内商务网站很多，您这个方面有什么竞争优势？
孙建华：80%以上的产品我们是自己生产的，所以应该说，上货会很快，而且我们有八位设计师，有这么多客户资源，他们的设计资源我们也可以借鉴，这个设计也是我们的优势，在产品的更新方面、上货方面都是我们的优势，包括成本方面我们也有优势。
主持人：目前出现的一些成功的电子商务平台，比如PPG，您的电子商务和他们有一些成绩的平台之间有没有什么差异？或者是相互借鉴之处？
孙建华：PPG之类的东西比较规范，一般来说，这种网站我感觉比较好模仿，我希望我的网站和他们有区别，要很难模仿。
主持人：网上购物还有一个弊端，就是照片容易盗用，您是否担心这个照片盗用？
孙建华：我们动感服饰卖以后出去都有自己的防伪标记，如果有人抄袭的话，我也不是很在意，因为我觉得，我应该接受这种行为，因为对我来说，我需要不断的推出新品。
主持人：刘总对自己的帽子是充分信心，对于最近谈到的网店收费的事情您怎么看，会不会影响公司的利益？
孙建华：这个我不会抱怨，对所有人都是一样的政策，我觉得没有必要政策，关键是同样的政策下我们做的怎么样。关键是调整自己。
主持人：有朋友听到您对帽子的解释和介绍以后，对帽子还有兴趣，对销售也很有兴趣，他想开加盟店加入我们公司，个方面有没有什么要求？
孙建华：目前我们做一些推广和介绍页是希望了解用户的需求，我们目前主要是在网上招加盟代理商，如果有传统商店加盟的话我们也可以考虑。
主持人：能不能把您的帽子推广到店面里面？
孙建华：可以的，很多的门市店面都是从我们的网上批发的。
主持人：您没有想过和一些已经有自己品牌的服装合作。
孙建华：对我们来说，做贴牌也可以做，做批发我们也做，自己的品牌也做，是多渠道的，没有必要在一个路上。
主持人：您是如何看待实际销售和网络销售的？
孙建华：传统店铺我认为，可能周期比较长，管理和装修费用比较高，对帽子这个特殊品种来说，比如说一个三四十平米的店铺摆不了多少帽子，这是我执着于网上销售的原因，网上可以无限制的放样品，而且周期比较短。
主持人：如果加盟的话，有没有优惠的政策？
孙建华：具体要和我们营销组联系。
主持人：孙总对帽子的发展以及想加盟动感服饰已经做了很多的建议，相信通过孙总的介绍，能让大家更加了解帽子和电子商务，在这里我们也祝愿孙总和动感服饰可以获得成功，走出自己独特的道路。我们本次访问到此结束了，感谢孙总的到来，也感谢网友热情积极的提问。再见。
