中国服装网独家专访：上海奈趣尔家纺有限公司品牌经理方骏先生

字号:小中大 2008-09-10

编辑：Angeline　现场拍摄：刘东杲

　　主持人：网友朋友们大家好，欢迎来到第十届江苏国际服装节中国服装网直播间，这几的服装节上不仅是从国内推动到国内，也希望从国际上引进一些品牌到中国市场，本次访问为大家邀请到的上海奈趣尔家纺有限公司（花雨伞）品牌经理方骏，您好方经理。跟我们说一说代理国际品牌的经验，跟我们的网友打个招呼吧。

　　方骏：大家好，今天很高兴到这里跟大家做一个简单的交流。

　　主持人：今天已经是第三天了，这次来服装节您最大的收获是什么？

　　方骏：还是认识了很多业内的朋友，大家进行了一个相互的交流，建立了一定的关系，为以后大家的合作交流打下了一个很好的基础。

　　主持人：这届的服装节口号是品牌江苏、时尚江苏，您作为品牌代理商的身份是如何想到做品牌代理的？是不是一开始在公司成立的时候就想朝着这个方向发展？

　　方骏：我们王总是一个有战略眼光的企业家，在2000年的时候，随着经济的发展和人民消费水平的提高，直接带动了家纺业的兴起，我们当时想把国外一些美好的东西带到国内来，帮助大家的生活水平提高。

　　主持人：既然是代理国外品牌的企业，肯定对国际上的家纺流行趋势是比较清楚的，请您给我们介绍一下，现在国际上的家纺产品的流行趋势，比如说面料、风格设计等等。

　　方骏：现在国际上的家纺流行趋势还是是一种环保的绿色的面料，基本是以纯棉为主，当然也有一些特种纤维，那些只是一个辅助的形式出现，风格设计说还是休闲舒适浪漫的情怀，当然了，也有一些比较高端的，走的宫廷华贵的风格，大众化的还是一些休闲舒适的。

　　主持人：您代言的是国外品牌在中国市场销售，那么有没有可能中国的流行趋势和国外的趋势不同，您是如何在不同中找出平衡点？

　　方骏：肯定是有一些区别的，我们的产品设计一般是在国外设计，但是不是照搬到国内，我们国内也也一些设计师，对其进行本土化的改造，同时为了适应国内消费能力，我们也建立了很多的加工基地，比如上海、江苏的丹阳等等，都建立了基地，目的是从根本上把我们的生产成本降下来，适应国内的消费水平。

　　主持人：您说了对国外的产品进行了中国化的改造，是在什么细节上做了调整？

　　方骏：花型和色彩调整比较多，比如说白色在国外是纯洁浪漫的，但是在国内如果结婚的时候送一套白色的家纺大家就不会接受，所以我们国内的时候就改成了红色。

　　主持人：现在是奈趣尔代理了哪些国外的品牌？

　　方骏：美国奈趣尔品牌，法国的花雨伞等等。

　　主持人：这些都是国外的品牌，把他们引进到国内，和国内的知名家纺企业相竞争，有没有什么优势？

　　方骏：个人认为，国内的家纺企业，说实话，起步的相对较晚，国外已经有一个很成熟的市场体系和营运模式，同时我们知道，家纺不仅是卖一个产品，更多的是生活方式和文化，在这个方面，国内的一些家纺企业由于历史的原因还没有真正的建立起这样的内涵，我们花雨伞由于创始人是上世纪五十年代的高尔夫球精英，他创造这个品牌的时候，就受到了当时美国的追捧，通过半个世纪的品牌运作，内在的一些文化内涵是很值得我们发掘提炼的，代表的就是美国精英文化的舒适生活。国内的家纺品牌提出的概念，我个人认为，并没有很好的完全落在这个产品文化上。

　　主持人：发展时间的不同，经验的不同。

　　主持人：请问，您代理了这么多国外品牌，会不会造成国外品牌之间的竞争？

　　方骏：每个品牌都代表了一个阶层的生活方式，比如说我们花雨伞代表的是中产企业的生活情调，我们代理的法国威尔可能是宫廷的华贵的方式，我们是通过市场定位和对消费者人群的划分进行的。

　　主持人：您代理的商品的风格都是不一样的，那么您代理国际家纺频频的行业中，会不会成为一个龙头企业？

　　方骏：每个企业可能都是这么想的，但是我们企业走的比较务实一点，我们是一步一步的推进，毕竟把国外的东西引进国内，还是需要一个相对比较长的磨合期。

　　主持人：把国外的引进到国内，可能在经营方式上，或者一些营销方式上，或者说面对中国的市场上会做一些相应的调整以适应中国的市场。这些方面你们做了哪些努力？

　　方骏：首先国外品牌经过这么多年的运作，市场体系已经建设起来了，而放到我们国内可能不一定成立，所以把这个体系放到国内的时候，我们肯定要进行适当的改进，家纺卖的是一种生活方式，怎么样把这个生活方式归纳出来，这是我们整个营销体系的重中之重，比如说我们花雨伞讲的是一种精英的生活方式，精英的文化需求，把这个东西提炼出来，我们除了在产品上体现出来，同时在终端、广告、推广上我们都是各方面进行包装。

　　主持人：我问一个有一点私人观点的问题，您是如何看待品牌和品质的挂钩？

　　方骏：好的品牌有人追捧，有人追捧的品牌品质一定是会好的，不然的话，消费者也不会认同你这个产品，消费者不认同，你这个东西也称不上品牌。

　　主持人：国内的消费者对国际品牌的认同度是什么样的？

　　方骏：个人认为，中国人还是比较相信国外的东西的，国外的月亮最圆。

　　主持人：您多次提到一个品牌花雨伞，这个名字让人特别引起好奇，像是一个雨伞的品牌，为什么引进这个品牌，这个背后是否有什么故事？

　　方骏：是有一个很有趣的故事，这个品牌的创始人是上世纪五十年代的高尔夫精英，同时和美国政界也有很好的关系，和布什父子都打过球，创建这个品牌的时候，他想找出一个完美诠释企业文化的标识，他考虑的时候，想到了自己在球场上面的时候，作为很多热心的球迷都举着一把把颜色鲜艳的雨伞。突然之间，他发现，这个东西就可以代表我们的一种美国的精英标志。因为我们知道，高尔夫是上流社会的生活方式，花雨伞是否就代表我们美国的生活方式和精英文化呢，所以最后决定以花雨伞作为品牌的名字。从此花雨伞也成为了他一生的骄傲和荣誉。

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