主持人：花雨伞是代表了一个上流社会的生活方式，是否在花雨伞的客户定位上就是定位这种上流人士或者精英人士上？
方骏：也不完全这样，我们提倡的是时尚休闲舒适的生活方式，我们定位为有小资情调的人士上，他们是什么样的概况呢，他们是有点钱又有点闲，他们追求品质的生活、生活的情调，追求舒适的自由自在的生活方式，这些人包括大学生、硕士生、研究生、国企私企的白领，甚至包括一些自由工作者，甚至包括在座的各位，这帮人群，他们讲究生活品质的小资人群。
主持人：产品上花雨伞是如何在细节上体现这种特点的。
方骏：比如说一个以玫瑰为花型的家纺，如果直接用玫瑰放到家纺上，在我们公司的理念就有差距了，因为这个不能体现休闲和舒适的改革，我们会通过一些艺术的手段，可能我们把这个玫瑰变成一个其它的东西，更适合我们现在的生活方式。我们甚至会把一些沙滩、棕榈树等自然的元素放到家纺上，体现舒适浪漫的产品风格。
主持人：在消费者的印象中，来自国外的品牌价格上可能会相对国内的品牌偏高，花雨伞在价格的定位是多少呢？
方骏：如果说价位的话，从几百到上万都有，我们的主流价位还是定位于800到2500左右。这个价位应该说是基本大众消费都可以接受。
主持人：这里有网友朋友也提出了一些问题，这个网友说，代理国际品牌与代理国内品牌也什么不同，其中要注意什么？
方骏：国外品牌通过很长时间的市场运作，他的营运体系、营销模式已经成熟，国内品牌因为家纺发展到现在最多也就这么十来年的工夫，我个人的观点，可能做国外的品牌更多的能够得到一些国外公司的经验和指导，国内品牌的一些家纺企业，可能本身的经验也不是很成熟。
主持人：我想请问一下，作为代理商，您有没有想过收纳一些加盟商一起代理国外的品牌？
方骏：这个市场靠自己一个人是做不出来的，这是一个事实，所以我们公司的体制还是走的直营加加盟的性质。
主持人：如果要成为你们的加盟商有什么条件？
方骏：前期会有一些具体的条例，我们会对加盟商进行考察，对他的资金和资源情况进行考察，具体不好说。
主持人：还有朋友说，代理商对品牌的选择是怎么考虑的，为什么会选择花雨伞、奈趣尔等等品牌？
方骏：我们会对经销商的产品理念和风格的认同上考虑。
主持人：你们代理的品牌在中国市场的销售情况怎么样？
方骏：我们在全国的网点比较多，目前最多是湖北、东北，江苏省内在苏南地区也建立了一些网点，全国大概有数百家的竞销网点，年产值也达到了一个多亿。
主持人：为什么把最大的地方放在湖北和东北？
方骏：一开始做这个的时候，国内已经有一些品牌做了，我们的想法就是先从薄弱的地方做，通过这个地方，我们取得了一些国内的经验，取得了一些资金，我们集中其它的优势，专门把一个地方一个市场作开作大，然后把取得的一些经验资金复制到其它地方来，和其它的品牌进行更上一个层次的竞争。我们企业的目标还是做一个稳扎稳打的的步骤。
主持人：这还是一个代理的问题，代理这些国外品牌，途中有没有遇到过困难？
方骏：困难肯定是有的，比如说，刚开始做的时候，一些国外的设计风格从视觉效果上看确实很漂亮，但是在我们的市场运作中不一定适合国内的消费者。比如说同样一套床品，杏黄色的和粉红色的在东北市场不一定卖的好，因为他们相信的还是颜色比较鲜艳浓烈的，还有一个，比如说北方市场，他们对颜色比较浅的不喜欢，他们喜欢一些深色的产品，比较耐脏。这些都是我们前期遇到的问题。还有一些其它的东西时间关系这里不一一列举了。
主持人：看来公司考虑的也是很全面的，还有网友说，未来奈趣尔会和什么品牌合作？
方骏：和哪些品牌合作，这里不方便说，但是我可以透露一点，以后我们公司的模式还是以多品牌多渠道的操作模式，不排除我们公司可能介入自己的品牌，把国外品牌的运作经验、设计理念学习过来，我们完全有可能建立一个自己的品牌进行国内市场的操作。
主持人：您觉得品牌对于一个企业来说，它的作用在哪些方面，有什么样的作用？
方骏：一个品牌对于企业来说，我个人认为就是企业的灵魂，没有这个品牌，你的产品也是一个不完整的，甚至没有品牌的产品，你只能说是一个地摊货，没有品牌的产品也卖不出价格。
主持人：那么你们会如何打出这个品牌？
方骏：还是那句话，我们的品牌要找到人认同我们品牌的人群，我们不能仅仅以卖产品而来卖产品，我们要树立自己的品牌首先要划分出自己的消费人群，这些人喜欢什么样的东西，喜欢什么样的生活方式，这个就是我们品牌的内涵和理念，只有我们品牌和消费者的心志达到了一定程度的契合，消费者才会认同我们的产品和品牌，所以做品牌推广的时候，真的不要仅仅为了卖产品而卖产品。一定要先树立起自己品牌的内涵，同时建立起品牌内涵的生活方式，和消费者进行一个交流以后，这个品牌才有可能被消费者认同。
主持人：奈趣尔有没有想过开发一些儿童家纺这种系列，或者说是一些偏向老年群体的产品？
方骏：这个有的，比如说花雨伞，他讲究的是舒适休闲的风格，老年人也会喜欢，小朋友也会喜欢，我们成年人也会喜欢，只要是想过这种舒适生活的人，都适合我们这个产品。
主持人：这里还有一个问题，网友问目前有很多的国际大牌有多面的设计，比如说有的服装公司，会做一些家纺品牌，会不会引入他们的产品？
方骏：服装企业的家纺产品，现在有很多的企业在做，我个人认为，我们做家纺的，以后即使进行多元化发展，我们还是以家纺为主要的主线进行四周的扩散。
主持人：非常感谢方经理在我们代理国际家纺品牌方面提供了这么多的经验，希望奈趣尔家纺有限公司能够在这条代理国外品牌的道路上走出自己的特色，并且早日拥有属于自己的品牌，感谢朋友们观看我们本次的访问，也谢谢方经理的到来，我们本次访问到此结束，再见。
方骏：谢谢大家。
