VANCL的下一步
起步阶段，由于资金和资源的限制，单品牌短产品线的经营思路可能是传统企业切入B2C电子商务的最佳选型策略。企业能专注特定产品的建设；供应链管理、库存管理和物流等运维消耗总和相对较小，便于控制风险。
VANCL便是以这种经营思路迈出了重要的第一步。那么，接下来，VANCL的下一步又会是怎么样的呢？
相对于卓越、当当、京东商城等多年打滚在B2C电子商务领域的老大们，定位在衬衫网上直销的VANCL凡客成品的B2C年龄仅有一年。相对应的，VANCL的消费者的年龄亦不超过1年。作为VANCL消费者，即便一年有多次购买衬衫的消费能力，但是，随着消费者群体网购年龄的增大，以衬衫定位的VANCL显然无法满足消费者在衬衫之外的其他多层次、多元化需求！
以一个消费者内心的真实写照来陈述问题之所在：“通过VANCL，我购买到我喜欢的服装，可是，却买不到服装之外的其他产品。”我们知道，作为一个网上直销，网上零售的企业，当然拥有对其消费者销售何种产品的主导权。但我们更应该清楚，作为一个消费者，也有自主选择是否购买此产品或选择其他商家的其他产品的权利。
这就是前期以“单品牌短产品线”发展到达一定阶段后必然出现的问题。可喜的是VANCL已经在做调整尝试，以衬衫为主导线，慢慢扩充至内衣裤POLO衬衫，裤子，棉线纺再到外衣，外套以及家居和配饰等，VANCL的产品线不断地丰富。 然而仅仅这样还是远远不够！有一天，忠实的消费者可能会向陈年声讨：我要情趣用品，我要奶粉，我要钻石……为什么？因为消费者长大了。
VANCL的下一步,VANCL可能要做的是：以消费者的需求为驱动导向，在原有品牌优势和用户优势的基础上，不断满足消费者的成长需求！只有这样，VANCL才能在原有版图上延伸和开拓新领域，以保持企业业绩的可持续增长，实现规模化盈利！
给VANCL实际运维过程中的几点建议：
1.以衬衫为主导线，再到其他周边产品面市，在丰富产品线的同时，须严格把控产品质量！
2.随着消费水平的提高，消费者对产品的要求进一步提高，VANCL须实现用户的品牌体验价值的提升，也即实现产品的跨越升级；
3.结合服装消费的动态和潮流趋势，迅速出击，占有市场先机；
4.VANCL的IT信息系统须满足用户基数增长的信息承载；
5.VANCL网上商城的建设需要加强个性化服务、突出其男士衬衫为主打的特色，随着时代变化及时进行改版或者更新，融入新的元素。
现在VANCL依旧在冲刺它的网上直销记录，VANCL还年轻，他的成长轨迹离不开网民的关注和支持。
VANCL,在通往未来的路上才踏出了第一步。我们无法对VANCL成功与否进行过早的、草率的下定论。因为，一个商业形态的诞生和发展总是随着市场的变动而不断演变，然而，可以肯定的是：VANCL应该作为一个典范。无论现在、未来，我们将继续关注VANCL！
VANCL从单品牌短产品线走向多产品线的经营之路，是否意味着VANCL即将由垂直的衬衫直销转型为综合商城?VANCL会是下一个Amzon亚马逊吗？我们拭目以待。
作者简介：杨镇平 广州博商软件技术有限公司（企业级电子商务解决方案研发商）
市场部主管
