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主持人：伊可爱是香港公司，为什么会选择东莞作为总部？对品牌发展有什么帮助？
阮志雄：刚进大陆时，我们想到国内以后会有市场发展空间。香港是中心，东莞距离较近，在管理、成本各方面都较方便；第二，当时广东这边，不管是工资投放，成本较低。这两个是主要原因，所以我们的生产和管理慢慢从香港移师东莞。
主持人：伊可爱从哪一年开始从香港移师东莞？
阮志雄：96年。
主持人：96年正好是香港回归前一年，选择这个时间有什么考虑？
阮志雄：当时快97了，97是大家比较担心的一年，不知97之后什么情况。当时大家都不是很看好，来大陆的品牌很少，也没有好的方向。当时我们有点冒正确的险，现在十几年过去了，我们当时是的决定是正确。
主持人：虽然现在回想是正确的，但当时从香港到东莞，这么多困难是怎么解决的？
阮志雄：最大的困难就是生产。我们公司对生产很重视。当时技术不成熟，公司不停加强培训，用了好几年时间才上轨道。第二，管理方面。因为地方文化不同，工人都来自不同的地方，沟通需很长时间，后来是靠中国传统的文化营销模式才解决。
主持人：伊可爱到今年已是很成熟的一个女装品牌，那伊可爱怎样把握这个瞬息万变的潮流？
阮志雄：潮流在每个时代都不停变化，现在潮流文化很多，但并不表示要改变我们自身的文化。我们的理念就是不盲目追求潮流，不同女性有不同品位，我们更注重自身的品牌定位。我们的顾客都比较稳固。
主持人：金融危机对伊可爱影响大吗？
阮志雄：金融危机大家都比较关注，对服装出口影响也很大，尤其是广东这边，08年影响不太大，但影响越来越明显，尤其是09年。08年由于金融危机，出口都往内地主推，竞争很激烈。第二，市场气氛不太好，盲目推出活动。
主持人：伊可爱抗风险能力强度怎么样？
阮志雄：我们公司这方面有所准备。我们公司注重稳固发展，08年就推出几方面的对策。第一，是设计，顾客会关注产品有没有达到专业程度。我们07年就推出研发小组；第二，做品牌文化，顾客购买我们产品时也让顾客了解了我们的生活概念；第三，与商场加强联系，激化市场氛围，追求双赢。
主持人：在金融危机中还是要寻找发展机会，我相信，像伊可爱，本身抗风险能力较强，一定会发展的更好。阮先生有留学美国的经历？你怎么会想到回服装行业工作？
阮志雄：我留学专业主要是计算机和经济，我个人对经管是很有兴趣。我认识到中国市场的变化很大，零售行业符合国家、市场的需要，所以我就往营销方面发展。
主持人：您到现在也很有经验了，院校里也有服装营销这个专业，你有什么经验可以传授给学生？
阮志雄：大家可以探讨一下，营销不仅是服装行业，还涉及另外行业，要了解产品特点，根据市场分析产品的长处和短处，肯定有优越渠道。营销也有不同方式，像店铺方面，商品如何吸引顾客眼球，吸引他们购物也很关键。
主持人：讲到店铺陈列，店铺陈列如何抓人眼球也很关键，对不对？
阮志雄：是的，顾客都是进入店铺，看商品。怎么陈列，让顾客欣赏到产品特点，产生兴趣，很关键。
主持人：谢谢阮先生接受我们的访问，本场直播就到此结束，感谢大家的关注。
来源:
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