中国服装网

圣天狐,在金融危机中飞跃的神话 (图)

字号: 2010-03-05
  2009年,汹涌而至的金融危机大幅降低了消费的信心,服装行业亦受到很大影响。在时尚休闲服饰行业里,有一个激荡涟漪的品牌,在危机中实现自身飞跃的神话,她就是位于中国服装名城——福建石狮的圣天狐服饰织造(中国)有限公司。其以实效的渠道政策,清晰的品牌定位,富有市场竞争力的产品显山露水,见著于业界、称道于卖场。


  渠道,以客户的利润为导向。

  每当遇到大的经济波动的时候,每当圣天狐意识到渠道代理商的利润在下滑的时候,圣天狐都会以客户的利润为导向,会采取一系列措施,进行自身的调整,从而对经销商进行排危解忧。特别是,在08-09这危机的两年中,圣天狐通过三大措施及时变革,连续实现销售额38%以上的递增。一、在商品的研发与生产中,通过提高商品性价比,全力以赴地打造更具市场竞争力的商品,08年起圣天狐就把升级产品结构、提高产品品质,改革运营体系,提高生产效率当作企业的重中之重来抓;二、通过改革订货会模式,实现灵活、准确、及时的终端订货政策,来提高终端各经销商的订货准确率,降低其运营风险;三、通过有效的市场运营政策,及时的把全国各经销商的销售情况和库存情况的数据进行整合,科学的分析,及时的调配,来减少经销商的风险。而今,市场已经证明,这三大举措,已显成效。2010年年初,圣天狐服饰织造(中国)有限公司董事长陈文河先生斩钉截铁的对记者说,我们之所以能在危机中实现高速的增长,是因为我们的一切工作是以客户为导向,赢客户者,赢天下。只有我们时刻把客户的利润放在企业利润之上,才能实现真正意义上的企商共赢。在我们圣天狐的每一个重大决策中,我们的出发点都是如何不断为经销商带来新的利益点,例如我们除了商品利益,还会给经销商带来知识利益,帮助经销商实现企业化转型,从而实现共同成长。

  品牌,以先驱的姿态重新定位时尚与休闲。

  圣天狐品牌,是阳光休闲的倡导者,也是阳光休闲品牌的NO1。拥有“中国驰名商标”称号的“FAIRY—FOX圣天狐”阳光休闲而驰名中外的圣天狐品牌,自1993年成立起,一直专注于阳光休闲服饰的打造,其品牌以“活力、激情、乐观、自信、进取、时尚、自由”的鲜明性格,博得年轻消费者的喜爱。

  对于年轻人来说,时尚是年轻的追求,阳光是年轻的性格,从追求到性格是一个过程,实现自我,喜欢就好,圣天狐正是在这种过程中定位自己。同时,圣天狐在休闲服饰中率先提出阳光休闲的概念,而今它已经演化出一个服饰的品类,圣天狐正是以先驱的姿态重新定位了休闲与时尚的概念,才取的今天的辉煌。未来,圣天狐将不负众望,将阳光休闲系列服饰演绎的更好。

  在品牌演绎方面,圣天狐一直以来都以时代的热门时尚明星为载体,演绎阳光与休闲。2003年圣天狐聘请陈志朋和杨蕊出任形象代言人之后,2006携手“万人迷”陈好为其品牌形象代言人, 2008年双方又续结秦晋之好。“万人迷”的媚电一闪,直观、形象地诠释了都市阳光休闲服饰的新概念,阳光、率真、自由、灵动的品牌性格形象迅即跃入受众眼帘并深深地印入人们的脑海之中,引爆了“迷万人”的传播效应,从而激发了更强的消费欲望——喜欢就是好,迷倒更是好!


  产品,四大系列产品让潮流不断。

  圣天狐产品设计风格,灵动,简纯,明快,炫丽,兼顾现代都市年轻人的生理特点与心理状态,取料环保,搭配和谐,在潮流与经典的平衡基点上凸显活力与激情,把自信与阳光的精神面貌演绎的无以伦比。其每一款服饰的每一个细节无不昭示着“年轻无极限”这个真实的哲学命题。

  圣天狐目前逐步形成都市潮流系列、动感休闲系列、淑女情怀系列、青春阳光系列,这四大核心系列产品。其都市潮流系列产品,融入后现代主义元素,将歌德风格、摇滚精神作为蓝本,巧妙把韩版的裁剪风格贯穿其中,勾勒出浪漫、冷酷的现代都市服饰风格,值得时尚玩家关注期待。其动感休闲系列产品,主要采用经典英伦的格纹组织,加上充满了乐观POP的艺术印花,将靓丽酷炫的色彩调和在中性的板型之中,尽显动感、活力之张扬。其淑女情怀系列产品,将维多利亚的唯美与东方的柔美基调融入时尚浪漫的风情之中,其贴身轮廓与量感线条之间的均衡对比设计,尽显简洁、利索的现代之美。圣天狐青春阳光系列,是圣天狐的核心主打产品,其富有灵动、简洁、明快的设计常与几何图纹的结合更是妙趣横生,是年轻人休闲服饰的首选。

  总之,圣天狐系列服饰,以新潮时尚的风格,焕发着青春活力的气息;以卓越的品质赢得消费者;以合理的定价问鼎于市场。

  圣天狐在平稳的增长中,逐年实现突破。

  圣天狐经过十余年的平稳发展,建立以福建总公司为核心,北京、上海、广东、湖北、福建五个直营分公司的战略布局,网络辐射全国各省、直辖市,目前全国已拥有近千家直联营连锁专卖店,业已形成内销外销并起的国际化战略态势。

  金融危机中,圣天狐正是以共赢共享、客户至上的渠道理念赢得渠道;以清晰准确的品牌定位赢得市场;以优势的产品赢得的消费者。圣天狐十余年的稳步发展,造就了其坚实的基础和雄厚的实力,同时也助力了圣天狐在金融危机中实现飞跃的神话。

  2010年,是我们国家确定“十二五”规划的一年,也是金融危机过后,中国企业少了浮躁,多了智慧的一年。2010,中国休闲服饰将雨过见彩虹,善于谋划,勤于尝试的圣天狐阳光休闲,更是信心百倍……
来源:作者: