从业经历
个人形象顾问：5年
买手精品店：两年
Snow&Amanda：好品位是小众私语
Snow和Amanda是北京时尚圈小有名气的私人形象顾问，她们从事这一行已经7年了。最终，她们将这一流动的职业转化为了一间实体店Scube。继续从事经营好品位的生意。“为了继续经营自己的品位，我们投资了200万元开了一间实体店，我们认为这样才能够凭借自己的品位获得与客人进一步对话的资本。”
品位是一种暗号
早在经营这家店之前，Snow和Amanda就是时尚圈中小有名气的私人形象顾问了。这家店在开业初期就投资了200万元，此后还在不断增加。“私人形象顾问这种形式太被动，只能等着别人来找你服务，这不是我们想要的。”她们说，“我们相信自己的品位，实体店是经营品位的另一种形式，这样我们提供的服务也可以更加灵活。”
“现在很流行男女的衣服互穿，我们就进了一些超小号的男装和大号的女装。并且在我们这里撞衫的几率很低，每款衣服只有两三件。”这些经营策略无疑都正中当下潮人们的要害。
这是Snow和Amanda新的品位经营策略——将一种小众喜好提炼出来，迎合更愿意为其埋单的顾客。店里没有商场中常见的大牌，取而代之的是如法国品牌Valentine Gauthier或配饰品牌N2这样的海外小众品牌。这种牌子很多人也许不认识，但对于有些顾客来说却有如同与组织对上暗号般的惊喜。“很多客人都是通过寻找某一件小单品找到我们这里，最后却成了最忠实的老顾客。”她们显然对自己搜罗而来的这些品牌很有信心。
“我们在从事私人形象顾问时发现，这种小众品牌十分有市场。有了实体店，我们可以将这种风格作为自己的品位标志，这样更容易招揽顾客。我们店现在白金会员卡有100多人，他们的穿衣风格和我们店的理念都很相似，想找一些不一样的品牌，蕴含最新的时尚元素和设计理念。”
不断投资品位衍生新的商机
不断根据潮流调整店内的品牌，不断对比同种风格单品的价格，依靠品位来经营显然需要花费更多的心思。“这需要不断提高自己的眼界，有时也需要一些运气。”Snow说道。最近她们进了一些Lady Gaga佩戴的墨镜，最经典的是那款可以将镜片移出镜框外的款式。“最近Lady Gaga的东西太火了，很多客人都指名要买。”而在前几天，她们刚刚去香港与一件服装品脾代理公司签订了一份合同，通过这份合同，一些品牌她们可以拿到更低的价格。
“在自己的品位上投资会让客人更放心，有一个店面我们认为是必需的，这样才可以获得与客人对话的资本。”和私人形象顾问相比，这种开店的形式显然更具经营风险。但不断加大投资，就像在赌博中不断加大筹码下注，赢与不赢，都令所有人刮目相看。
除了经营海外设计师品牌之外，Scube还增加了定制设计的服务，并以自己店的名称为品牌名设计成衣系列。“我们店的商标已经代表了一种品位，我们觉得这是经营品位的一种新商机，于是我们打算在这上面投资看看。现在设计出的成衣大概有20件，顾客反映非常好。因为价格相对便宜一些，对某些顾客来说是一种实惠的选择。”
经营品位也需要有态度
其实，像Scube这样由私人形象顾问所衍生出的买手店，在国外早已屡见不鲜。譬如在伦敦的一些高级时装屋，平常是锁着门的，每个客人都需要按门铃。如果里面的Sales觉得你的品位不够好，可以拒绝给你开门，而获准进入的顾客将获得最优质的服务。顾客不再成为上帝，品位成了开门的密匙。
这也是Snow和Amanda在模仿的一种服务理念，她们在一开始便注意给顾客提供这种购物的私密性，将店面选择在了半地下的停车场旁。“当有一些需要保护隐私的客人来，我们马上就关门挂暂停营业的牌子。这时候这个店就只为这个客人服务。这样也可以比较随便一些，整个店铺都是客人的试衣间。同时店里的二层是一个小的成衣车间，有什么不合适的地方可以随时修改，省去了客人等待的时间。”相对于私人形象顾问，这显然是更为晋阶级的服务理念。
