主持人：这里是中国服装网网络直播间，我是主持人周彩霞。今天是深圳市服交会的第一天，本场直播我们邀请到的嘉宾是深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司总经理李飞跃先生。李总，您好。
李飞跃：主持人好，各位网友，大家好。
主持人：李总也是我们中国服装网的老朋友了。
李飞跃：确实我们是中国服装网的老朋友了。我们公司成立只有四年零一个月，但是我们和中国服装网的合作有四年了，也就是说，我们公司成立起第二个月就和中国服装网有合作了。可以这样讲，我们粉蓝品牌一路走过的四年，都在中国服装网留下一个一个成长的脚印。所以我个人对中国服装网特别的有感情，也希望中国服装网越办越好。
主持人：谢谢李总。据我了解，粉蓝自06年成立以来，发展得非常快，在短短的几年中，就被评为“深圳市服装十佳品牌”，“深圳市服装行业协会常务理事单位”，以及“深圳市最具发展潜力女装品牌”，我想请问李总，这其中的原因是什么呢？
李飞跃：原因有很多，我觉得从关键点来讲是我们在合适的时机启用了合适的品牌，其实说2006年是一个合适的时机，很多人觉得很奇怪，因为2006年深圳已经不合适服装创业了，但是我想说正因为06年不是一个合适的时机，就是深圳把服装企业列为劳动密集型行业，在06、07连续两年对于服装这块是希望迁出深圳的。那么在这两年中，我们也碰到了一些困难，但是我们有一个很深刻的认识，大浪淘沙，淘去的是沙子留下的是闪闪发光的金子。我们创业时就遇到深圳市产业政策的调整，也正因为这样的调整，我们避免了很多不良的竞争。所以我认为，当一个企业处于创业阶段时，如果恶性竞争很少，良性竞争较多时，然后很多优秀的品牌聚在一起共同努力，那么创业的成功率会更大。再比如说金融危机的阶段，其实是我们公司发展最快的阶段。那么金融危机时期，我也有一个基本观点就是危机有多大，商机就有多大。那么在这个阶段，许多知名品牌为了保存生命的果实，不会大力度地去做品牌宣传和推广，这反倒给了我们新兴品牌更大的市场的生存空间。从06、07年我们抓住了深圳产业政策调整的机遇，08、09年金融危机的阶段，我们也抓住了危机中的一个机遇。所以这两年的发展也超过了我们自身的预期。再从品牌自身来说呢，我们的定位把住了当时的市场环境。06、07年市场环境已经不是太好，但是粉蓝创立时我就在想在这样一种环境之下，怎样才能使品牌脱颖而出，让别人快速地记住呢？粉蓝本身这个名称就是一个色彩概念，我们就用色彩来产生一种冲击力，用彩色的产品来吸引顾客，用彩色的产品来吸引客户的加盟。我刚刚来之前碰到一位商场的老总，他问了我一个问题：“我关注你们很久了，我就总也想不明白了，为什么你们这么鲜艳的东西能卖得这么好？”我说：“其实鲜艳的产品不是在于我们自身出售多少鲜艳的产品，而是因为这种鲜艳的产品能够打动顾客，能够吸引顾客的眼球，而我们的产品也不是全都是鲜艳的，也有中性的色彩如黑白咖灰等等。”黑色是卖得最好的色彩，我说这些想说明的是粉蓝是靠色彩来赢得市场的关注。在市场并不太好的阶段，我们靠色彩，在这么一个时期，赢得了市场对我们的接纳。这些就是我们在这样一个阶段之所以能快速发展的原因。
主持人：我呢，也是常年在国内大型的时装展会参观，我每次来到粉蓝的展位，都发现它的色彩很鲜明，展馆的设计也非常有意思，那我想请问李总，您本人最喜欢什么样的颜色呢？
李飞跃：我本人较为喜欢的是蓝色，但这种蓝色并不是时装女装产品那种蓝，是一种海军蓝。
主持人：是大海的颜色吗？
李飞跃：对。当时粉蓝也是从这来的。当我们看到遥远的海面的时候，大海是深层的蓝，但是近景的大海是较浅的蓝色，那我们把近景的大海的颜色作为我们粉蓝品牌的颜色。
主持人：那我想请问一下，粉蓝目前在全国的一个销售状况是怎么样的？
李飞跃：我们自身对于销售状况非常的满意。确实没有想到，四年能有这样一个销售的规模，店铺数量超过300家，销售额早就过亿了。从这几年来看，我们还是在稳步迈进，哪怕是金融危机的时候，我们也没有停下增长的速度，这是出乎我们自身的意料的。比如彩色定位，在前几年，市场上彩色类型的产品并不算多。当然这几年多了，那我们也有自己的方法，我们新做了一个品牌，和粉蓝反其道而行之。粉蓝是以色彩立足的，我们新出的品牌叫粉蓝衣橱，粉蓝衣橱是以中性色来立足的。从我们已经推向市场的部分来看，现在反映还不错。
主持人：这两个品牌的定位分别是怎么样的，分别针对哪些客户群呢？
李飞跃：粉蓝是经典优雅有女人味的，针对教师、医生、公务员这样的白领阶层。那粉蓝衣橱也同样是针对教师、医生、公务员这一阶层，但这一阶层的人当中有部分人可能不一定很喜欢鲜艳的颜色，那么它可能时尚度更高一些，会更容易接受灰黑这样一些中性颜色。所以再创立一个品牌时我们会把它和粉蓝品牌区别开来。
主持人：那您觉得像我比较适合哪个品牌呢？
李飞跃：这句话问得很好，很多人问我这句话时，我就说你千万不要想自己合适什么类型，合适什么风格。我觉得我们一点成功之道，就是抓住了现代顾客消费性叫多元化。比方说你觉得自己比较合适穿紫色，穿休闲的，但当你尝试了其他东西时，您可能会觉得这也合适我，那也合适我，这就是消费多元化的时代已经到来了。而粉蓝也好，粉蓝衣橱也好，我们也力图在产品设计之中加入更多的多元化的成分，而我们也只是在衣服的色彩上以及时尚度上面加以区分。粉蓝衣橱是时尚休闲一些，粉蓝更经典优雅一些。对于你来说，我觉得粉蓝衣橱或是粉蓝产品你都可以尝试。
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