主持人：行，我会多去尝试一下的。那我知道，粉蓝在营销策略上采取的是“直营立足，加盟并举”的模式，请问这样的模式有什么样的特点吗？
李飞跃：所谓直营立足，一个品牌要和稳定地在市场上发展，一定要建立自己较为稳固可靠的直营终端体系。粉蓝目前的直营店铺在我们的店铺数量上面只占三分之一，我们三百家店中只有近一百家是直营店铺，但是我们直营店的销售业绩是超过总销售业绩百分之五十的。这就是为什么我们的直营更容易去掌控。无论是店铺的形象，产品的形象，导购的形象以及销售的策略，容易从这个直营终端贯策得下去。那么当然，如果有很好的客户，那我们也会有很好的发展。但是如果一个品牌仅仅靠加盟市场，它就很难说它立足了。因为加盟市场这块很不稳定，如果市场一有风吹草动的话，加盟商可能也会转身离去。那么我们在创立之初所设立的“直营立足，加盟并举”的模式能保障公司稳定快速地发展。
主持人：我想采用这样一种多元化的方式对于公司的长期发展是有益处的，李总，就我了解，您以前是学音乐的对吗？
李飞跃：对。
主持人：后来从服装销售起步进入服装业，您在三十岁的时候学习了服装设计，那当时什么样的想法促使您产生职业上的一个转变呢？
李飞跃：已经十年过去了，三十岁以前我是钢琴教师，我也有很多的时间，那么可以学很多的东西。2000年以前我三十岁，那么当时呢，湖南的传媒业非常发达，无论是电台还是电视台都急需各种各样的人才，那么我去了湖南音乐电视台、湖南文艺电视台、湖南教育电视台，也尝试过湖南经济电视台，做编导做主持人，做过一段时间。在我做主持人的时候，我接触到了一批为主持人提供服装的代理商，我一接触以后，我觉得这个事情我可以做，并且也是我非常感兴趣的，挑战很大，对于以后的变化也会很大。如果我做钢琴老师，可能跟我的老师，老师的老师那样。当时我的老师50岁，老师的老师70岁，可能我老了以后也会和他们一样在操场上一圈一圈的散步，对于我的生活没有任何的挑战性。当我接触主持人以后，接触代理商以后，我觉得感兴趣，我的生活可能也会很大的改变，所以我很快就去学习服装设计，代理服装品牌，然后就走到了今天。已经十年过去了，如果用一句话来概括，应该是艺术点亮梦想，时尚改变人生。我曾经所学的音乐艺术，可能对我从事服装行业有很大的借鉴作用。我从事服装行业，也改变了我自身，改变了我身边的很多同事，还有一起成长的代理商们，也改变了我们的很多顾客，这样一种人生比我当年当老师做主持人有意义得多。
主持人：人生可能更丰富一些，李总，您现在还有在做服装设计吗？
李飞跃：具体的服装设计我做得少，我主要是把握品牌的设计方向，品牌的不同的变化走向，这是我要做的工作，那作为公司的董事长、总经理来说，最重要的是公司品牌的盈利，各项方面的管理工作。
主持人：就我了解，粉蓝在发展的前三年，店铺不断增加，销售业绩不断增长，是粉蓝快速发展阶段。从2009开始，粉蓝启动了三年提升机划，那这个提升机划是什么呢？
李飞跃：我来深圳创业时就研究了深圳服装发展的规律，你比方说一个品牌第一年立足，不难，三年要发展就会碰到瓶颈，比如管理上的瓶颈人才上的瓶颈。在2009年，当我们发展到第三年时，我们也感觉到公司要长远发展，有所突破，管理上就要有所突破。从2009年开始我们提出三年要提升，我们要在管理上更规范一些，管理要提升。2010年，我们管理上的细节可以做更好一些，叫细节提升。管理角度的提升也好，细节的提升也好，从根本上是人才的提升，人的能力的提升。在这块做好以后，一个品牌要做好还需要创意提升，创新能力的提升。那么我们到2011年提到要创意，创新提升。如果这三年的提升能做好，无论是粉蓝还是粉蓝衣橱，我们将来的发展都会有更好的把握。
主持人：那目前这个提升机会进行得怎么样了？
李飞跃：从现在来看，我们对于2009年的管理提升还是很满意的。各个规章制度制定健全了，流程也理顺了，各个管理层的基础的管理才能也锻炼起来了。从细节提升来说，它是一个长远的过程。2010年的细节提升我们进行了一部分，从设计细节，管理细节，陈列细节等等，我们把各个细节做好以后，才能使整个品牌上到一个新的台阶。从现在来说，细节提升，我们才迈出了第一步。以后还有很长的路要走。在细节提升的同时，我们也会做到创意的提升，人才的艺术能力的提升。
主持人：谢谢李总，最后我还想问李总，在服装行业有设计，生产，销售三个环节，那您认为，这三个环节当中，哪个环节是至关重要的呢？
李飞跃：销售，在粉蓝和粉蓝衣橱创立时，我们一直说以销售为导向，因为销售体现的前端的需求，如果我们设计的产品，自己认为再好，但离开了销售对我们的认可，我们不可能有好的市场的前景。有很多的个性品牌，经常会说我们是小众的，但是我想谁也希望自己的产品能得到更多人的接受。产品越个性，局限越多。对于粉蓝和粉蓝衣橱来说，我们也尽可能地通过销售的导向，市场的测试，能找到更多的客户的群体能接到我们的品牌，然后再反馈到我们的设计。我们考虑的是我们的设计怎么样才能融入到消费者对我们的需求，这就是我们提到的多元化。所以粉蓝和粉蓝衣橱也是来源于我们对销售的理解。
主持人：谢谢李总接受我们的直播访问，今天的直播就到这里，感谢大家的关注。再见。
李飞跃：所谓直营立足，一个品牌要和稳定地在市场上发展，一定要建立自己较为稳固可靠的直营终端体系。粉蓝目前的直营店铺在我们的店铺数量上面只占三分之一，我们三百家店中只有近一百家是直营店铺，但是我们直营店的销售业绩是超过总销售业绩百分之五十的。这就是为什么我们的直营更容易去掌控。无论是店铺的形象，产品的形象，导购的形象以及销售的策略，容易从这个直营终端贯策得下去。那么当然，如果有很好的客户，那我们也会有很好的发展。但是如果一个品牌仅仅靠加盟市场，它就很难说它立足了。因为加盟市场这块很不稳定，如果市场一有风吹草动的话，加盟商可能也会转身离去。那么我们在创立之初所设立的“直营立足，加盟并举”的模式能保障公司稳定快速地发展。
主持人：我想采用这样一种多元化的方式对于公司的长期发展是有益处的，李总，就我了解，您以前是学音乐的对吗？
李飞跃：对。
主持人：后来从服装销售起步进入服装业，您在三十岁的时候学习了服装设计，那当时什么样的想法促使您产生职业上的一个转变呢？
李飞跃：已经十年过去了，三十岁以前我是钢琴教师，我也有很多的时间，那么可以学很多的东西。2000年以前我三十岁，那么当时呢，湖南的传媒业非常发达，无论是电台还是电视台都急需各种各样的人才，那么我去了湖南音乐电视台、湖南文艺电视台、湖南教育电视台，也尝试过湖南经济电视台，做编导做主持人，做过一段时间。在我做主持人的时候，我接触到了一批为主持人提供服装的代理商，我一接触以后，我觉得这个事情我可以做，并且也是我非常感兴趣的，挑战很大，对于以后的变化也会很大。如果我做钢琴老师，可能跟我的老师，老师的老师那样。当时我的老师50岁，老师的老师70岁，可能我老了以后也会和他们一样在操场上一圈一圈的散步，对于我的生活没有任何的挑战性。当我接触主持人以后，接触代理商以后，我觉得感兴趣，我的生活可能也会很大的改变，所以我很快就去学习服装设计，代理服装品牌，然后就走到了今天。已经十年过去了，如果用一句话来概括，应该是艺术点亮梦想，时尚改变人生。我曾经所学的音乐艺术，可能对我从事服装行业有很大的借鉴作用。我从事服装行业，也改变了我自身，改变了我身边的很多同事，还有一起成长的代理商们，也改变了我们的很多顾客，这样一种人生比我当年当老师做主持人有意义得多。
主持人：人生可能更丰富一些，李总，您现在还有在做服装设计吗？
李飞跃：具体的服装设计我做得少，我主要是把握品牌的设计方向，品牌的不同的变化走向，这是我要做的工作，那作为公司的董事长、总经理来说，最重要的是公司品牌的盈利，各项方面的管理工作。
主持人：就我了解，粉蓝在发展的前三年，店铺不断增加，销售业绩不断增长，是粉蓝快速发展阶段。从2009开始，粉蓝启动了三年提升机划，那这个提升机划是什么呢？
李飞跃：我来深圳创业时就研究了深圳服装发展的规律，你比方说一个品牌第一年立足，不难，三年要发展就会碰到瓶颈，比如管理上的瓶颈人才上的瓶颈。在2009年，当我们发展到第三年时，我们也感觉到公司要长远发展，有所突破，管理上就要有所突破。从2009年开始我们提出三年要提升，我们要在管理上更规范一些，管理要提升。2010年，我们管理上的细节可以做更好一些，叫细节提升。管理角度的提升也好，细节的提升也好，从根本上是人才的提升，人的能力的提升。在这块做好以后，一个品牌要做好还需要创意提升，创新能力的提升。那么我们到2011年提到要创意，创新提升。如果这三年的提升能做好，无论是粉蓝还是粉蓝衣橱，我们将来的发展都会有更好的把握。
主持人：那目前这个提升机会进行得怎么样了？
李飞跃：从现在来看，我们对于2009年的管理提升还是很满意的。各个规章制度制定健全了，流程也理顺了，各个管理层的基础的管理才能也锻炼起来了。从细节提升来说，它是一个长远的过程。2010年的细节提升我们进行了一部分，从设计细节，管理细节，陈列细节等等，我们把各个细节做好以后，才能使整个品牌上到一个新的台阶。从现在来说，细节提升，我们才迈出了第一步。以后还有很长的路要走。在细节提升的同时，我们也会做到创意的提升，人才的艺术能力的提升。
主持人：谢谢李总，最后我还想问李总，在服装行业有设计，生产，销售三个环节，那您认为，这三个环节当中，哪个环节是至关重要的呢？
李飞跃：销售，在粉蓝和粉蓝衣橱创立时，我们一直说以销售为导向，因为销售体现的前端的需求，如果我们设计的产品，自己认为再好，但离开了销售对我们的认可，我们不可能有好的市场的前景。有很多的个性品牌，经常会说我们是小众的，但是我想谁也希望自己的产品能得到更多人的接受。产品越个性，局限越多。对于粉蓝和粉蓝衣橱来说，我们也尽可能地通过销售的导向，市场的测试，能找到更多的客户的群体能接到我们的品牌，然后再反馈到我们的设计。我们考虑的是我们的设计怎么样才能融入到消费者对我们的需求，这就是我们提到的多元化。所以粉蓝和粉蓝衣橱也是来源于我们对销售的理解。
主持人：谢谢李总接受我们的直播访问，今天的直播就到这里，感谢大家的关注。再见。
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