意大利政府采取集中战略帮助中小企业来华寻商，就像“把一个个小舢板组成大帆船，然后扬帆出海”
文/《财经国家周刊》记者 马鑫
近百家意大利鞋业品牌将于2010年9月集体进驻四川，意大利品牌联盟入驻成都直销鞋城7月5日举行了签约仪式；此前的6月初，“2010江苏-意大利经贸交流洽谈会”在南京举行，包括制鞋、服装、葡萄酒和机械等行业的45家意大利企业寻求商机；5月30日至6月5日，500多位意大利企业家组成“超豪华”代表团访问中国，由意大利经济发展部长带队，访问重庆、上海和北京，期间举行了多场中意企业面对面洽谈会。
“世界萧条，中国独亮，中国成为意大利企业寻找生机的出路。”对外经济贸易大学意大利语系教授张宓说。
不过，另有分析人士指出，在意大利，中小企业占企业总数98%以上，面临庞大而复杂的中国市场，这些企业可能遭遇一些前所未有的挑战。
Valentino“沦落”的故事
意大利高级服饰奢侈品牌Valentino的中文名字有两个：“华伦天奴”和“瓦伦蒂诺”。当年瓦伦蒂诺多出现在中国的一些高档场所，而如今人们熟悉的华伦天奴几乎充斥城市的大街小巷。
1908年，文森佐·瓦伦蒂诺(Vincenzo Valentino)在意大利那不勒斯创立Valentino品牌，成为意大利贵族及社会名流的拥戴品牌。1954年，瓦伦蒂诺家族第二代继承人玛丽欧·瓦伦蒂诺(Mario Valentino)设计的珊瑚凉鞋作为20世纪工业设计的典范之作，陈列于瑞士鞋靴博物馆。1956年，瓦伦蒂诺的第三代子孙卓凡尼·瓦伦蒂诺又创立以“Giovani Valentino”命名的全新品牌。
据了解，在全球范围内与意大利Valentino有直接关系的品牌只有3个，分别是Mario Valentino、Valentino·Garavani和Giovani Valentino。
1987年，Valentino首次进入中国市场，成为最早进入中国市场的奢侈品牌之一。近30年间，Valentino家族的三大品牌几番入驻，最终都遭遇尴尬，最后Mario Valentino和Giovanoi Valentino全身退出，只有Valentino Garavani在中国继续保留旗舰店。
眼下，让人眼花缭乱的“华伦天奴·XX”以低廉的价格出现在城市里各个繁华的闹市街区。与此同时，人们听到的却是意大利Valentino正式撤出中国市场的消息。如今在中国，有关华伦天奴的衍生名字可谓种类繁多，比如，华伦天奴·路易、华伦天奴·古柏、鲁加诺·华伦天奴、圣·华伦天奴、华伦天奴·GV、联盟·华伦天奴等等。
中国品牌营销管理专家毛浓月说，这些厂家通过在“华伦天奴”加前缀或后缀来迷惑消费者，俗称“傍名牌”。这些公司一般在香港或者境外注册。
根据Valentino官方网站显示，目前中国大陆共有6家专卖店，全部是“Valentino Garavani的直营店，归属香港总部管理。记者曾电话联系北京王府井Valentino专卖店。据店员介绍，目前该品牌在中国大陆主要是重新树立品牌形象，让中国消费者了解真正高品质的华伦天奴品牌。从营业额和销售上看，与其他奢侈品牌比较，Valentino属于中等水平。
截至发稿时，Valentino官方尚未对本刊提出的问题发表评论。
毛浓月接受《财经国家周刊》记者电话采访时表示，由于Valentino家族对品牌分而治之，导致Valentino对品牌规划、授权生产、营销网络等环节的监控力度不够，在中国市场“水土不服”，遭遇尴尬，最终导致Valentino品牌在中国的彻底没落。据统计，国内带“华伦天奴”字样的商标不下200种。
毛浓月还分析说，Valentino总部已经放弃了中国市场，也有可能是有心无力。由于它最开始的路就没有走好，现在治理的成本太高了。而且，Valentino原本是一个奢侈品牌，但是当百分之六七十的人都在使用时，就已失去了奢侈的意义。目前仍有很多人在买华伦天奴的产品，在二、三线城市的影响力还很大，如果把这些品牌统一起来，可以做成中端偏低的品牌。
意占中国奢侈品牌半壁江山
中国人对意大利最感性的认识，应该包括耳熟能详的奢侈的、高档的品牌，从服装鞋包到家具名车，都是如此。比如古琦、范思哲、普拉达、华伦天奴、斐乐、背靠背、杰尼亚、芬迪、法拉利、兰博基尼、菲亚特……2009年7月，美国奢侈品协会的抽样调查显示，最受中国消费者欢迎的十大奢侈品牌中，意大利品牌占据半壁江山。
“意大利的产业优势不仅仅是时装设计和奢侈品制造。”意大利对外贸易委员会(ICE)北京首席代表赖世平接受《财经国家周刊》记者专访时强调，“意大利的机械制造和高科技产业都很发达，占对华出口的大部分。”
中国驻意大利公使衔经济参赞张俊芳在回答网络提问时说，机械制造、纺织服装业和农食品加工是意大利三大传统支柱产业，其工业设计和创意产业均世界领先。意大利时尚产业发达，拥有众多世界顶尖品牌。不过，受国际金融危机冲击，意大利经济陷入衰退，对外贸易受到严重影响，通胀率3.3%，失业率6.7%。
意大利对外贸易委员会北京办事处提供的2009年中意贸易数据显示，机电产品是意大利对中国出口的主要商品，占其对中国出口总额的一半以上，其次为贱金属及制品、化工产品和纺织品及原料。中国是意大利纺织品及原料、家具玩具、皮革制品及箱包和鞋靴伞等轻工产品的首要进口来源地。
随着全球金融危机和欧洲主权债务危机的深化，欧洲消费紧缩，市场疲软，意大利政府和企业把拉动出口的期望寄托于快速发展的中国。赖世平表示，中意经贸往来已进入新阶段。
参加北京中意企业洽谈会的意大利皮埃蒙特出口公会北京办公室主管丹尼尔接受《财经国家周刊》记者采访时说，“我们希望把产品推销到中国市场，或者在中国投资，寻求与中国企业的战略合作。这一次主要是加强与中国企业、政府、社团、协会的互动，洽谈合作的可能性。”
九成意企业对中国市场陌生
虽然两国政府积极推动中小企业合作，但发展并不顺利。两国企业的规模、商业理念和运作方式的差异阻碍了这种发展。
“它们不是不想来中国发展，而是害怕来中国。”赖世平强调。2010年6月，意大利经济发展部贸易促进和对外政策司司长随团访华时表示，目前已有2500家意大利企业落户中国，但是相对于意大利500多万家中小企业，这个数字还是太少了，并且九成的中小企业对中国市场非常陌生。
按照欧盟的标准，通常低于250人的企业称为中小型企业。意大利是一个名副其实的“中小企业王国”。据统计，中小企业贡献了意大利70%左右的GDP。大批以家族运营为特色的中小型公司活跃在纺织、家具到机械制造的众多行业中，很多百年品牌也是中小企业或家族企业。
张宓认为，平均10人左右的意大利小企业，面对中国大市场，就好比远洋航行中的小舢板，无论从心理上，还是规模上，它们都不适应，这是本质的问题。意大利马尔凯大区驻中国的办事处总经理马可·孔迪承认，庞大的中国市场虽然吸引意大利企业，但是心理和地理上的距离使它们感到前途未卜。
意大利小型企业迟迟不来中国有多方面的原因。中国社会科学院欧洲所意大利研究中心主任罗红波指出，一方面，小企业的资金和人力不足，没有足够的实力开拓中国市场；另一方面，本土化的产业链条使得小企业要动很难。意大利中小型企业是依托本土的产业集群发展的，比如，一个做鞋底的厂家需要找到做鞋面的厂家相匹配。它们无法单枪匹马闯荡中国。
“小企业与大市场，两者的不兼容性相当明显。”外交学院外语系教授李旦认为，有着历史积淀的意大利家族企业追求的是特定人群的认同，而不是以十几亿人口的大市场为目标。它们看重的不是中国的大市场，而是利用中国廉价的劳动力。
受访的一些意大利中小企业主表示对中国某些企业的“复制”能力过强的忧虑，由于中小企业没有足够的精力和财力来防范和打击仿制，而仿制对品牌有致命冲击，导致意大利的中小企业不敢尝试开拓中国市场。
