第四、按时审查合同执行情况
合同执行的审查，业务员要每月按时与经销商进行一次回顾和审查，最好是每十天做一次回顾。比如是每月度的5号进行上月执行的审查，看哪里执行得满意，哪些地方执行得不够好，提请下月注意，但把问题点要做好备忘录。
上级销售经理也要定时进行对辖区内的业务员进行抽查，看合同执行情况进展到什么程度，对执行情况作出分析指引，做好每月合同审查记录。
在毎月例会上，要重点把合同执行好的地方作为案例整理出来供业务员分享，对出现的问题要认真讨论，制定有效方案、办法予以纠正。
利用合同对经销商进行管理，使销售工作更加科学化、制度化和标准化，同时，也让经销商清楚利用合同管理销售工作使双方更加清晰厂商各自的义务和权利。
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