经营管理
- 第一拜访经销商中的透支危险 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-7)
- 第一拜访经销商中的透支危险 关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点点锻炼嘛，再说时间有限，市场不 ...
- 第一次拜访经销商的人员搭配及细节 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 第一次拜访经销商的人员搭配及细节 第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： 1、人数 原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时，大多是两位，例如老板和老板娘，或是老板带个副手。那 ...
- 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训，在将其正式派遣到一线市场之后，有两个事情是厂家老板无法确保的，一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作，第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。 而实际情况往往是 ...
- 第一次拜访经销商的调查 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 第一次拜访经销商的调查 《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。在几十年前，伟大领袖也 ...
- 第一次拜访经销商的第三者因素 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 第一次拜访经销商的第三者因素 在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三，小三会干扰正常的婚姻，甚 ...
- 如何应对大卖场的异常退货？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 如何应对大卖场的异常退货？ 商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行 ...
- 全球奢侈品巨头LV正式落户呼和浩特 (北方新闻网 ，2010-9-3)
- 全球奢侈品巨头LV正式落户呼和浩特 8月27日，当呼和浩特市副市长云公和与路易威登（LV）公司中国区总裁施安德的手握在一起时，坊间一直传闻的“LV将落户青城”的消息终于得到了证实。作为全球顶级的奢侈品品牌，LV呼和浩特专卖店于2010年8月28日在香格里拉大酒店一楼正式亮相。LV的落户，无论对内蒙 ...
- 品牌转身之MAN模型—时尚消费价值类型 (绣服荼靡 ，2010-9-3)
- 品牌转身之MAN模型—时尚消费价值类型 常言道，老百姓心中有杆秤。当时尚企业们，殚精竭虑地猜想了顾客类型及其消费类型，却常常陷入以自己角度看问题的境地。以年龄为划分依据，虽然简单，但未必切中要害。顾客是如何消费的？他们消费时尚成衣时，又以什么样的因素为主要出发点？这几个要素之间又是如何影响的呢？且 ...
- 关于经销商管理的思考 (全球品牌网 ，2010-9-3)
- 关于经销商管理的思考 一、经销商管理的目的及经销商的需求 我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的： 1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3、使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并且加大对终端的 ...
- 把品牌做大做强 孕妇装企业的明智之选 (孕婴童商务网 ，2010-9-1)
- 把品牌做大做强 孕妇装企业的明智之选 在我国，孕妇装市场发展的早期时候，基本上都是以一些区域品牌为主。经过近几年来的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出，着力将品牌做大做强是目前孕妇装生产企 ...
