经营管理
- 中国百货业是否需要自营？ (联街网 ，2009-12-24)
- 中国百货业是否需要自营？ 联营成为百货主导的经营方式也就是最近十年的事情，内地的百货学台港，台港的百货学日本，日本的百货也学港台，可以说大到东亚，联营是百货最主体的经营方式。 然而我们将视野拉远，去看美国、欧州的百货，从它的后台管理系统中找不到联营这个词，经营上几乎百分之百的经销。是欧美经济发 ...
- 档案信息的来源 ( ，2009-12-22)
- 档案信息的来源 如果一个企业刚刚开始建立客户档案，调查企业销售记录是一个最直接、最简单的方法。从销售原始记录中，不仅可以得到现有客户曾经进行交易的伙伴名单，还可得出有关客户需求规模、购买时间和条件、再购买和付款情况等各种有用的信息，以初步建立这些客户的档案。通过企业销售记录还可以发现企业客户类型， ...
- 家纺品牌：悉心经营才能屹立不倒 (和讯网 ，2009-12-22)
- 家纺品牌：悉心经营才能屹立不倒 家纺品牌尚需厚度积淀 ——从富安娜(002327,股吧)入围央视“60年60品牌”说起 在社会各界庆祝新中国成立60周年的时候，我们不禁想60周年意味着什么，对祖国它意味着艰辛和骄傲，那对品牌呢？一个拥有60年历史的品牌又会怎样呢？对家纺品牌来说它应该是漫长的 ...
- 解读服装商品企划——商品企划，品牌经营的核心 ( 蓝色时空时尚管理学院 ，2009-12-21)
- 解读服装商品企划——商品企划，品牌经营的核心 服装的作用演变到今天，已不再是遮风避雨的工具，它带给消费者的是独有的社会归属感，其实，消费者购买的一种生活形态。服装的消费已进入了品牌消费时代，服装企业要在激烈的市场竟争中持续生存，必须走品牌经营之路。其第一步就是最重要的一步是做好商品企划，因为，商 ...
- 经营管理：颠覆之颠覆 (蓝色时空时尚管理学院 ，2009-12-21)
- 经营管理：颠覆之颠覆 随着“产品同质化”现象的加剧，创新的呼声日益高涨，在各式各样媒体的推波助澜之下，创新已经成了我们这个时代的关键词，创新的思潮也已经无可非议的成为了今天市场经济的主流思潮。从市场经济学中资源配置规律的基本逻辑来看，这无疑是一件大好事、大喜事，的确值得我们大力倡导，因为在市场经济 ...
- 小企业成长中要注意的三个问题 ( ，2009-12-21)
- 小企业成长中要注意的三个问题 多数小企业依靠敏锐的商业直觉，抓住了市场的缝隙，采用“游牧式”的渠道拓展方式，逐步在市场站稳了脚跟。当市场中可发掘的空白市场一天天减少时，为了支持企业的成长，渠道建设不可避免的要从“游牧式”向“农耕式”进行转变。营销支持的重心也必须由经销商向终端进行倾斜。市场建设从“ ...
- 失去老客户的损失巨大——老客户与新客户的互动关系对企业有深远影响 ( ，2009-12-18)
- 失去老客户的损失巨大——老客户与新客户的互动关系对企业有深远影响 假定我们在企业需要扩大规模（这可能是任何企业都乐意的），那么，我们首先就要确保我们有足够消费群，也就是客户群。客户群的强大依靠什么？当然不能排除企业自身的开拓和挖掘，这一点当然是要肯定的。但我们绝不能忽视挖掘新客户即赢得客户与留住老 ...
- 失去老客户的损失巨大——老客户是企业经济效益的主要来源 ( ，2009-12-18)
- 失去老客户的损失巨大——老客户是企业经济效益的主要来源 现在我们把企业的老客户当成一个群体，与企业的新客户区别开来。前面我们说了失去一个老客户所带来的损失（包括直接损失和隐性损失），这是从负面效应的角度提醒企业经营者对老客户需要给予足够的重视。那么，我们换个角度——从正面来说——留住老客户给企业会 ...
- 失去老客户的损失巨大——失去一名老客户的连锁效应让你警惕 (郭汉尧 ，2009-12-18)
- 失去老客户的损失巨大——失去一名老客户的连锁效应让你警惕 如果说一位老客户的“叛离”带来的直接损失无法使你认识到其重要性，或者说你的经营人员正气走一位或多位老客户，你认为算起你们总共也只消费那么一点点，不足以对你构成威胁，那么你可从丧失一位老客户的连锁效应中得到一些教训。 现实的情况正是如此。我 ...
- 沟通之要——以沟通的次数打动顾客 (郭汉尧 ，2009-12-18)
- 沟通之要——以沟通的次数打动顾客 营销业有句俗语：“营销是一种数字游戏”。意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客、潜在顾客和你沟通的次数越多，人家产生购买行为的概率越高。 知识归知识，技巧归技巧，你不下功夫加强与顾客的沟通，再好的技巧也都是空中楼阁。就像练武功一样，各种套路再熟，如 ...
