案例分析
- 鞋企生存法则：敢为行业先 ( ，2009-2-19)
- 鞋企生存法则：敢为行业先 2008年全球性的金融海啸极大地冲击了中国的服装产业，然而在这一过程中还依然能看到安踏、特步等晋江鞋业成功转型的案例。安踏的成长历史其实是中国服装产业演进的历史缩影，也是中国服装产业生死转型的成功模式之一。 20世纪80年代初，有一位晋江人从泉州当时赫赫有名的耐克鞋 ...
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（五） (管益忻 ，2009-2-18)
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（五） 五、打造软实力，从产品经营为主向品牌经营为主转变。 一切“营消”商业模式之成功经验都表明，在客户经济条件下，办企业一切物质的设备、生产线等都是非主导要素，成功运作最核心的东西，决定命运的是软实力资产，尤其是品牌。任何一个企业的成功经营运作都必须具备一定 ...
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（四） (管益忻 ，2009-2-18)
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（四） 四、突出使用价值，从打“价格战”为主向“价值战”为主转变。 双星“营消”商业模式的打造，其又一重要方面和关键环节，在于经营运作全过程都要突出用户的使用价值，而不是企业的价值。这体现在市场攻略、实际地营销（消）运作中便是坚决不打价格战，坚定不移地实施（使 ...
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（三） (管益忻 ，2009-2-18)
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（三） 三．大抓终端管理，从单纯的GE模式向GE+沃尔玛模式转变 进入新世纪以来，随着市场经济日益客户经济化，企业经营日益“营消”化，企业家普遍意识到“渠而优则赢”，更进一步——更科学地说乃突破终端，抓住客户者赢，以至在沃尔玛、国美等大零售商逼迫之下，许多制 ...
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（二） (管益忻 ，2009-2-18)
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（二） 二、打造微笑曲线——从“生产巨人+营销侏儒”到“生产巨人+营消巨人”的转变 传统国有企业体制上的最大弊端是只抓生产，不抓营销（消），不管经营，而现代优秀企业之所以成功最关键一环，正如施振荣所认定的，它必须把整个经营运作流程打造成一条研发与营销（消）二头 ...
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（一） (管益忻 ，2009-2-18)
- 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（一） 万千的事实表明，市场经济的发展，自上个世纪末的1995年开始，便进入了一个崭新的阶段——客户经济阶段。换一个视角看，这亦即市场经济从公司主导向客户主导转换。而从商业模式上说，则表现为由“（经）营销（售）”转向“（经）营消（费）”的艰难曲折的嬗变。毫无疑问 ...
- ITAT 颠覆服装连锁模式 ( ，2009-2-16)
- ITAT 颠覆服装连锁模式 ITAT集团颠覆式的“先卖后买”，以及“零货款”和“零租金”的“双零”模式，为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台，同时也为自己打造了一个有“合作”精髓的商业模式。4年前，ITAT第一家会员店在深圳开业，近乎赤手空拳打拼市场；4年后的今天，ITAT集团已 ...
- 由上海家化看中国本土企业的品牌经营之路 (胡学涛 ，2009-2-13)
- 由上海家化看中国本土企业的品牌经营之路 随着欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等外资企业近年来在中国市场的扩张，本土的化妆品企业受到了前所未有的挑战。但同时也激发一些本土企业如江苏隆力奇、上海家化的奋发图强。本土化妆品品牌面对世界强势品牌如何求生存、求发展？本文以上海家化近年来的品牌发展来看中国本土企业 ...
- 珠宝B4C销售模式成功案例 (杨朝辉 ，2009-2-12)
- 珠宝B4C销售模式成功案例 最新电子商务模式B4C（Business for Consumer），摆脱传统电子商务B2C（Business to Consumer）的局限。后者只是与顾客发生简单的钱货交易。B4C模式，销售的不仅仅是产品，而是以工程订单的标准，从选材，款式设计，包装，到为顾客设计 ...
- 从天津帽子王的二度崛起看危机中的市场转型 (刘海峰 徐岳 ，2009-2-12)
- 从天津帽子王的二度崛起看危机中的市场转型 金融危机使发达国家的市场需求减弱，对外销型的中小企业来说，面临去年以来异常严峻的出口形势。天津“帽子王”面对“寒冬”积极寻求应对措施，通过适销对路的内销产品和不断扩张的连锁网络，使这个有20多年历史的企业再次焕发了活力。 天津帽子王实业有限公司董事长王 ...
