销售管理
- 最知女人心 (第一财经周刊 ，2012-2-6)
- 最知女人心 人人都以为女人的钱好赚，可惜事情远不是这样。 2000年2月，消费行为学家帕克·昂德希尔（Paco Underhill）在他当时刚刚出版的那本著名的《顾客为什么购买》（Why We Buy）里做了一个小心翼翼的预言：即使将来零售市场会更多关注男性，但多数时候市场还是跟着女性生活品味的 ...
- 国际分销：如何管好渠道？ (财富中文网 ，2012-2-3)
- 国际分销：如何管好渠道？ 在中国，要管好一家真正的国际化企业，难度不小。公司面临诸多挑战，包括如何平衡集权和分权，本地化和全球化，直接销售和间接销售，等等。笔者列出的最后一项挑战，可能会在任何一家国际性公司的管理层中获得共鸣。根据Frontier Strategy Group最近的研究，94%的国 ...
- 时尚博客煽动服装销售 零售商瞄准博客接近顾客 (中国服饰报 ，2012-1-31)
- 时尚博客煽动服装销售 零售商瞄准博客接近顾客Sartorialist博客 Style Bubble博客 各位明星穿着热款条纹衣 当一些明星在社交场所穿上同样的衣服，这件衣服的销售将迅速上升。这是明星效应，还是新时代线上时尚创建者的认可所带来的影响？在以前，或许答案是前者，但目前，越来越多的人认为 ...
- 服装销售迎接春节碰头彩 (中国服饰报 ，2012-1-19)
- 服装销售迎接春节碰头彩 据国外数据统计，在假日期间服装消费将是增长的主要品类。对于欧美等国家最重要的圣诞假日，服装在消费者节假日购物单上位居第二。这是由于经济衰退而消减购物开支的67%的消费者中，就有33%曾经削减服装消费。另外，66%的消费者说他们希望得到的节假日礼品是服装，很明显，从计划为自己 ...
- 概念店：把品牌店开成博物馆 (《经济观察报》 ，2012-1-4)
- 概念店：把品牌店开成博物馆 概念店(concept store)出现在上个世纪90年代。概念店这个名词最初出现在时装领域，是专门用于形容那些出售创意设计，拥有创意购物环境的商店。当时品牌和设计趋于同化，服装设计缺少在艺术、文化和感官方面的发展空间，人们的购物体验也趋于雷同。随着概念店的出现而产生的 ...
- 专业化的购物渠道成服饰零售重点 (齐鲁证券 ，2011-12-28)
- 专业化的购物渠道成服饰零售重点 专业化的购物渠道具有更高的竞争力，专业化的购物渠道可能取代传统的百货和超市成为服饰零售的重点。 相对于试图满足所有顾客需求和尽可能多的提供选择的传统购物渠道，满足会员顾客要求和帮助会员顾客确定选择的专业购物渠道更受青睐。 居民对专业化购物渠道的青睐促使未来三年服 ...
- 品牌童装销售渠道探讨 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-12-28)
- 品牌童装销售渠道探讨 十几年来，品牌童装一直是社会各界比较看好的古老而又新兴的行业，有着“日不落”的行业的美称。十多年来发展情况正如各界估计的一样，随着中国经济发展、社会进步、独生子女政策继续实施、再加上中国爱幼的传统，十多年来品牌童装行业有了巨大的发展。各类童装品牌如雨后春笋般、层出不穷。现在一 ...
- 免费模式的免费之道 (销售与市场 ，2011-12-27)
- 免费模式的免费之道 俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼，也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而，层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。管理学大师彼 ...
- 瞄准消费HIGH点 (销售与市场 ，2011-12-27)
- 瞄准消费HIGH点 如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。 其中：购买体验，是消费者通过认 ...
- 实体店与网商价格战：比价程序成诱因 (新浪科技 ，2011-12-27)
- 实体店与网商价格战：比价程序成诱因 如今，智能手机的普及使得消费者通过价格比较应用程序和搜索引擎，清楚地了解自己是否以最优惠的价格购得所喜爱的商品。这样也就造成零售商与网络销售商的价格战不断升级，生怕自家的店面变成商品的陈列室。 越来越多的实体店在对商品标价时会考虑同类产品在网店的售价。如果发现 ...
