销售管理
- 区域市场如何提升销量？ (全球品牌网 ，2010-12-2)
- 区域市场如何提升销量？ 背景：做营销就像套上了紧箍咒，每时每刻不允许你停下脚步，销售指标每年每季度每月都在攀升，作为市场一线人员面对业绩的压力，孤独，寂寞，吃了上顿没有下顿，只为完成业绩。但是市场的增量和销量到底在哪里很多人根本没有停下来思考一下，没有调整思路，只有一味的开发客户换客户。 其实我 ...
- 连锁店的竞争，关键看店长！ (全球品牌网 ，2010-11-29)
- 连锁店的竞争，关键看店长！ 在商界通常流行一句话：“商场即战场”，而这个“战场”在连锁终端门店体现的尤为明显与突出。当顾客经过一家又一家的门店的时候，门店之间的竞争便展开了。顾客不是被这家店留住，就是在另一家掏了腰包，至于到底是哪家店最终留住了顾客，则要看各店的本事和身手了。这样的竞争每天都在不断 ...
- 服装零售机制“整体化”代替“个体化” (戴春华 ，2010-11-25)
- 服装零售机制“整体化”代替“个体化” 服装的品牌化发展改变了服装的运营模式，这种改变是由服装市场的发展来决定的，而服装市场的发展，本身又是受消费者服装消费理念而影响的。个性化美学时代的到来以及消费者穿衣理念逐年升级，成为服装品牌化经营的催化剂和发展土壤。 戴春华 要提升经营利润，首先要探讨利润点 ...
- 经销商红火销售的秘诀(1) (全球品牌网 ，2010-11-25)
- 经销商红火销售的秘诀(1) 目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营 ...
- 会忽悠就能做好销售吗？ (中国营销传播网 ，2010-11-23)
- 会忽悠就能做好销售吗？ 不久前，本人连续发表了两篇关于如何提高零售终端说服力的文章，引起了一阵小小的波澜，有十几位读者给我发来电子邮件，在认同之余也提出了自己的看法。其中有一位读者更是直接提出自己的观点，她说：“要做好服装的销售，尤其是男装的销售，只要你‘能忽悠、会忽悠’，顾客一般都会很快就范，乖 ...
- 从消费模式看销售模式转型 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-11-18)
- 从消费模式看销售模式转型 哥穿的不只是身份，还穿的是心情——妹更是。 成长为消费主力的80后和90后消费群天然具有更关注自己心情的消费动机，正像“哥抽的不是烟，是寂寞”一样，经济危机让哥们在郁闷中加速了心灵成长，和开始变得安静，更关注感受和心情，在这些消费新势力的生力军带领下，男装消费的半只脚已 ...
- “二批”服装代理商 覆盖终端好帮手 (中国服饰报 ，2010-11-18)
- “二批”服装代理商 覆盖终端好帮手 在流通领域中，二批代理商因为倒货和砸价而被视为是价格起伏的根源。那么，如何让“二批”减少砸价行为？ 终端为王 “二批”不可替代 80%的终端服务和覆盖要仰仗二批代理商，由此可见其作用难以替代。 传统渠道的分销流程是厂家———代理商———二批———终端， ...
- 时装时论：怎样撬动90后的“钱包”? (中国服饰报 ，2010-11-16)
- 时装时论：怎样撬动90后的“钱包”? 相比于逐渐成熟已经开始“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同。传统的零售营销方式对于他们效果甚微，令商家头疼不已。不过，在深度洞察90后们的思维模式和购买行为特点后，你会发现，90后其实非常具有消费能力。 解读90后消费密码 90后 ...
- 销售沟通的“动力对话” (全球品牌网 ，2010-11-9)
- 销售沟通的“动力对话” 在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除了“见缝插针”式的创造见面沟通的机 ...
- “大服装”品牌：体验营销决胜零售终端 ( ，2010-11-8)
- “大服装”品牌：体验营销决胜零售终端 商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的视觉营销概念，而构成了视觉营销的这些要素在消费者动态的消费过程中，又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来，在大概念下，视觉 ...
