销售管理
- 透视招商会——专营店渠道之忧 (王雯娟 ，2009-11-12)
- 透视招商会——专营店渠道之忧 7、8月份各化妆品品牌形形色色又大同小异的秋季招商会又将粉墨登场，为了抢占“先机”，更有不少品牌6月中旬就张罗上了秋季招商会。管中窥豹，今年秋中国本土化妆品行业招商大战又将有一番痛快淋漓的厮杀。 纵观本土品牌招商会操作手法，基本上就是开会、吃饭、颁奖、讲座、表演秀、 ...
- 探索服装物流配送中心建设之道 ( ，2009-11-11)
- 探索服装物流配送中心建设之道 我国服装企业的渠道建设从上个世纪90年代初起步，现已初具规模，但由于忽略了对物流配送体系的建设管理，企业并没有取得应有的规模效益。一些企业的经营者缺乏渠道扩展和物流管理能力，未认识到物流配送中心是取得企业规模扩张的基础。另外，一些规模较小的企业因缺乏资金，迟迟不能建立 ...
- 鞋服品牌如何直面销售“五指山” ( ，2009-10-27)
- 鞋服品牌如何直面销售“五指山” 有人做了这样一个比喻，当服饰企业遭遇库存问题时，就如同孙悟空遭遇了“五指山”，动弹不得。 在服饰产业的这条供应链上，无论是产业链前端的总部公司，还是省代或分公司，再或者是产业链末端的经销商，库存都已经成为最为紧绷的一根弦。特别是今年，泉州纺织服装商会副秘书长潘鸿渊 ...
- 内衣连锁 风起云涌正当时 (刘建良 ，2009-10-22)
- 内衣连锁 风起云涌正当时 前言：渠道模式的变革，是企业或营运商推动市场发展的新利器，顺应市场的发展之需，内衣连锁正以星星之火燎原之势，在全国各地铺开来。深圳的都市丽人风、东莞的新感觉、广州的熳洁儿、成都的七色纺、安徽的好波、浙江的月半湾、湖北雅黛丽等等内衣连锁机构如雨后的春笋，在市场全面开花。而在 ...
- 巧用分销让销售持续增长 (李临春 ，2009-10-14)
- 巧用分销让销售持续增长 如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题，人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿……都是槛，有多少企业能够一个又一个的跨过这些门槛？ 尽管影响企业成败的因素很多，但是销售的持续增长是可以“一美遮百丑”的，而且对任何一个企业来说市 ...
- 服装公司要在淡季蓄势 做好旺季 (朱波涛 ，2009-10-12)
- 服装公司要在淡季蓄势 做好旺季 市场销售的淡季，他从不管你欢不欢迎，也不看人的脸色，每年都会如期而至。时下多数企业也常常以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来鼓舞士气，一是为奋斗在市场一线的战士们加压鼓劲；二是期望员工转变观念，积极行动起来。都把解除员工的思想顾虑作为工作重点。 可市场需求相对减少 ...
- 品牌取名的三个最佳方法 (华尔街邮报 ，2009-9-24)
- 品牌取名的三个最佳方法 如果能构想出一个很棒的品牌名，那么成立企业或者确立产品几乎就等于成功了一半。但是，要想真正做到这样，需要创新的思维方式，而这可能正是小企业主缺乏的品质。品牌专家表示，如果你在构思品牌名称时感到困难，那么第一步就是要真正认识到自己的优势。为什么你才是最好的？你推出的产品或者服 ...
- 供应链环境下的供应商管理库存 ( ，2009-9-23)
- 供应链环境下的供应商管理库存 一、传统库存控制的弊端与供应商管理库存的提出 供应链管理(Supply Chain Management，SCM)是一种集成的管理方式，它从全局的角度对供应链上的物流、信息流，以及资金流进行控制和调度。而库存管理则是供应链管理的重要组成部分之一，由于企业组织与管理模 ...
- 年轻的时尚品牌如何应对经济危机 (华尔街日报 ，2009-9-18)
- 年轻的时尚品牌如何应对经济危机 在纽约时装周举办地布莱恩特公园的帐篷内，设计师托里·伯奇(Tory Burch)将首次携手诸多大牌一起展出春装系列。 伯奇这个品牌规模还很小，不过正在日益壮大之中，年销售额最多为2亿美元，产品风格属于摩登一派──有随意但个性鲜明的服饰，还有很女性化的裙装。 去年 ...
- 掌控在线销售渠道应对“宅经济” (21世纪商业评论 ，2009-9-18)
- 掌控在线销售渠道应对“宅经济” 现在，越来越多的企业开始围绕着消费者的“宅经济”来构建自己的商业模式，越来越多拥有实体店面的企业开始在传统渠道之外建立网络销售部门。不过，消费者的“宅”现象所带来的绝不仅仅是市场机遇，也有可能是一个陷阱。 “宅”是一个使用频率颇高的新鲜词，它的意思是呆在家中而不外 ...
