销售管理
- 关于渠道差异化的思路 (余建忠 ，2008-4-16)
- 关于渠道差异化的思路 渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。通过渠道差异化，可以成功抵御产品同质化，现略举一二来与业界同仁共享： （一）跨越终端直做社区 终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激励、终端门槛越来越高的情况下，有些企业 ...
- 品质——服装企业生存之根本 (王宏宝 ，2008-4-15)
- 品质——服装企业生存之根本 自人类诞生以来，“服装”便以不同的形式伴随着我们文明的发展，服装所承载的内容及价值随着社会的发展也在不断变化着。人们对服装的需求也应该经历了一个漫长而不断变化的过程，从最原始的保暖御寒，到穿着舒适，再到美观大方，直到今天的价值观念。服装承载了太多的内容，被人们寄予了太多 ...
- 渠道风暴席卷服装业 (蔡明萱 ，2008-4-10)
- 渠道风暴席卷服装业 随着服装业的传统、国际比较优势的削弱，以及我国居民收入提高、国内服装消费的升级，我国服装行业的增长方式正从出口导向转向内需拉动，行业竞争正从传统的低成本竞争模式转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争。但随着一波波品牌宣传方式的复制和相互间的模仿，众多服装企业逐渐把眼光投向了渠道模式 ...
- 产品经理进行市场营销的十大基本功 (黄德华 ，2008-4-10)
- 产品经理进行市场营销的十大基本功 产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理，多是“半路出家”，很少有受过 ...
- 如何强化省代及经销/加盟商的能力 提升品牌成为名牌 (Charles lee ，2008-4-10)
- 如何强化省代及经销/加盟商的能力 提升品牌成为名牌 综观目前国内的服装企业的发展，许多品牌投入了很大的广告预算用于品牌的打造，企图在众多的服装企业中杀出重围，成为消费者心中所认知的品牌。然而，如何从品牌再打造成名牌，却是一直困惑着企业的经营者。 要成就一个名牌，并不容易! 根据 2007国际品牌的调 ...
- 奥运营销：赢在精细化渠道管理 ( ，2008-4-8)
- 奥运营销：赢在精细化渠道管理 目前，我国服装市场正处于新一轮的营销渠道变革阶段，"精细化"开始成为企业界管理变革和管理提升的主旋律。对此，才子以创新化的"六位一体"营销战略实现了极大的销售推动。 目前，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖 ...
- 突破四大沟通障碍，让你轻松搞定客户 (韩国营 ，2008-3-31)
- 突破四大沟通障碍，让你轻松搞定客户 在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。 在销售沟通中，大家经常存在一下几个方面的问题： 1.没有明确的目的。比如说销售人 ...
- 渠道整合者的机会与价值 ( ，2008-3-26)
- 渠道整合者的机会与价值 新的机会到来了，那就是商业成就价值 缺货、断货、尺码不全…… 2008年1月，南方遭遇暴雪，很多品牌经销商面临着各种尴尬。 但是，湖南的吴老板则备足了春节前后的存货，不但没有受到的影响，反而比往年多卖了几十万元。 吴老板是山东省南山集团下南山服饰的经销商，他的秘 ...
- 七匹狼长沙订货会出击渠道深化与战略拓展 ( ，2008-3-21)
- 七匹狼长沙订货会出击渠道深化与战略拓展 在中国服装界继续追逐时尚设计的当下，七匹狼不仅携手法国设计师，全力打造国际品质的高端商务男装，而且更重拳出击渠道深化及战略拓展，将生活馆与营销渠道作为品牌发展的重心。3月18日至24日，七匹狼2008大型秋冬产品订货会在长沙举行，超过2500人次的代理商与经 ...
- 鲁泰：拓展内销水到渠成 (中国纺织报 ，2008-3-19)
- 鲁泰：拓展内销水到渠成 鲁泰公司关注内销渠道的建设既不是心血来潮，也不是形势所迫，而是多年前制定的战略目标。他们将高档面料的品牌建设与销售渠道的建立联系在一起，积累了丰富的经验。 发挥技术优势，整合社会资源，拓展有效的内销网络，在国内高档衬衫面料市场上占领一席之地，这是记者日前对鲁泰纺织股份有 ...
