销售管理
- 销售形势日趋严峻 羽绒服企业该如何突围 (服装时报 ，2011-2-11)
- 销售形势日趋严峻 羽绒服企业该如何突围 【慧聪服装网】经过约10年的发展，在我国一二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2－3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近 ...
- 浅析业务员入门之“开门七件事” (中国服装网 efu.com.cn ，2011-1-14)
- 浅析业务员入门之“开门七件事” 经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作，让自已深深的 ...
- 出口型鞋企走好四步向内销市场 (鞋世界 ，2011-1-11)
- 出口型鞋企走好四步向内销市场 近年来，中国鞋业外销屡屡受挫，尤其是在金融危机的影响下，许多外销型鞋企纷纷调转船头，瞄准内销市场发起攻势。其中，尤以东莞鞋企的“转舵”潮甚为汹涌。作为中国鞋业外销的先行者，东莞鞋业拥有多重优势，如完善的产业配套基础、前沿时尚流行资讯、精湛的制鞋工艺……但如何能在内销市 ...
- 2011渠道向左or向右？ (中国服装网 efu.com.cn ，2011-1-7)
- 2011渠道向左or向右？ 在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。 2011年，渠道走向如何？我们 ...
- 成功须有“道” (新领军 ，2011-1-6)
- 成功须有“道” 由于渠道作为所有商业模式落地的环节，在实际的企业运营中的作用十分突出，因而在商业环境中的地位有时候也被无限放大。 关于渠道，首先大家都认识它的重要性，但是到底渠道是否为王，这其实不重要，管理、品牌、系统的力量才是最重要的。但由于渠道作为所有商业模式落地的环节，在实际的企业运营中的 ...
- 分公司库存：谁让谁背了黑锅？ (销售与市场 ，2011-1-4)
- 分公司库存：谁让谁背了黑锅？ 北京大学民营经济研究论坛中国品牌服装企业快速反应能力研究专栏尽管从合同的角度来讲，加盟商订了货，就应该严格执行。但在实际中，常常会有权衡调整的情况。因为没有哪个分公司经理，会想手下的经销商全都死光光。 分公司库存是一个系统问题 一家服装企业，最近一年，遇到了严重的 ...
- 高效销售渠道建设4策略 (中国服饰报 ，2010-12-23)
- 高效销售渠道建设4策略 在我多年的服装企业顾问生涯中，碰到过形形色色的渠道管理方式。坦率地说，目前很多数厂家或总代理所采取的销售渠道管理方式是值得商榷的。 出力不讨好、费力没效果的现状让诸多厂家或总代理很纠结，其实原因很简单，你努力的方向有可能是错误的。 俗语说得好，只有是正确的方向，努力才 ...
- 沃尔玛的未来：10年销售翻番能否续写 (《环球企业家》杂志 ，2010-12-21)
- 沃尔玛的未来：10年销售翻番能否续写环球企业家12月封面图。 世界最大公司还能续写过去10年销售翻番的极限增长故事吗？答案取决于它如何捕捉新兴消费需求的微弱信号 你可知道，全世界最大的公司、沃尔玛百货有限公司(Walmart)总裁兼首席执行官的办公室，面积不足24 平方米，只有一个美国儿童的卧室 ...
- 广告公关化：营销传播新趋势 (中国服装网 efu.com.cn ，2010-12-21)
- 广告公关化：营销传播新趋势 广告发布开始不只于谋求简单的信息告知，而是希望能在传播信息的同时，制造有关注力的话题，吸引媒体及公众的关注。使得信息的发布获得爆炸性效果，或者取得病毒性的连锁传播。这就是广告公关化出现的背景。 “我知道我有一半广告费浪费了，但是不知道是哪一半。”广告面临的挑战与困境 ...
- 销售管理“没有笨主管，只有懒主管” (全球品牌网 ，2010-12-15)
- 销售管理“没有笨主管，只有懒主管” 一次与同事讨论工作，其评价某位市场主管有点懒，应经常敲打敲打。后来同事的话引我良久反思，写下这些话，以飨8000万营销大军中能够读到它的同仁。 一、没有笨主管，只有懒主管 “管理”顾名思义为“管”和“理”，只管不理，有形无神，大家缺少主观能动性；只理不管，往 ...
