推荐课程

东华大学服装学院培训部

◎国内首个服装总监系统培训课程，旨在培养服装行业紧缺的高级服装技术综合人才，帮助其建立标准完善的技术知识体系，培养其管理品牌企业制版室和生产线岗位高级技术的能力。每年一月、七月各一期， ◎顶级课程体系：课程融合国内外先进服装技术理念，精选服装企业管理与技术核心课程，剖析服装名企经典案例，内容系统全面而又重点突出。 ◎1+1的MBA教学模式：1+1即理论剖析+实际操作，采用4大模块8大专题，实现理论讲授与与实际应用最大化结合。学员可根据个人情况选择其中部分模块或全套课程学习。

课程列表

时 尚 买 手 训 练 (李淳豪 (先生) ，2007-6-29)

买手是游走在设计与营销之间的人，买手需要强而有力的商品整合开发能力。 我们对买手角色与工作职能，是否定位精准？ 我们对市场的流行趋势，是否具有超前的审美观？ 我们对市场销售走向的分析与信息收集，是否全面系统？ 我们对销售报表的数据分析，是否敏感理性？

超级时尚买手（Fashion Buyer）训练 (金女士、杨大筠先生，2007-6-28)

在流行服饰业的领域中，如何成为专业的采购者，所必备的条件跟一般的商品采购者有很大的不同，因为服饰业有流行这个变数，因此使得它的上中下游环节，都要加入流行这个重量级的因素来考虑。因此，本课程将从流行开始，介绍整个流行服饰市场，包括供应商、零售商等的市场结构与来源分析，以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。同时，本课程的主旨是教大家商品组合与采购计划的拟定，采购流程与用语的介绍，以及采购谈判的诀窍。当然，会买也要会卖，如何行销更是本课程的重点之一，这其中包括有：如何订价、如何布点以及从季初到季末的行销策略、还有最重要的库存控制与处理方式，因为所有销售数字的分析都会影响到下次采购的方向。同时，

服饰商品销售的分类组合管理 (杨大筠先生，2007-6-23)

UTA时尚管理集团大中国区总裁,中国服饰业内最著名专家,具有十五年时尚业专业从业经验,在服饰品牌战略管理、商品运作、流程管理、渠道开发与管理及库存控制等方面具有独到的见解和研究。是中国服饰行业协会及各大行业媒体的专业顾问，2004蒙代尔世界经理人杰出贡献奖获得者。对服饰业的品牌战略及商品运作拥有权威的前瞻性，是时尚管理咨询业内的最具影响力的专家，他的专业课程曾使近万名服饰专业人受益，同时他还为鄂尔多斯、杉杉、七匹狼、金利来、艺之卉、江南布衣、台湾应大等众多包括大部分上市企业中的著名服饰企业提供过专业解决问题的管理咨询服务。

观念•方法•才华——服装商业设计漫谈专题讲座 (王洪峰（大维股份有限公司设计总监、大维集团深圳公司董事长），2007-6-17)

中国服装界经过20几年的洗礼，已经逐渐走向了成熟，服装品牌的兴起更是为高级成衣的发展注入了一支强心剂。服装设计师、服装纸样师、服装生产管理、服装营销管理等等服装行业人才供不应求，服装行业高级人才更是成为“香饽饽”。 您想成为服装行业里的“香饽饽”吗？ 您想成为服装行业里的“笑傲江湖”的高手吗？ 请来参加为您精心准备的专题讲座吧！这里会指导您步入服装行业明亮殿堂，这里将为您指点成为“服装武林高手”的重要迷津。

商品企划师潜能开发 (潘静中（台湾）、毛乐民（台湾）、徐毕华（台湾）、，2007-6-6)

07年Display Design全新升级课程 (中赫时尚《服饰陈列设计》讲师团队，2007-6-1)

　　中赫时尚《服饰陈列设计》课程是目前中国地区最具权威性和影响力的视觉营销与陈列设计与课程，04年至今，来自中国、英国、西班牙、加拿大、澳门、香港等地近千名华人设计师在中赫时尚系统完成了课程学习，并让Max Mara、Hugo Boss、Versace、Fendi、ESPRIT、ONLY、VERO MODA、LACOSTE、G2000、GORE-TEX等国内外品牌企业、设计师受益。

08春夏企划案的执行暨开发流程控管 (陈香云（台湾），2007-5-28)

课程以PV展为资讯来源，结合TEXWORLD,Mod'Amont,Indigo等国际专业展览，整合出男装、女装、休闲装等九大主题。从主题企划、配色，到主题面料、轮廓线条、设计手法，为服装企业开发部门提供适时、实用的08春夏企划建议。

08春夏企划案的执行暨开发流程控管 (陈香云（台湾），2007-5-25)

课程以PV展为资讯来源，结合TEXWORLD,Mod'Amont,Indigo等国际专业展览，整合出男装、女装、休闲装等九大主题。从主题企划、配色，到主题面料、轮廓线条、设计手法，为服装企业开发部门提供适时、实用的08春夏企划建议。

国际流行趋势发布与解读 (Mr. Francesco、杨大筠，2007-5-22)

　　以往，为了帮助中国企业吸收， 　　我们的流行资讯发布是从欧洲时尚地拍来图片，专家从自己的角度将其中流行解读给学员听…… 　　而今天，时尚不再有时差！ 　　我们的流行资讯发布将是由欧洲PV展、TEXWORD展权威流行发布机构、意大利著名设计集团LEBELLEFORME集团演绎原汁原味的国际流行！ 　　现在,国际时尚盛宴的帷幕拉开了…… 　　在瞬息万变的时尚界，不因为你是发展中国家，时尚就会为你放慢脚步，在竞争激烈的今天，与国际流行保持同一步伐显得更加重要！ 　　08年，甜美浪漫的花卉图案，将会继续延续？亦或将返璞归真呢？优雅细致的质感表现，是否能为成衣面料带来更丰富多变的奢华时尚

时尚心灵滋养工程 (莫雪子（台湾）、施品如（台湾）、张凯伦（台湾），2007-5-18)

如果你 每天都觉得疲倦 如果你 忙得不可开交 如果你 想要呼吸心灵的新鲜空气 如果你 想要找到一种再出发的力量 那………你就适合参加这个课程 邀您最好的朋友一起来深圳最宁静的海边 放飞心灵 我们共同期待21位尊贵客人的来临

服饰陈列设计的店面规划与管理 (中赫时尚《服饰陈列设计》讲师团队，2007-5-3)

　　中赫时尚《服饰陈列设计》课程是目前中国地区最具权威性和影响力的视觉营销与陈列设计与课程，04年至今，来自中国、英国、西班牙、加拿大、澳门、香港等地近千名华人设计师在中赫时尚系统完成了课程学习，并让Max Mara、Hugo Boss、Versace、Fendi、ESPRIT、ONLY、VERO MODA、LACOSTE、G2000、GORE-TEX等国内外品牌企业、设计师受益。

实力派师资团队打造实战型陈列高手（每月开课） (，2007-4-24)

1、在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感。 2、国内缺乏大量的专业的陈列专员,现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的 结构以及店铺通路设计考虑不全面。 3、店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。 4、现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计， 造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。 以上种种现象，将直接影响到您终端店面的销售业绩和品牌形象。

时尚买手与产品管理 (李淳豪 (先生)，2007-4-21)

如今，随着中国市场的全球一体化，买手也正在成为中国服装产业和品牌企业联结和开拓国际时装市场的重要商业模式和规则之一。时尚买手的基本概念及实际应用技巧，对其涉及到的服装产业供应链的每个环节都有讲述，并重点讲解时尚买手与产品行销人员所应必备的知识及技能。是为国内品牌公司的产品设计开发、营销采购管理及营销人员提供的国际作业标准及规范化运作流程的专业训练。

门店销售服务技巧 (王延广，2007-4-20)

在竞争同质化的今天，硬件的差异越来越小，当下和未来竞争制胜的根本是软件：服务。服务的执行者店长和店员，她们在销售服务技巧和动作语言你是否满意？是否符合品牌的定位？优秀的销售人员说服将要离开的客人，不合格的销售人员则把客人驱赶到竞争对手那里。 您的公司有没有遇到如下问题？ 零售经理、督导参加过很多店面销售方面的培训终端的销售为什么还是望天收？ 邀请大牌老师为店长做培训，培训过后，效果为什么几乎一点都没有？ 终端的督导、店长、店员要学什么？ 她们影响顾客购买的因素是什么？ 销售当中，动作和语言哪个影响力更大？ 我们学什

终端销售技巧杭州站公开课报名中！ (王延广，2007-4-18)

终端门店负责销售的店长和店员跟设计师相比，是不是真的微不足道？ 如果你还是这么认为的，就相当于说足球场上那个射门的前锋连场上的后卫都不如。我们要表达的就是：足球场上的每一个人都可以射门，然而服饰品牌公司里的所有人中只有终端的店员是一件一件卖货，就是说惟有她才能“射门”！那么她们在终端销售中的“临门一脚”您满意吗？

终端（门店）销售与服务技巧——六脉神剑 (王延广 先生 ，2007-4-12)

每个营业（促销）人员每天多成交1位顾客、多卖1件货、多卖100元，一年下来就可以多成交365位顾客、多卖365件货、多卖36500元！事实上，几乎每个企业都可以做到、可以做得更好！ 如果您的企业有10个营业（促销）人员、有100个营业（促销）人员、有1000个营业（促销）人员……那将是一个巨大的数字，甚至可以帮助企业实现从量变到质变的飞跃！ “终端（门店）销售与服务技巧--六脉神剑”训练课程完全针对终端实战，贯穿“迎宾、寻机、开场、体验、开单、送客”六个环节，环环相扣刀刀见血，让学员掌握专业销售服务技巧，学会挖掘顾客需求、抓住顾客心理、巧妙应对顾客讨价还价等异议，迅速

流行服饰布料材质学 (邓丽喜（台湾）、潘静中（台湾），2007-3-30)

研读布料精髓,国际布料企划大师为您详解析 共舞霓裳精彩,优秀布料研发人才和您齐上阵

打造超级导购--服饰终端销售技巧 (王延广，2007-3-25)

终端门店负责销售的店长和店员跟设计师相比，是不是真的微不足道？ 如果你还是这么认为的，就相当于说足球场上那个射门的前锋连场上的后卫都不如。我们要表达的就是：足球场上的每一个人都可以射门，然而服饰品牌公司里的所有人中只有终端的店员是一件一件卖货，就是说惟有她才能“射门”！那么她们在终端销售中的“临门一脚”您满意吗？

《门店销售服务技巧——六脉神剑》新疆站 (王延广，2007-3-15)

零售经理、督导参加过很多店面销售方面的培训，终端的销售为什么还是望天收？ 请了很有名的老师为店长、店员做培训，培训过后，效果为什么几乎一点都没有？ 基于行业的因素，服饰业的督导、店长、店员的素质比较低，她们到底需要什么样的培训？ 自己做培训店长们根本不听，请外面的老师，跟行业和自己门店的实际根本联系不上…… 门店的店长、店员要学什么？影响顾客购买的因素是什么？ 动作和语言哪个影响力更大？我们学什么样的动作？说什么样语言？ 《六脉神剑》——终端门店导购销售服务技巧金牌实战课程，来自终端实战的总结，用于终端培训的提升，多家企业

视觉营销系列之一：陈列手册的设计与执行 (尹为红，2007-3-10)

　　您是否因为终端的产品的搭配无法体现产品的灵魂，卖场陈列在无法体现产品的风格，而困惑？您是否因为品牌的形象在终端卖场中形象不一，而苦恼？如何将品牌形象通过陈列手册来执行并复制到终端，尹老师将与您一同分享： 　　让您认识陈列手册的重要性，让您了解陈列手册的框架，与您探讨陈列手册的编写方法。 　　让您的品牌建立完美的终端店铺形象，突出品牌文化与形象，让您的品牌在激烈的市场的竞争中，提高销售业绩。

服装企业内部员工免费培训会 (申 丰 讲师，2007-3-6)

我司在组建10周年之际，为答谢服装界的企业朋友，及推广我司的相关业务和项目，将于2007年，在广东省内挑选10家服装企业，由我司顾问为企业做一次约2小时的内部员工免费培训会。 本次公开培训课的主要对象为企业主、公司主要负责人、各部门主管，高中基层员工，工厂组长以上的管理人员，内容为主管与员工的有效沟通与管理。正常培训费用为RMB 2万元/场，此次公开推广培训任何费用全免。

07最新视觉营销与陈列设计课程 (中赫时尚全球同步体验式时尚培训机构 ，2007-3-4)

由来自国内各个设计行业的资深陈列设计师、商用色彩设计专家、资深商业照明设计师、服装设计师、著名设计学院教授等8位设计专家组成的“陈列设计高级讲师团队”，为你带来中国地区最具权威性和影响力的视觉营销与陈列设计与课程。

时尚买手特训营——高级买手研修课程 (以国际贸易专家、资深国际买手、著名时装设计师、品牌运作专家等组成的“顶级买手讲师团队”，2007-3-1)

　　权威课程：国内首套源自欧洲系统买手教学体系，紧密结合中国市场的服饰商品采买与市场专业课程 　　师资力量：以国际贸易专家、资深国际买手、著名时装设计师、品牌运作专家等组成的“买手讲师团队”为学习者带来完全国际化、市场化的买手课程。 　　体验教学：以商品采买与市场运作能力训练为主，理论与艺术培养为辅的体验式教学模式让学习者充分具备国际化买手的专业知识与能力。 　　实践训练：强调专业学以致用，安排大量的实践训练活动。通过市场调研、模拟定货会、采买等训练，积累丰富的买手经验。 　　服务支持：为学员提供全面代理、加盟等创业支持，更可由中赫国际买手团队提供全面采买、运作服务。

服装企业流水生产与质量控制(电子版) (饶道，2007-1-27)

工业工程“IE”是应用科学及社会学的知识，以合理化、舒适化的途径来改善我们工作的质量及效率，以达到提高生产力，增进公司利润，进而使公司能长期的生存发展。 流水生产是一种生产方式，能以更少的员工数量，达到不采用流水状态下更多员工的产量；流水工序分拆，能缩短员工的培训时间，更快达成工序的技术要求；流水生产由于工序拆开后投入生产，比成件生产更能有效控制质量与提升质量；能大量采用生手或半熟手, P.S.较低的工资代表企业的获利空间更大；使生产难度高的款式得以分拆为若干较不困难的工序，使得产量与质量均容易符合标准。

连锁经营系列课程之——“指数速度” 缔造特许连锁帝国 (马瑞光、高飛，2007-1-26)

特许加盟是连锁企业“指数速度”扩张连锁版图的有效手段 “快、稳”是特许加盟须遵循的二字真言 公司实力弱小、人才欠缺，到底能否开展特许加盟，是否具备特许的条件？ 经营内容繁多复杂,管理标准混乱，如何提炼设计特许权组成要素？ 既能“指数速度”扩张，又避免伤及根本，如何综合设计“快且稳”的特许模式? 既要小投入，又要大动作，如何确保特许招商成功？ 如何保证经营模式的准确、迅速输出? 开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营? 如何打造一支管理加盟商的金子般的团队? 如何让加盟商与总部心贴心？

引爆趋势：2007秋冬面料开发与商品企划执行 (林彩惠(台湾)，2007-1-19)

不仅仅是培训，而是潜能与智慧的提升！

如何整合具有销售推动力的订货会平台 (杨大筠，2007-1-19)

　　开年伊始，杨大筠先生将亲自为大家讲解能为企业带来专业提升的《成功订货会的组织与代理商订货指导》及《企业如何搭建代理商业绩提升平台》两门专业的课程，期望服饰企业能在新的一年里业绩步步高升！

07营销目标与策略的制定及实施 (王翔生，2007-1-6)

服装品牌专家亲临指导如何制定2007年成功营销计划！

全球同步服饰店面陈列设计专业培训 (中赫时尚全球同步体验式时尚培训机构，2007-1-6)

　　由来自国内各个设计行业的资深陈列设计师、国际商用色彩专家、资深照明设计师、服装设计师、著名设计学院教授等8位设计专家组成的“陈列设计高级讲师团队” ，为你带来中国地区最具权威性和影响力的服饰陈列设计与课程。

制造企业的“商业化冲动” (马瑞光，2006-12-29)

2006年连锁企业总裁研讨会邀请函 制造企业 建设品牌专卖店 是对是非？ 连锁品牌专卖店 游向蓝海 的诺亚方舟何在?

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