人物专访
专栏： 贾小艺
专注于服装行业终端门店商品组合企划、服装美感销售、服饰商品销售模式管理运营流程优化、专业化销售教练体系导入等咨询培训工作！ 贾老师是国内最早从事服饰搭配销售培训的老师，实战案例丰富！曾担任过服装企业的培训经理、零售经理、及商品企划等工作。在服饰品牌终端做商品组和策略、区域销售模式、专业化服装美感销售培训及训练模式导入等方面累计了大量的实战经验！专业为服饰行业提供以上内容的的嵌入式项目咨询培训服务工作，深受广大客户好评！实战课程：美感顾问式销售 服装门店商品组合企划 服装门店销售管理 精英店长商品运营系列课程 延伸的咨询项目：美感顾问式销售管理流程模式导入 代理商销售系统流程优化 服装品牌培训体系建立 手机：13916239131 Email:xiaoyi0533@163.com QQ：463744560
- 服装终端管理别总拿人说事儿 (中国服装网efu.com.cn ，2011-10-25)
- 服装终端管理别总拿人说事儿 身边接触的每一个客户几乎都和我提起企业人才的问题，人的管理应该算是每一个中小企业家最容易头疼的事情！而很多企业高薪请来了人力资源经理，貌似好像为企业解决了一系列的行政人事问题，但是这些人力资源的专业人士却没有几个懂得服装企业运营业务的，因为不懂业务，所以人力资源也只能干 ...
- 服装销售案例如何推荐风格 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-4-6)
- 服装销售案例如何推荐风格 顾客也不说喜欢，也不说不喜欢，如何推荐产品风格。 常规应对： “喜欢试穿一下，这是我们刚到的新款！” “现在部分产品7折，喜欢试穿一下！” “这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好！” 消费心理： 顾客浏览产品需要分析和考虑的过程，此时为顾客提供‘导’购的服务是 ...
- 《别卖衣服卖美感》重磅出击 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-3-18)
- 《别卖衣服卖美感》重磅出击 内容简介：导购无法真正打动客户，说的话总是那么干巴巴；服装搭配知识有用但是太难，导购人员学不来；客单价总是上不来，连带销售比例太低……如果上面这些情况在你的店里也有发生，那么选择这本书再合适不过了。 本书为服装导购提供了一种全新的服装销售模式——美感销售法，这种方法帮 ...
- 美感着装顾问销售模式下的导购管理 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-3-17)
- 美感着装顾问销售模式下的导购管理 终端门店的销售主力军“服饰导购”是赢得品牌终端业绩的关键人物！但对于没有形成规模的经销商，在如何把这些关键人物管理好、发挥好销售人员的销售潜力方面确实一直是个短板。目前迫于市场竞争的压力，不管是品牌商收回原有代理商管理下的经销商销售团队、还是自己的直营店铺、还是已 ...
- 服装销售常用色彩搭配技法 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-3-11)
- 服装销售常用色彩搭配技法 导购在销售过程中，由于经常帮助顾客搭配推荐连带款式，需要掌握比较常见的几种色彩搭配方法，来满足、或者启发顾客的着装搭配以促进销售！ 和谐法：是指在服装搭配中的两个或者三个颜色或者更多的颜色搭配中，几个色彩之间属于色彩的印象表情传达的信息比较一致，看上去整体服装搭配印象感 ...
- 美感销售服务模式之促销‘新招’ (中国服装网 efu.co.cn ，2011-3-3)
- 美感销售服务模式之促销‘新招’ 服装门店的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性，基本上失去了吸引顾客的目的，变成了攀比、满足消费者额外要求的被动营销活动。品牌如果原来经常做促销又突然不做促销了，甚至会影响到日常全价销售期的顾客进店率，因为消费者的习惯是被众商 ...
- 如何应对顾客逛店却不愿意试穿的问题 (图) (中国服装网efu.com.cn ，2011-2-28)
- 如何应对顾客逛店却不愿意试穿的问题 (图) 常规应对： “您好，那你看看别的款式吧！” “您好，不试一下怎么知道呢？” 导购不予理会。。。。。 消费心理： 当顾客发现一个有点感觉的款式的时候，需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时，需要更清晰的了解款式的特点，而此时导购不是过来帮助顾客介绍 ...
- 2011 关注门店创新销售服务模式 (中国服装网efu.com.cn ，2011-2-16)
- 2011 关注门店创新销售服务模式 每一个品牌为了品牌形象的统一，会对终端进行统一的店铺形象、陈列标准、店员工装等方式以让分布在全国不同地域的门店最大化统一，以满足形象宣传推广便于消费者记忆的需要！ 同时每一个品牌产品定位不同、目标消费群不同、商圈不同、经销商的管理能力不同，而在门店销售服务模式方 ...
- 看懂顾客 轻松赚钱 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-2-14)
- 看懂顾客 轻松赚钱 消费者是零散的个体，市场是行业业态的统称！众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场，却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做，却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在，或许这是所谓的身在庐山中吧！在服装行业里，这种怪圈现象尤为严重！比如很少有经营者在进入服装行业 ...
- 看美感销售模式如何应对市场竞争 (中国服装网efu.com.cn ，2010-12-15)
- 看美感销售模式如何应对市场竞争 面对日益加剧的竞争环境，面对多元化演变的市场形态，服装终端的销售压力也日益加大。不管是一线城市还是二三线城市，新的品牌、有实力的品牌越来越多。除了销售渠道的竞争和渠道多元化带来的消费群的竞争以外，品牌终端的销售服务、销售成交量提升也逐渐被很多品牌越来越重视！ 假如 ...
