人物专访
专栏： 黄岳 服装品牌终端业绩诊断与提升
&世纪非凡资深讲师，专注于服装品牌终端业绩诊断与提升、终端商品结构组合分析、卖场陈列、专业化门店销售体系建设等咨询培训工作！多年中国著名休闲男装品牌培训经理、市场经理等工作，实战经验丰富！深受广大客户好评！邮箱：shane_huang@yeah.net；QQ：1810170314；联系电话：021-32220016
- 打动顾客内心的节日橱窗 情人节攻略 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-2-13)
- 打动顾客内心的节日橱窗 情人节攻略 情人节将至，众多品牌都在积极布置和准备自己的情人节橱窗，最近我接到最多的咨询就是如何安排一个有吸引力的情人节橱窗展示，为此便有了完成这篇简短主题文章的想法。其实节日橱窗应该不算一个新话题，各个品牌在节日期间也都多多少少会安排一个相关主题的橱窗，然后我们在大量的巡 ...
- 如何维护你的VIP顾客 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-1-12)
- 如何维护你的VIP顾客 今天的中国，几乎每几分钟就会产生一个新的本土品牌，同时国外的优秀品牌也蜂拥而至，另一方面，一个品牌的畅销商品在一个月之内其竞争对手就可以完全复制出来；白热化竞争激烈，顾客的选择多了，一些曾经强势的品牌由于缺乏有效的VIP维护方法，导致核心顾客不断流失最后逐渐落寞，VIP维护 ...
- 女性顾客销售法则 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-1-12)
- 女性顾客销售法则 在与一些操作男装转女装的加盟商沟通过程中，我们发现很多专柜会产生不适应；通过了解我们发现即使是在男装专柜最有经验的导购，女装的销售过程中也总摸不着头脑。为此我总结了一些女性购物的特征并给出相应的销售建议。 一、女人是细腻的动物，要把握住商品每一个细节 我们经常在超市里看到这样 ...
- 节日促销 (中国服装网efu.com.cn ，2011-10-20)
- 节日促销 随着服装行业白热化的竞争越演越烈，商场的活动越发频繁，我们发觉有的时候节日促销几天的业绩，可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。越来越多的品牌开始重视节日促销，然而传统商场是以价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本，运用价格杠杆来吸引顾客的，但顾客的需求是特定的，价格的空间也是有限，这种方 ...
- 模特陈列问题及要点分析 (中国服装网efu.com.cn ，2011-10-20)
- 模特陈列问题及要点分析 如果说整个卖场的陈列是人的一张脸，那么模特的陈列便是人的眼睛。模特如果能够完美的呈现，那么便可以是您的店铺，在白热化的竞争当中脱颖而出。但是在进行模特陈列的构成中也会出现一些容易忽略的问题。 一、商场同楼层DP点展示常见问题 许多品牌经常会在同楼层的电梯口申请一个DP点 ...
- 加盟商业绩提升——卖场订货 (中国服装网efu.com.cn ，2011-10-20)
- 加盟商业绩提升——卖场订货 巧妇难为无米之炊，货是业绩的根本，订一盘好货是卖场销售的基础，订货不准确，直接导致卖场缺码断货，积压库存以及资金周转的问题。然而订货本身是一个感觉与科学兼顾的系统工程，一方面定货需要依赖加盟商丰富的经验和准确的眼光，另一方面对数据进行合理的分析又必不可少。 一、订 ...
- 不提高薪酬激励导购的8种方法 (中国服装网efu.com.cn ，2011-10-20)
- 不提高薪酬激励导购的8种方法 许多从事服装的老板认为，只要能给导购提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。然而，虽然薪酬是留住员工的重要因素，但我们永远不能保证我们给的工资是最高的，只要导购能力强，总有这样那样的竞争对手希望高薪把人挖走，其实金钱并不总是唯一的解决办法，在许多方面它 ...
- 客户常见定货问题分析与解决建议 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-9-23)
- 客户常见定货问题分析与解决建议 问题1： 定货过于主观，不考虑客观因素，导致定货款式出现偏差。 案例：2011年春夏某品牌春夏定货会，某地区客户因为是女性偏爱亮红色，在其定单总体颜色定货比重中红色占到T恤颜色总定货量接近1/2，而后期对该地区提供的数据发现，红色系在该地区专柜的销售比重仅占T恤 ...
- 关于店铺的分级管理 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-9-23)
- 关于店铺的分级管理 一、店铺的分级概念： A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜 一般位于： 1高消费型主流商场 2偏大众型主流商场 3核心商圈专卖店 B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游偏上的专柜 一般位于： 1偏大众型次主流商场 2次 ...
