人物专访
专栏： 胡宝明 国内鞋服市场和现代企业运营
资深实战派营销企划专家，博奥（上海）营销咨询有限公司首席顾问、资深培训师;曾服务leecooper、柒牌、贵人鸟、木林森、爱登堡、达派等多家著名品牌企业；主要致力于品牌塑造、中国式特许经营模式、代理分销模式等的研究和咨询服务，对中国市场营销手法有独到见解。时任数家品牌企业的营销管理顾问，兼国内多家营销专业媒体的特约撰稿人。联系方法:13015832600 QQ:342060981 Email:hubaoming@163.com
- 渠道多元化时代，代理模式何去何从？ (中国服装网 efu.com.cn ，2010-7-20)
- 渠道多元化时代，代理模式何去何从？ 毋庸置疑，即使是在“渠道为王”、“决胜终端”的今天，代理模式依然是绝大多数服装企业建立分销渠道的首选。但与此同时，随着市场的不断变化，尤其是在金融危机的冲击下，一些服装企业似乎意识到，可实现利润最大化的“直营模式”才是发展的“王道”。加之，ZARA、H& ...
- 晋江经济报访谈——广告语之变 (中国服装网 efu.com.cn ，2010-7-20)
- 晋江经济报访谈——广告语之变 说到晋江品牌的广告语现象，笔者不妨在此“掉掉书包”，博看官一笑。 笔者认为，广告语的目的简单来说主要有两点：1、塑造广告主体的个性化差异，增强受众的记忆；2、宣扬广告主体的价值或价值取向，赢得受众的好感和共鸣。说白了就是“宣扬个性，收买人心”。广告语历史以来就被广泛 ...
- 透视运动品牌市场“洋退民进”的背后 (中国服装网 efu.com.cn ，2010-7-20)
- 透视运动品牌市场“洋退民进”的背后 2009年可谓是国外运动品牌失意的一年。 2009年3月，世界体育用品霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单；而世界第二的阿迪达斯继被报出“10亿库存”之后，又发布了灰暗的财报，其上半年销售收入下降2%为50.3亿欧元，利润同比下降9 ...
- 石狮裤业称霸江湖有3招 (中国服装网 efu.com.cn ，2010-6-11)
- 石狮裤业称霸江湖有3招 江湖人都知道：任何一种武功招式，如能把它发挥到极致，就是绝招！有了绝招，就可以在江湖上扬名立万。 石狮休闲裤业在服饰江湖上已有一席之地，而且优势突出： 首先，规模大，历史久。企业大大小小有300到500家之间，平均都在15年左右；是目前中国最大的男休闲裤集群地，最为集中 ...
- 入不二法门，有无量自在——中小运动鞋企业如何进行渠道变革 (胡宝明 ，2008-5-20)
- 入不二法门，有无量自在——中小运动鞋企业如何进行渠道变革 中国运动鞋业在经历十余年的风雨激荡后，少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命地争夺着彼此并不乐观的生存发展空间——此消彼长。 随着两极分化局面的形成，市场格局日渐廓清，塔式的品牌梯队逐渐形成。曾经“一夜成名”的商 ...
- 五关联动治库存——期货模式下鞋服品牌区域代理商的库存管理 (胡宝明 ，2008-5-20)
- 五关联动治库存——期货模式下鞋服品牌区域代理商的库存管理 库存不是个新鲜的话题，但如何系统地治理库存，对目前国内很多鞋服企业来说却仍然很新鲜。特别是笔者所见的一些闽派企业，但凡采取期货订货、代理分销模式的，几乎都经历过或正在经历着渠道的库存之“痒”。以笔者最近服务的K品牌为例，截至07年，虽然年度 ...
- 品牌商与代理商的破冰之路 (胡宝明 ，2008-5-20)
- 品牌商与代理商的破冰之路 在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人？”，答案多半会是“代理商!”；如果现在问他们“代理商如何？”，答案可能是“最可恨的人!”。 看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？ 非也非也！品牌商一直视代理商如“一个战壕的弟兄”。 那品牌商与代理商又是 ...
- 渠道变革，直营先行 (胡宝明 ，2008-2-21)
- 渠道变革，直营先行 我们知道，严格意义上的特许专卖模式没有代理之说，只有品牌特许，品牌企业直接向社会招商纳盟。而中国服装业的特许模式下之所以会有代理商的出现，却是另有其因的。 由于国内服装业特许专卖模式发展的历史很短，企业的成长历程主要以生产加工为主，缺乏对特许专卖模式的系统学习和经验积累。加之 ...
