男女装品牌终端创新‘顾问式销售’营销

－－ 品牌终端顾问式销售模式

课程主讲

贾小艺 （服装顾问式销售管理模式创始人）

课程描述

课程详细讲述了应对多元终端客群需要的专业销售管理模式，对该管理模式的方式方法、最终效果一一详细讲解。结合实际案例、现场提问，全面阐述未来专业顾问销售的应用与管理。
尤其适合终端销售业绩不稳定、库存压力大、品牌认知度不高、以及高档品牌业绩提升困难等现象，提供一整套有效解决方法。
  授课老师贾小艺是国内从事顾问式销售培训案例、场次最早、最多的老师，多年的服装顾问式销售培训和客户辅导案例数不胜数，积累并成熟了一整套可行性很强的实用销售管理模式。和目前国内只能讲服装搭配的老师不同，贾老师更注重专业技能导入的可行性。
   该顾问式销售创新营销管理模式可以解决企业5大问题：
1 改善终端导购频繁的流动现象，提升导购职业乐趣和职业发展空间，因此降低企业人才使用成本，提升销售生产力。
2 改善缺乏新意的客群吸引、促销的营销模式，从客群需求点策划促销及营销活动。
3 提升终端订货选款能力，科学掌握客群分析下的订货选款模式。
4 提升终端客群管理能力，最大化解决客群回购问题。
5 提升品牌商、代理商企业终端实效销售管理体制，实现品牌、终端互动促进业绩的有效工作方法。

举办时间

2010-6-23 --- 2010-6-24

参加对象

商务男装、时尚男装、时尚女装、成熟女装品牌的销售总监、销售经理、代理商、经销商。

课程收获

【课程收益】
★发现中高端时尚、成熟类品牌如何运用顾问式销售提升终端业绩。解决中高端品牌提升业绩难得现象。
★快速掌握目标商圈客群规律分类，掌握适应顾客选购需求的顾问式销售模式。
★帮助终端建立适合区域状况的不同的销售模式和销售训练体系
★帮助品牌提升终端销售服务品牌形象，并良性提升客单价、提升成交量，增加销售业绩

主办单位

上海卖手国际管理咨询顾问机构

课程内容

<P>【课程大纲】一 品牌购买客群梳理 1 品牌产品风格吸引客群类型梳理 2 实际购买客群着装喜好与体貌特征梳理 3 用哪些角度看顾客购买现象二 品牌产品买点梳理 1 品牌产品买点梳理法 2 目标顾客潜在买点梳理法 3 商圈竞品对顾客买点影响分析法三 如何运用专业顾问式销售法提升业绩 1 什么叫着装顾问式销售 2 色彩搭配引导销售要点、流程与方法、 3 形容词销售法的效果、要点与方法。 4 衣橱销售法的效果、要点与方法。 5 体型纠型销售的要点与方法 6 着装顾问式销售价值利益点管理四 如何通过专业顾问销售消化滞销品 1 滞销品数据反映管理 2 滞销品变为畅销、可销产品的分类模式 3 滞销品销售三大方法五 门店订货怎样结合着装顾问式销售来规避库存 1 着装顾问式顾客信息管理模式 2 精准式订货针对怎样的品类款式 3 着装顾问式订货产品组合要点。 4 无龄、无风格式产品组合要点。六 如何运用专业顾问式销售开展促销活动 1 着装顾问是销售如何吸引客流、准客源。 2 着装顾问式销售如何造势推广。七 如何根据着装顾问式销售管理顾客资源 1 着装顾问式顾客管理 </P>

报名方式

联系单位：上海卖手国际管理咨询顾问机构联系人：贾老师 闵老师联系电话：13916239131电子信箱：xiaoyi0533@163.com

培训费用

1900元每人

备注

欢迎中高端男装、女装品牌企业内训垂询！