人物专访
专栏： 马超 奢侈品营销
马超，高级职业经理人，品牌中国产业联盟专家，中国品牌经理人协会会员，中国奢侈品营销领军者。曾担任世纪缘珠宝集团品牌总监，目前任HICANO|荟萃楼国际钻石机构品牌副总经理。
著作：在专业媒体《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《中国经营报》、《中国黄金报》刊物等发表专业论文五百逾篇，并在《饰界》开设有《珠宝品牌营销诊所》专栏。
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- 珠宝营销诊所第六期 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-5-7)
- 珠宝营销诊所第六期 《饰界》：以区域为单位投放广告时，怎样确保受众群体是自己的潜在客户，从而实现科学合理的投放？如何有效统计广告的投放收益？ 马超：如何找到准确的受众群体呢？知己知彼，百战不殆！在有效甄选媒体前，首先要认清自己的三大要点：品牌定位；品牌影响力；资金预算。其中，三大要点分别决定：① ...
- 植入式广告是个技术活 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-5-7)
- 植入式广告是个技术活 场景一：罗书全有些迷茫地走入IDO店。 男导购：“您好，欢迎光临IDO”。 女导购：“先生您好，需要帮忙吗？”。 罗书全：“哦，我看看，我看看戒指”。 女导购：“您这边请”，“您这边看一下，有喜欢的款式我给您拿出来看一下”。 罗书全：“好”。 女导购：“先生我帮您 ...
- N招摆平新东家——珠宝圈空降兵生存法则探究 (中国服装网www.efu.com.cn ，2012-5-7)
- N招摆平新东家——珠宝圈空降兵生存法则探究 王文超终于再次被人挖墙脚了，他掰开手指在掐算，这是他在珠宝圈内的第三次跳槽。他心里盘算着那句流传在珠宝圈的俗话——“珠宝圈内跳槽不可过三！”，而这次也是王文超从潮汕老板到山东老板，再到莆田老板的第三次空降。在去年年底，三家公司分别向王文超抛出橄榄枝，分别 ...
- 《歌剧院广场》与卡地亚真爱钻戒——新营销之珠宝微电影广告 (中国服装网 efu.com.cn ，2012-5-7)
- 《歌剧院广场》与卡地亚真爱钻戒——新营销之珠宝微电影广告 场景一：歌剧院广场（车中，女士与先生在一起） 车中女士望向车外，看见一对青年情侣。 青年男对青年女说：有一天，我们会一起踏上这些台阶。我向你保证……坐在我们都喜欢的歌剧院里。 场景二：35年前的歌剧院广场(女士回忆起35年前与先生在 ...
- 珠宝的营销误区与模式选择 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝的营销误区与模式选择 乳液行业有巨头伊利、蒙牛、光明；家电卖场中有国美、苏宁；食用油行业有福临门、金龙鱼、鲁花；牙膏行业有佳洁士、高露洁、中华、云南白药、两面针；汽车行业有吉利、比亚的、奇瑞…那么，珠宝行业有谁？山东有世纪缘、鲁滨（中金嘉禾）、山东黄金、山东招金、梦金圆、鑫源、齐鲁金店、太阳金 ...
- 珠宝微利时代来临了吗？ (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝微利时代来临了吗？ 引言：奥克斯的营销模式在电器及IT界堪称神话。先后两次《空调白皮书》与一次《手机白皮书》将各同行拉下了高价神坛，而空调与手机的利润在被层层剥去后迎来的则是消费者的实惠与奥克斯的巨大成功。如果被誉为奢侈品代表的珠宝品牌蹦出几个“奥克斯”又会引发怎么样的“核反应”呢？ 201 ...
- 珠宝品牌诊所第三期 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝品牌诊所第三期 《饰界》问题一：自营与加盟在管理上通常存在两张皮的现象，如何实现加盟与自营的步调一致？ 马 超：首先我们要肯定这种现象是普遍存在的，既然是“常见病”“多发病”，我们需要先确诊病因再施治。至于“病因”，笔者认为大多出于两方面。 ①品牌商原因： A．快速圈钱快速跑路：“招商 ...
- 珠宝营销诊所第二期 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝营销诊所第二期 《饰界》：在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行价格很低，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流。如何应对？ 马超：是否跟进价格战完全取决于你的市场地位与品牌定位。拿一些区域强势品牌来说，如山东世纪缘钻石、江苏通灵钻石、河南金伯利钻 ...
- 珠宝诊所第五期 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝诊所第五期 《饰界》：很多导购只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品？ 马超：要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品。根据多年的经验总结，笔者认为之所以导购员对高价产品信心不足是源自以下原因： 1、公司没有有效的 ...
- 珠宝营销诊所第四期 (中国服装网 efu.com.cn ，2011-11-2)
- 珠宝营销诊所第四期 《饰界》：一家店开了很多年，有一批老顾客，对于老顾客的营销应该注重哪些方面？怎样服务老顾客让他们更有忠诚度呢？ 马 超：我们都知道著名的“二八原理”，也就是说20%的老顾客会占据销售额的80%。这足以说明维系老顾客的重要性。珠宝不是快销品，也不是生活必须品，但是作为传统的婚庆 ...
