十招激活销售团队实战班

－－ 有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题

课程主讲

刘晓亮

课程描述

销售主管学会自我突破法。
掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
制定销售目标推动销售人员的活动管理。
建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

举办时间

2012-3-29 --- 2012-3-30

参加对象

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士

课程收获

销售主管学会自我突破法。
掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
制定销售目标推动销售人员的活动管理。
建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

主办单位

广州集德能企业管理咨询有限公司

课程内容

第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？

一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素

二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？

三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：１、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围

四、销售主管三大自我突破与九项领导能力

五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力 ●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？

 第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？

一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？ 1、销售人员招聘出问题了！ 2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师! 3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验 ●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？

二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？

三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？ 1、新人心态与辅导出单的重要性 2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具 3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握 ●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？ ●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率？

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？

一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人 1、需求是激励的源泉！ 2、今天的销售人员究竟需要什么？ 3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人？ 4、中小民营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用： 1、80后、90后销售人员的激励策略 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法 3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”

三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量？ 1、销售激励方案的类型与战略意义 2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路 3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积？淡季或旺季激励？ROI计算？频率？等等

四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？ ●案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？

 第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？

一、如何帮助下属制定销售计划？ 1、没有活动量就没有业绩 2、很多销售人员自我约束差，怎么办？ 3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？

二、坚决推动销售计划与目标任务达成： 1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点 2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？ 3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”： 1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》 2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石” 3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律

四、如何用销售会议推动销售管理？ 1、销售会议的认知误区 2、销售会议会前、会中、会后做什么？ 3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术 ●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。

第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？

一、落实检查提升个人执行力。 1、造成销售人员执行力不高的原因： 2、提升销售人员执行力的六项措施： 3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力 1、销售团队的定义 2、销售团队成长的三个阶段 3、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。 1、疯狂“销售文化”的理解 2、建立疯狂“销售文化”的五步骤 3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？ ●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。

报名方式

联系单位：广州集德能企业管理咨询有限公司联系地址：广州市天河区中山大道中272号天河广场天福阁20A邮政编码：510630联系人：张小姐联系电话：1592010358图文传真：020-82523562网 址：www.51jdn.com电子信箱： public@51jdn.com

培训费用

3500

备注

咨询：15920103583 张小姐