人物专访
专栏： 黄静 大卖场与零供关系研究
卖场后台系统设计专家、零供关系课题研究者 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。
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- 别为促销而促销- (中国服装网 efu.com.cn ，2011-6-1)
- 别为促销而促销- 在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。 无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越 ...
- 为什么你的货架缺了货？ (中国服装网 efu.com.cn ，2011-2-21)
- 为什么你的货架缺了货？ 案例： 小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视察该卖场时，竟然发现公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了“缺货"的提示卡!于是当着众 ...
- 除了产品，供应商还能向卖嘲卖”什么 (中国服装网 efu.com.cn ，2010-12-22)
- 除了产品，供应商还能向卖嘲卖”什么 看到这个题目，许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作，不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛，还能有什么其他的“花花肠子”？在我将该问题问及一位采购时，他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来，既然采购都是这种反应，说明这个问题还真是没人考虑过。而引发 ...
- 如何控制卖场的“异常退货” (中国纺织报 ，2010-12-7)
- 如何控制卖场的“异常退货” 在企业经营过程中，任何意外事件都可能发生。因此，作为供应商，要想做到处变不惊，就得学会未雨绸缪，需要提前做好相关的计划和防预措施。具体来说，供应商可从以下几方面入手，将卖场“异常退货”的发生几率控制在一个较低的范畴。 事前计划 许多大卖场的不良库存，往往和供应商的一 ...
- 第一次做卖场之——如何利用好卖场的广告资源 (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-7)
- 第一次做卖场之——如何利用好卖场的广告资源 经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品种和数量上十分 ...
- 上台真有那么可怕么？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 上台真有那么可怕么？ 对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面红耳赤的同事；也曾在自己的培训现场， ...
- 如何应对大卖场的异常退货？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 如何应对大卖场的异常退货？ 商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行 ...
- 哪些商品能在卖场上“堆头”？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 哪些商品能在卖场上“堆头”？ 但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不 ...
- 节日套装该如何进场？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 节日套装该如何进场？ 案例： 朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表，快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临 ...
- 第一次做卖场之——采购频繁变动怎么办？ (中国服装网www.efu.com.cn ，2010-9-6)
- 第一次做卖场之——采购频繁变动怎么办？ 在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采取的主动行为。无论 ...
