1. 来源:网络2015/9/2 14:58:44

    作为服装店的导购员,不仅要懂得销售技巧,还要能说会道,同时需要有比较强的说服力,这样才能够说服消费者们,让他们乐意选购服装,为服装产品满意埋单。服装导购员一定要管理好自己的情绪,不能使自己的情绪太低落,同时也不能把易怒、易燥等心情带到工作中。...[详细]

  2. 来源:网络2015/9/2 14:57:57

    售货员同顾客的交流过程并不是简单的聊天,需要掌握一定的技巧,并善于运用询问获得自己想要的信息。开放性的问询,一般情况下,总是包含一些字眼,例如:什么时候,你和什么人,什么事,或是为什么,怎么感觉等等,包含这些词的语句,人们一般都不会拒绝回答,而且也不会用简单的几个字回答。...[详细]

  3. 来源:互联网2015/9/2 10:08:05

    导购是一门大学问,一名优秀的服装导购员可以提升企业的形象,留住大批忠诚的顾客。导购员要在工作中不断的学习,总结经验,多阅读市场营销和心理学方面的书籍,掌握导购的技巧,逐渐的培养自己。...[详细]

  4. 来源:互联网2015/9/2 10:05:17

    有些商家疑惑,为什么我将其它卖家的销售方式都运用到位了,却没有收到同样的效果。只要细心一点,商家也不难从中总结出一些经验,运用营销策略固然重要,但准确掌握顾客心理,定位顾客需求,才能真正运用到营销策略,达到销售额直线攀升的目的。...[详细]

  5. 来源:网络2015/9/1 15:13:02

    研究表明,顾客购买习惯遵循80:20公式,即在人们的头脑中,感情的分量与理智的分量分别占80%和20%。...[详细]

  6. 来源:网络2015/9/1 15:09:41

    服务质量主要包括技术质量即产出质量(产品,赠品),是客观的,以及功能质量即过程质量(态度、穿着、言行),具有主观性,是导购员个人素质的体现。导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要:首先他是一个服务专家、营销代表(组织使者),能指导顾客购物。...[详细]

  7. 来源:网络2015/9/1 15:08:54

    营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。...[详细]

  8. 来源:互联网2015/9/1 9:55:25

    作为一名服装销售人员,实战经验是非常重要的,在实战中与不同的顾客群体交流,了解她们的需求和购买力,从而做出合理的推荐,不仅把店里的服装卖出去,而且也让顾客买到了称心如意的美衣,是一种双赢。...[详细]

  9. 来源:网络2015/8/31 15:10:54

    不少卖服装的人总是抱怨,顾客现在越来越难伺候,总那么不合情理,让价不少了,还说衣服怎么不好,价格怎么贵,……这样的心态卖服装,绝对不会成功。如不少顾客因各种原因,试穿衣服合适后,就不脱下,直接穿走,这对身体健康危害极大,这时导购员就可跟他讲清原因,让他不要穿着衣服直接走,要回家清洗晾晒后才能穿。...[详细]